本站原创在这些企业家眼里,2006年营销的关 键 词 是什么?给他们留下了怎样的心理触动与思考?
郑南雁（7天连锁酒店任首席执行官）：价值创新
李绍唐（Did Lee）（多普达通讯有限公司总裁兼首席执行官）：创新,精准.
李林（瑞年集团有限公司董事、副总裁,营销总经理）：Web2.0时代、博客、SKⅡ、好男儿、长尾营销.
刘建宁（中国人寿天津分公司个险销售部总经理）多元化
社会阶层多元化、需求多元化等以及多元化带来的互动.
杨波（新宽联数码科技有限公司CEO）史玉柱
史玉柱大举入侵网游行业,用卖脑白金的办法卖游戏,结果《征途》火了,让整个网络游戏行业刮目相看.
胡周祥（浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理）黄酒的春天来了
林世丰（研华科技行业客户事业群总经理）长尾
长尾理论是对二八定律的颠覆.在全新的商业模式下,公司的利润不再依赖传统的20%的“优质客户”,而是许许多多原先被忽视的客户.如何使“80%”的小客户带来高增长,是很多公司不得不考虑的重点.
王俊岭（新疆百富餐饮管理有限公司董事长）：双赢
2006年蒙牛集团的营销发展和湖南卫视的“超级女声”全国选秀大赛,给我的印象颇为深刻.“打差异化、专业化的营销概念”,以及坚持“双赢的企业发展理念”等,对我是一个冲击,也是一个多元的认识.
阮家影（中山市弗丹尔家居（中国）有限公司总经理）：团队共修
以前很多人着眼于开发渠道网络、制定市场目标,但我认为最核心的任务是将人才变成有凝聚力的团队,这是一个营销领袖所必须考虑的关键.2006年,我最感到骄傲的一件事,是给员工创造了良好的学习平台,打造了卓越的企业文化.
肖青（上海典朗电子有限公司总经）蓝海战略、长尾理论、分众营销
蓝海战略是去年提到的比较多的一个词汇,确实也因此成功了一批企业,但很多有力的蓝海创意具有巨大价值,但由于本身所具有的各种因素,不具有排他性,因而容易被模仿.
嵇海荣（分众传媒副总裁）新媒体
在2006年德国上,新媒体的崛起改变了传统的营销方式,网络、手机成为新的收视平台,以即时、方便的特性而受到欢迎.此届上不仅电视转播收费,网络视频和手机视频也要收费,这正是新媒体崛起的例证.上海文广集团购写了中国地区的独家网络和手机转播权,并选择搜狐作为网络视频的独家合作伙伴.通过网络视频,观看比赛的人也越来越多.在欧洲,2000多万3G运营商的用户,多付10欧元就可以收看40多分钟的手机电视节目.今后,传统媒体营销与网络视频及手机平台营销相结合,将呈现多元化的富媒体营销格局.
彭鸿斌（德国柯诺木业集团中国区CEO）：欧典事件
欧典地板切入市场之初,把攀附德国血统作为撬开市场之利器,这对于针对中高端市场的欧典而言,取势德国不一定是最好的方式,却是最能立竿见影的方式,从营销的角度看,这是无可厚非的.但欧典迷恋于眼前利益,忘记了“见好就收”地调整品牌策略.
宝洁刚到中国的时候,肆意强化“来自美国宝洁公司生产的产品”,当其品牌力量的功效和诉求在消费者心目中建立起固有的模式和依赖度以后,宝洁便逐渐淡去了来自美国或者宝洁公司的企业品牌形象.而欧典缺少的正是宝洁那样的品牌定位的转换.当地板的质量对消费者形成吸引度后,欧典的正确做法应该是逐渐淡去自己本来就不很理直气壮的德国外衣,而把品质、环保、生活美感等作为其新的品牌定位和诉求宣导.
石碧光（TCL集团白家电事业部总经理）：超超产业竞争
酒店行业的如家快捷连锁酒店,其系统有序的营销手法给我留下了深刻印象.如家找准了自己在酒店业的“蓝海领域”,在高档奢华酒店大行其道的当下,瞄准中国日趋活跃的商旅活动催生出的巨大商机,反其道而行之,力推“床+早餐”简单便捷的经济型连锁酒店；锁定市场目标和战略方向后,如家再通过高调的媒体宣传一箭双雕──提升公众对自己的认知度和风险投资商对自己的关注度；在获得风险投资商的资金支持后,迅速扩大连锁规模,并借助短期内提升的知名度和影响力发展加盟,在提升规模的同时降低运营风险.
