随着农资行业的发展,化肥营销的整体水平也日益提高,粗放型的营销管理模式越来越不能适应当今的市场需求,以“渠道细分,注重客户管理”为核心理念的深度分销模式,越来越被农资人所接受,在此,根据自身体会,就农资行业的深度分销做以下分析. 深度分销的核心在于“深”字,是这种营模式最本质的特点.因此,我们在推广这种营销模式时必须抓住这个“深”字,把文章做精、做透,更深入的调查、梳理目前现有的销售网络,更深入的接触销售终端,把目标市场做的更加精细,更加合理的利用各方面的资源,为客户提供更深层次的怎么写作,提高产品在目标市场的占有率,努力成为该区域的第一品牌. 为了实现这一目标,我们应该从以下几个方面进行运作: 1、对区域内的销售渠道进行深入的分析和梳理,找出制约产品发展的网络方面的因素,根据分析结果,做好写作技巧商合理的更换和增加,大刀阔斧进行一场“改革”,对销售网络进行合理的拆分、整合. 2、同一级客户进行更加深入的细致沟通交流,协助客户对二级网络渠道进行分析和梳理,做好二级网络的筛选和管理,逐户分析,分档管理,给二级客户制定合理的激励和处罚政策,最大限度的调动二级网络的积极性,努力提升二级网络的销售能力. 3、加大对渠道的管控力度,把渠道中的各成员结合为更紧密的整体,加强各网点的管理,避免混乱造成的内耗,提升整个网络共同作战的能力,进行品牌化运作模式,在市场的争夺战中团结一致,共同出击. 4、提供更集中更高效的怎么写作.利用公司怎么写作人员众多、专业化程度高的优势,集中力量在目标市场短期内造成轰动效应,提高产品影响力,提升各级客户的信心. 总之,深度营销的执行是一次大的变革,是对市场一次深入的革命,要求我们更加解放思想,努力前进!
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