如家一系列的运作手法体现了营销的精髓,营销,先有“营”而后有“销”,“谋定而后动”.如家的成功,不单单只是找准了一个新型的酒店发展模式.
赵景全（山东六和集团肉食事业部总经理）：永乐危机,以及随后与国美的合并.永乐危机说明渠道企业目前虽然强势,但还是有弱点的.
嵇海荣：飞跃来自于“价值创新”战略行动
嵇海荣,毕业于华东师范大学中文系,并获得日本国立爱媛大学文学硕士和青山学院大学MBA；现为分众传媒副总裁,负责集团的市场宣传、新媒体事业等业务；加入分众之前,曾任职于永怡传播.
2006年,一本叫《蓝海战略》的畅销书对嵇海荣影响最大.书中谈及新一代的竞争模式的构建问题,即通过“价值创新”,这一战略可以为企业和用户都创造价值的飞跃,创造出新的需求.嵇海荣认为,这是一个企业避开“红海”的竞争,开创蕴含庞大需求的新市场空间,走上持续增长之路所要考虑的重要课题.
“它是对旧有企业战略的一种颠覆.” 嵇说.
这本书更让他认识到自己所从事的分众事业的开创性价值.这一价值也使2006年上市的分众传媒成为纳斯达克中国概念股中市值最高的企业.对嵇海荣来说,最快乐的事情莫过于此了.
还有一件值得骄傲的的成就是,这一年,通过并购聚众,分众传媒进入手机广告和户外LED领域,并在去年年初提出了“生活圈媒体群”概念,在2006年成功地把这一全新的媒体理念进行传播,使分众的知名度和媒体认可程度在广告主心中有了很大的提升.
嵇海荣希望,已经到来的2007年,他能够率领自己的营销团队能够完善生活圈媒体群,让分众传媒在中国都市主流群的每一个有价值的生活接触点上都成为有巨大商业影响力的媒体.
《新营销》：请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.
嵇海荣：首先是“分众”（呵呵）,这个词已经被分众传媒所实践,当社会各种各样的人群和商品出现细分化的趋势,必然导致传播领域的细分化.未来的营销一定是由大众向分众转变.未来的手机媒体、搜索引擎都预示着一对一媒体的到来.
第二是“植入”.蒙牛在超级女声的成功用的是植入的力量,消费者只要消费内容不看广告,这时候只有让广告成为内容的组成部分才不会让广告被忽视.今后的营销将更重视公关的力量,重视网络社区的传播.在网络上也好,在新闻上也好,采用更加自我体验的模式去创造对某个品牌的信赖度会使植入式营销成为趋势.
第三是“视频”.全球最大、最活跃的视频社区YouTube被Google以16.5亿美元收购.贵在大众参与、注重客户体验的特性使YouTube迅速获得成功,其聚众的特性必将对传统电视媒体的主导地位形成强大挑战.国内最大的互联网广告运营商好耶已经开始打造富媒体广告平台.2007年中国的互联网广告也将进入视频时代.
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么?
嵇海荣：最大的压力来自于每次大型营销活动实施前的策划阶段.最大的喜悦来自于自己的团队完成了每一项营销计划之时.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
嵇海荣：强调执行力,重视执行中的效率和细节控制.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
嵇海荣：分众传媒创始人江南春.他的想象力和工作激励着我,也激励着公司其他员工.这种影响力带领着分众不断地向前飞奔.
阮家影: “以客为尊”是新营销的核心
阮家影,曾任创维集团大区总监,现为中山市弗丹尔家居（中国）有限公司总经理,经营阿特拉斯整体橱柜品牌.
“对我而言,营销工作最大的压力是‘利益均衡分配‘,如何将供应商、企业、加盟商和消费者的利益做到均衡需要很大的学问.”阮家影说这话时,精明的眼睛里透着真诚.
令他值得欣慰的是,这家成立刚刚一年的橱柜品牌目前这方面运作得不错.在过去的一年里,他认为自己取得的最大成就是：经销商网络的质量得到了很大的提升；打造了整体橱柜品牌阿特拉斯,并得到了市场的良好反馈.
开局良好大大增强了他的信心,也使他坚信自己在家电行业积累起来的营销感觉.他坦言,看到并且能够让每一个经销商、加盟商都能够成长和盈利,自己兑现对供应商的承诺,是令他觉得非常快乐的一件事.
阮家影喜欢读历史的书,欣赏历史上的英雄与传奇故事.2006年,对他影响最大的一本书《世界史大观》.他认为,这本书在描述元朝的历史中,深刻地揭示了企业做大还是做强的道理.元朝快速崛起,再到快速陨落,“给现代企业经营带来了很多宝贵的启示”.
对于2007年他充满憧憬.他的最想实现的一个愿望阿特拉斯品牌能够“新开100家加盟连锁店,做到3000万元的业绩,出口争取突破500万元,企业开始稳定发展”.此外,努力生活工作两不误的他希望在生活上“一是去西藏领略人文风情,二是带我的女儿去新加坡增广见闻”.
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.
阮家影：“以客为尊”是“新营销”的核心.网络营销与会议营销应是2007年营销的主流趋势.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
阮家影：我在工作中坚持的原则是“凡事立刻行动”,座右铭是“放弃是最容易的选择,但绝不是最好的选择”.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
阮家影：首先是安利创始人迪维士,他把商业通过教育化路径做大,让人终身学习,永远乐观.其次是创维老板黄宏生,他信奉“宁做痛苦的人,不做快乐的猪”,特别强调做事的责任感和吃苦精神.
石碧光：不可忽视的“新营销”自适性原则
石碧光,毕业于西南财经大学企业管理专业,获得四川大学经济管理专业硕士学位；1982年至1985年为中国空军一员；1990年至2002年历任TCL电器销售有限公司成都分公司总经理、西南区总监,销售公司副总经理；2002年5月至今任TCL集团白家电事业部总经理.
石碧光不想过多谈及个人,但他对营销显然有着深刻的理解和洞察,而对于他怎么写作了16年之久的TCL集团,尽管在外界看来似乎经历了挫折,但他仍旧钟情,钟情于自己的“老板”.
他记忆犹新的一件事是早在上个世纪90年代中期,他远征西南,初期经历了从开疆破土到鲜花满园的艰辛和成功,到中期经历了从巅峰跌入低谷的悲情,亏损超过了3000万元,总裁非但没有批评他,反而是拍拍他的肩膀说：“碧光,没有关系,从头再来,你做得很好啊,我还要好好谢谢你给我培养了这么大的一支队伍呢!”这令他很感动,更加自责,后来也就更加努力.
这件事让他感受到总裁的宽大胸怀,“能容众则无敌于天下”.他认为这也是后来TCL快速成长,涌现了一大批业界精英的原因.
同时,他十分感佩于总裁极强的自我学习和自我反思能力.“他带领我们TCL已经走过了20多个春秋,他一直走在最前沿,这与他不断的自我学习是密不可分的.到现在,国际化的TCL千头万绪,使得他不得不日理万机,但他一直坚持自学英语,令我辈叹服不已.”“总裁的自我反思能力极强,从来不回避企业在每一个发展阶段的问题,对他自身存在的问题也是客观、公开地进行剖析.TCL每年都会出一本内部用的文集,从这些文集里面,我们都能清晰地看到总裁这种自我反思的印迹.”
“坚忍不拔的毅力和必胜的信念,是总裁身上所具有的又一个重要的商业领袖气质.”石碧光说,即便是在目前TCL国际化进程中遇到这么多的困难险阻,我们看到的仍然是一个从容和坚毅的领导人.“他也是我们TCL这支钢铁部队的军魂.”
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.
石碧光：“新营销”这个词基本的含义应该是指,或者寻求一种全新的营销模式,或者借助一些全新的媒介管道（从传统的影视媒体、平面媒体,到互联网,再到分众等）,或者运用一些全新的营销手法.其背后深层次的含义,应该是基于对自身行业的深刻了解,基于对企业自身战略的客观认识,以及基于对营销管道和营销手法的全新认知,而做出的一种有创建性的系统规划和安排.这里面其实隐含了一个很重要的规则,但往往被我们忽略了,这就是“新营销”的自适性原则.在营销领域,没有一种模式和理念是放之四海而皆准,适合则为完美.
2007年我觉得营销会有以下一些新的趋势：
其一,是全民互动营销──到底谁是受众?颠覆传统受众概念.
传统营销一般都会分为广告和受众,未来的“新营销”将逐渐打破这种分裂,受众由被动接收向主动参与转变,互动性大大增强.我认为2007年乃至未来,互动的、受众参与的营销会越来越普遍.谁能说“受众”参与营销不是在营销自己?谁能说广告主投入营销费用不是受众营销自己的结果?全民互动营销的时代已经到来.
其二,新科技,新营销──创新科技带来创新营销模式.
科技的发展带动营销方式的推陈出新,2002年至2004年,互联网的飞速发展带动“病毒式”的网络营销模式；2004年至2005年,分众、聚众传媒盛行,锁定特定的目标消费群,人群聚集的地方必定有分众、聚众在传播；2006年博客升温,博客成为有价值的营销载体呼之欲出；2007年以后,智能手机的发展和移动互联网的出现,必将分化出一些高端优质的客户群,针对这类群体,信息资源点对点营销,满足个性化需求,“俱乐部”化营销模式将应运而生,它将有效地巩固核心客户群,溢增客户的自我品质感和认同感,提升营销效果.
其三,媒体做主角.
在传统的营销中广告主是主角,媒体是一个平台,媒体搭台,企业唱戏.新营销时代,媒体不再仅仅是戏台,一方面,媒体有压力,争收视率,争排位,争广告；另一方面,有那么多人才,那么多资源,那么多不甘寂寞的头脑与神经.从湖南卫视与蒙牛策划“超女”之时起,媒体营销时代,或者叫做媒体与广告主联合营销时代的大幕就完全打开了.媒体与广告主从没有如此紧密地团结在一起,双方搭班凑伙点灯熬油地完成营销前传、营销正传和营销后传.新营销,媒体自编自导自演,好戏还在后头.
《新营销》你的座右铭是什么?
石碧光：“上善若水,功在体实形虚；大道无为,志存天长地久.”
李林：有效营销才是最好
李林,历任三株集团企划员、生态美湖北省工作部部长、浙闽工作部部长、三株集团全国营销第一副总指挥、三株口服液营销总经理等职；2000年10月至今,任瑞年集团有限公司董事、副总裁,营销总经理.
当一旁观看的李林听到陈宝国说出“睡眠好得像小猪”“充电”时,他觉得那是个快乐的瞬间.陈宝国是去年瑞年聘请的氨基酸片产品的形象代言人.
这是个热爱营销的人.对李林而言,营销工作最大的压力和喜悦就是花钱和数钱.在数钱方面,显然他的喜欢更多.2006年,瑞年启动上市筹备计划,先后有JP摩根、建行国际等17家国内外大型投资银行、基金前来进行实质性战略投资合作洽谈,体现了瑞年的巨大品牌价值和市场潜力.他希望2007年这个“中国年”里,大家都在“送瑞年”.
说起读书,李林说最他影响最大的是《蒙牛内幕》.读着这本书,他有种深切的共鸣,那就做一个企业很难,关键在于心胸和对人性的领悟.
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.
李林：营销无所谓“新”,无所谓“老”,有效才是最好.竞合、体验、细分.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
李林：认真、完美,吃亏也会占便宜.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
李林：我欣赏任何比我做得好、能力强的人,因为从他们身上能学到自己缺乏的东西.
肖青：“新营销”不一定是颠覆性的,但一定是高效率的
肖青,曾任职于某日本公司的副总经理,目前为一家IT儿童教育公司上海典朗电子有限公司总经理,喜欢创新,尤其是在市场营销方面；作为一名高级管理人员,注重人性化管理；个人性格知足常乐,希望能达到荣辱不惊的境界.
刚刚创业不久的肖青认为,能够突破所以就是一个人最大的成就感,也是每个营销人的梦想.2006年,他最感快乐的一件事情是确立了新的商业模式和建立了新的合作团队.他认为,新商业模式的成功与否很大程度上取决于合作团队,创业团队的学习能力、创业精神以及认可度和诚信度都是他所关注的,“人的因素我放在第一位”.肖说.
挑战新的工作与行业,突破物理空间的束缚,满足细分市场的需求,这对肖青而言,是一种全新的挑战.他重读了《传》.从的经历中他明白在困难中要忍耐,要学会分析工作中的重点,善于扬长避短,在各种困境中从容突围.
2007年,他最想实现的一个愿望自己所开创的商业模式能够得到消费者的认可：“我们做的是一个平台,利用互联网技术改造传统产业,把客户需要的传统怎么写作资源和各种怎么写作机构整合在互联网上,最终的目标是把它变成一个真正的交易平台.”
肖青明白,传统行业和互联网相结合的“水泥加鼠标”模式虽然国内有很成功的例子,但怎样从传统与现代互联网的结合中赚到钱,一直是众多传统行业所关注的问题.但他坚信自己的未来：“我们的模式也是一种探索,我们相信我们的模式能够成功.”
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.
肖青：“新营销”指营销在商业思想与商业模式、营销战略与战术的创新性方面取得突破.首先是营销思想上的突破,这需要深刻洞察市场及消费者的大智慧.营销战略与战术的创新是为营销思想创新怎么写作的,创新的营销战略与战术必须能够大幅度提高营销效益.“新营销”不一定是颠覆性的,但一定是高效率的.
2007年的营销趋势如果用三个词来概括,我个人认为是创新、分众、长尾.具体说就是新的蓝海不断出现,营销方式越来越个性化、精确化、互动化,更多的细分市场被发现,营销效率越来越高.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
肖青：以客户为中心,首先站在客户的角度上思考.套用一句广告词,我的座右铭是：一切皆有可能.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
肖青：每个成功的商业领袖都有其值得学习和钦佩的地方.我觉得他们共同的长处是：坚持原则又不失机巧,能吃苦耐劳,荣辱不惊.
胡周祥：以创新理念拓展传统营销模式
胡周祥,硕士,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司总经理,曾先后就任绍兴市经济委员会综合科科长、绍兴市经济贸易委员会办公室主任、绍兴市工业国有资本经营有限公司副总经理等职务.2005年10月担任今现职.
自从进入古越龙山以来,胡周祥积极推行现代营销模式,实施“大品牌、大传播”品牌跨越战略,“古越龙山”品牌知名度和美誉度大幅提升,并有力地带动了整个绍兴黄酒产业的发展.2006年,他的最大成就是陈年黄酒是软黄金已得到消费者的广泛认可.他最感快乐的事情也莫过于“古越龙山”的品牌知名度和美誉度得到了很大的提升.
这里面,是创新型新营销的功劳.在胡周祥看来,营销工作最大的压力是“传统的习惯与发展的需要之间的问题”,“最大的喜悦是从认识的误解到结果的认可”.而“新营销”就是的“以创新的理念,拓展传统营销的模式”.
这背后还有需求,在看了《易经》后,他更坚信了这一点.这部他认为2006影响他最大的一本书告诉了他一个营销的秘密：“营销要顺应消费者的需求.”
展望2007年,胡周祥最想实现的一个愿望他的“古越龙山”黄酒.他给自己定下的目标令人咋舌：销售额实现3年翻番的目标.但他坚信自己和自己的团队可以达完成.
2007,市场正期待又一个奇迹发生.
《新营销》：请你用三个词汇概括一下2007年的营销趋势?
胡周祥：2007年的营销趋势：个性张扬,理性回归,品牌凸现.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?
胡周祥：诚信、理性、真心.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
胡周祥：牛根生,豪气、勇气和志气让人景仰叹服.
林世丰：“客制化”战略改变了研华传统的营销思路
林世丰,研华科技行业客户事业群总经理；美国纽约大学工商管理硕士；IT少壮派新锐,极具领导个性.上任几年间,他统领研华取得工业嵌入式电脑销售量全球第一名,获得美国微软颁发的最佳合作伙伴奖.
2006年,林世丰所在的客户事业群继续披荆斩棘,取得进步.令他最快乐的是其推行的“客制化”战略让研华改变了传统的营销思路,从ODM到“客制化”转型成功,研华变得越来越贴近客户的需求了.
他说他最大的喜悦是“看到新产品出现在客户应用中”.当然,这中间也有面临压力的时候,比如新产品的推广,能否得到市场与客户的认同?所幸的是,他制订的大客户行销战略得到了客户的认同并取得良好的市场反馈,这让他颇觉得有些成就感.
这中间,也许还要感谢一本书的启发, 《细节决定成败》.这本书令人体悟到战略固然重要,细节却是成败的关键,在推进战略目标的同时,要审视自己的工作过程,彻底深入工作的每个细节.
展望2007年,他希望百尺竿头,更进一步.他希望在营销理念和组织架构的变革上能够给研发带来更大的发展,同时在大客户的拓展上能有一个更大的提升.
《新营销》：请你概括一下2007年的营销趋势.
林世丰：2007年将会是市场细分更加深入的一年,新的经济模式,以及Web 2.0将会对人们的生活产生重大影响.
《新营销》：你的座右铭是什么?
林世丰：要达到100%的成功,必须付出120%的努力.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
林世丰：菲利普科特勒,因为他的理论无论在旧经济和新经济下,都很适用.
李绍唐：精准细分市场,口碑传播
李绍唐（Did Lee）,多普达通讯有限公司总裁兼首席执行官（CEO）；1958年生于中国台湾,毕业于淡江大学国贸系；1982年至2000年,在IBM台湾地区分公司怎么写作,连续10次获得IBM百分俱乐部奖,此记录至今无人打破；2000年5月至2003年6月,为甲骨文台湾地区分公司总经理,获Oracle亚太最杰出表现奖；2003年6月起担任北京甲骨文软件系统有限公司华东暨华西区董事总经理；2005年10月17日起担任现职.著有《勇敢去敲老板的门》.
2006年,要强的李绍唐先生率领多普达取得了可称“辉煌的”成就,包括售后怎么写作奖项客户体验联络中心大奖、胡润百富富豪最喜欢的PDA等等荣誉接踵而来.不过,令他最快乐的事情还是他的宝贝女儿带给他的惊喜,她竟然直升进入了台湾大学!
虽然担任CEO,但李绍唐先生还是比较关注营销,因为这是公司的根本所在,毕竟压力来自业绩,董事会会每个月看报告的.不过他喜欢这种挑战,因为成功的喜悦也来自业绩.
2006年对他影响最大的一本书是凯洛格的《整合营销》,因为这也多普达的营销战略相当一致,即要精准细分市场,有效利用口碑传播.他希望2007年公司进一步践行这种思想,
进一步加强公司的业绩和品牌.
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.
李绍唐：市场细分了,媒体越来越多,传统的大众传播手段适应不了新的环境.
创新,精准,口碑.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?
李绍唐：诚实、正直是我工作的原则,我个人很喜欢帮助别人.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
李绍唐：杰克韦尔奇.
郑南雁：用加法和减法推行价值创新战略
郑南雁,2000年加盟携程旅行网,任副总裁兼南中国区总经理,市场营销副总裁；2005年获得风险投资,创办7天连锁酒店,任首席执行官（CEO）.
2006年,郑南雁自认为自己取得的最大成就是又聚合了一个志同道合、经验丰富、具有创新精神的管理团队,令新创建的7天连锁酒店前进步伐坚定而迅速.他自认为《蓝海战略》这本书对他的影响最大,为他的探索找到了理论依据.他的7天连锁酒店事实上一直在各个环节推行价值创新战略,用“加法”更好地满足消费者的核心需求,用“减法”在成本上加强控制,追求更高的“需求和比”.
他说,在过去的一年中, 快乐的事很多,最快乐的是在7天连锁酒店的大堂听到客户在中向朋友推荐入住他们的酒店了.因为,在他看来,营销工作最大的压力“是我们做的不是消费者需要的,是否受到消费者的欢迎”；“最大的喜悦是消费者认同我们的产品和怎么写作模式”.
7天的迅速成功崛起应该给他吃了一个定心丸,他似乎找到了营销的真谛.展望2007年,郑南雁说他最想实现的一个愿望是“让客人天天睡好觉（笑）”.
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你用三个词概括一下2007年的营销趋势.
郑南雁：营销是企业的常态,“新营销”是企业基业常青的“沃土”.
2007年的营销趋势：创新、创新、创新.
《新营销》：7你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
郑南雁：创新、简捷、快乐.座右铭：只有变化是不变的.
《新营销》：10有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
郑南雁：就商业领袖而言,应该是史蒂夫乔布斯,苹果公司的CEO.他是一个为创新而生的人.
杨波：创立网吧行业电子商务新模式
杨波,新宽联数码科技有限公司CEO,空军工程学院自动控制工学硕士、纽约城市大学仕林商学院金融管理硕士,拥有长达10年以上的IT行业和4年以上的网络游戏渠道从业经验；自2002年新宽联数码成立后,一直致力于探讨网络游戏渠道的发展与变革,率先创建了“天下•,网吧加油站”平台销售模式,整合了强大的网游渠道资源和网吧终端资源,“天下•,网吧加油站”已发展成为全国最大的面向网吧的在线分销和销售平台.
2006年,杨波创立了网吧行业电子商务的新模式──天下加油站.她认为这是去年取得的最大成就.而读了一本叫《长尾理论》的书后,她更加坚定了自己所从事的创新事业.把分散的小市场经过整合,它的价值可能超过原来的大市场.她想,自己所从事的网络应该是这种理论的最佳实践者吧.
多年从事营销工作的杨波认为,做营销工作最大的压力是人才的缺乏,而最大的喜悦是团队的成长.2006年,让她最快乐的一件事就是在公司的年会上,她看到员工在团结和谐的氛围中所表现出来的对公司的认同感和归宿感.这是她一直以来想要的感觉.
展望2007年,她的梦想就是这种感觉：“足兵,足食,民信之矣.”是的,员工的认同的背后是对她的信赖,她希望自己能够满足这种期待.
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.
杨波：跨平台、跨媒体的新型精准互动营销将是“新营销”未来发展的趋势.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?
杨波：诚实待人,踏实做事.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
杨波：每个商业领袖一定有他的过人之处.其中我非常欣赏任正非,他以自己独特的处事态度和战略眼光,在人的利益驱动、精神追求和事业成功之间找到了一个和谐点.
王俊岭：做精细、做专业、做强之前免谈做大
王俊岭,新疆百富餐饮管理有限公司董事长,“百富烤霸”创始人,一个将西方标准化餐饮技术与本土文化资源完美结合的人.短短几年间,他一手缔造的“百富烤霸”在国内和海外拥有50多家连锁店,声名远播,业绩超凡.
2006年的王俊岭接触到了一本书,那是一个叫里斯特劳特的美国人写的,叫《营销革命》.这本书让他更加坚定了自己的想法：百富只有做精做专,才能做强!
这一年,他坚定并成功地将国际首创的“边蒸边烤”工艺予以准确的定位并在公司全面执行,践行了差异化、专业化的营销战略,也使他体味一种巨大的成就感,并感受到营销工作的压力与喜悦互相交织!“喜悦来自于压力,同时压力也来自于喜悦,如何洞察和把握市场是我的压力和喜悦的来源.”
2006年让王俊岭最快乐的一件事“百富烤之风尚”答谢会的成功举办.那次会议邀请了近300名世界级的国内知名供货商、全国各地的加盟商精英,大家欢聚一堂,共同见证了“百富烤霸”10年来的历程.那是一段不寻常的辉煌之路.
展望2007年,王俊岭在快速成长面前依旧保持难得的清醒.他最想实现的一个愿望是“百富烤霸”西安战略的稳固和发展.他希望西安模式能够奠定其全国战略的强有力基础.首先让“百富烤霸”走遍西安,让西安每个角落的人们熟悉并喜爱“百富烤霸”和“百富烤霸”所带来的全新的“边蒸边烤”楼兰饮食文化.
《新营销》：你如何理解“新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.
王俊岭：新思维,新观念,新趋势.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
王俊岭：我在工作中坚持的原则是：在做精细、做专业、做强之前,免谈做大.这也是我的座右铭.
王俊岭：《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
星巴克创始人、全球董事长霍华德舒尔茨让我既欣赏又敬佩.他成功地将最传统、最简单的咖啡推到了时尚的前沿,并销售到全球各地,使星巴克成为市场经济大潮中的宠儿之一.
刘建宁：商业社会需要销售思想和主张的天才
刘建宁,中国人寿天津分公司个险销售部总经理,中国人寿系统65万名写作技巧人中唯一直接由写作技巧人提拔为省级公司个人业务部副总经理的人；曾连续3年获得中国人寿总公司新单销售金质奖章,为中国人寿总公司精英俱乐部会员；曾深度参与中国人寿与麦肯锡合作项目的企划、组织、实施推广工作.
如果经历算书的话,对于刘建宁来说,2006年的经历,思考着的经历是对他影响最大的一本书.在这本书里,他完成了一个咨询顾问到职业经理人的转变,这是他近年来自认为取得的最大成就了.
入职易,入行难.多年来,刘建宁随营销起舞,痛并快乐着.他说他最大的压力就是面对问题时没有思路,最大的喜悦就是能够一点一点把目标实现,非常享受这个过程给自己带来的成长.
当然也有最快乐的事儿,这说起来让他有些惭愧,那就是有一天他抱抱着女儿,和她聊天.那一天日子特别温暖,他突然意识到这是5年来的第一次聊天,而他的女儿也已经7岁多了!
不过,谈起2007年,刘建宁最想实现的一个愿望还是自己的工作目标,完成销售目标和达到销售队伍建设目标,不断迎接新的挑战和任务.真是十足男儿心哪!
《新营销》：你如何理解“新营销”?你觉得2007年的营销趋势如何?
刘建宁：对于金融保险产品的“新营销”来说,2007年的大趋势会是“卖点”思维进一步向“写点”思维转化.就我现在从事的寿险营销管理而言,“新营销”体现在分类经营客户、分层经营销售团队,加上销售和购写支持,所以三个词就是分类、分层和支持.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
刘建宁：在现实的环境里,就现有的条件,赢得现实和未来的平衡!
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
刘建宁：马云,智慧,,更重要的是他是一个销售天才,一个销售思想和主张的天才!
赵景全：点滴做起,追求完善
赵景全,拥有着资深从业经历,目前担任山东六和集团肉食事业部总经理,六和集团是中国最大的畜牧企业之一,六和集团肉食事业部已经成为国内最大的禽肉产品供应商,年产禽肉50万多吨.
禽流感疫情爆发的时候,禽类一落千丈.行业里很多企业都不负责任地取消了原定的收购,但赵景全他们却完全履行合同承诺,全部收购农户的禽类原料.虽然表面损失不小,但实际上,由于保证了饲养场的利益,兑现了承诺,得到了农户的信任,也极大地拓展了企业发展的空间.
后来的统计表明,在这些禽类受禽流感影响下滑的地方,六和的市场占有率平均提高了10%.2006年,六和的经营逆势增长高达33％.
2006年让赵景全最快乐的一件事来自他们在山东平度的工厂.六和集团执行董事长张效成在那里主持召开了一个推行“六和养殖模式”的现场会上,决定将已经实践多年、非常成功的“六和养殖模式”进一步推向社会,帮助农户改造鸡舍,科学养殖,降低养殖风险,提高农户收入,为我们食品加工企业提供可追溯性安全健康的原料,从而更有把握生产更优良的产品.
赵景全说他很喜欢陈春花教授的《领先之道》,管理企业要坚持中国理念、西方标准,以中国理念来概括和严格执行西方标准.后者曾经担任六和的总裁,现在是华南理工大学的教授.
展望2007年,赵景全说他最想实现的愿望是他所在的事业部能够集团制定的很高的任务指标：“我们的愿景是成为中国的泰森（泰森为全球最大的肉类供应商）,而这需要一步一步踏踏实实的工作.”
请你概括一下2007年的营销趋势.
以往我们比较重视渠道工作,在这一方面取得了巨大成绩,但如今我们更加注重品牌了.在我们看来,2007年的营销趋势就是渠道和品牌并重,形成合力,打造优秀的肉食品牌.
你在工作中坚持的原则是什么?
点滴做起,追求完善.
有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
杰克韦尔奇,在执掌GE时,他将这家等级森严、对市场反应迟钝、在全球竞争中走下坡路的企业打造成全球最令人尊敬的企业.韦尔奇认为,在全球竞争激烈的市场上,只有领先对手,才能立于不败之地.
彭鸿斌：创新是企业领先的原动力
彭鸿斌,1995年至2002年,任圣象集团CEO；2005年至今,出任德国柯诺木业集团中国区CEO,被誉为“中国强化地板第一人”“第三代杰出商务领袖”；著有《圣象德国造》《中国留学生史话》《二板中国》.
2006年,彭鸿斌最有成就感的事情莫过于仅用了一年时间,率领他的团队成功地将“莱茵阳光”这样一个从零开始的品牌做到了行业第三.他甚至有时默默地想：恐怕地板行业以前没有,今后也许不会再有这样的营销奇迹了吧.
这一年,让他最快乐的事情与他的女儿有关.一天下班后,他正在公司加班处理手中的事务,突然,短信铃声响了,打开一看,怔住了：“爸爸,你怎么还不回来啊!我们都等着你吹蜡烛呢!快回家吧,我都饿了!Happy birthday！爱你的女儿.”顿时一股巨大的幸福感充溢心胸.要知道,这可是她人生学会发的第一条短信!当时的彭鸿斌赶紧放下手中的事儿,驱车回家.“你可以想象我一路上的心情有多美!”他笑言,眼睛里依旧溢满温柔.
展望已经到来的2007,彭鸿斌最希望实现的愿望是他的“儿子”――莱茵阳光,能够迅速长大,“能与第一品牌并驾齐驱”,为消费者“创造更多的价值”.他说“营销的最大喜悦在于,品牌价值在消费者那里以微笑写单的方式得以释放”,而“营销工作最大的压力是执行,好的营销方略得不到有效的贯彻和执行,你所做的一切就将走向它的反面,让你痛心疾首”.
“一个人一生要翻越很多座山,但最难翻越的山其实是自己.”彭鸿斌说.看来,曾经的巨大辉煌并没有阻止他继续探索的脚步.
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么?它给了你什么启发?
彭鸿斌：托马斯弗里德曼的《世界是平的》.该书以独特的视角深刻地讲述了世界正在变平即全球化快速进行的过程.我相信,这一趋势无疑对现有的商业模式、组织结构、业务流程产生巨大的影响,也将会给企业带来新的挑战和机遇.
《新营销》：你如何理解 “新营销”?请你概括一下2007年的营销趋势.
彭鸿斌：营销就是启发并满足消费需求的全过程,营销是否有效取决于它是否在合适的时间、合适的地点做合适的事.
什么是“新营销”呢?由于消费需求及市场环境都在不断变化,尤其是全球化以后,信息的快捷让变化的速度加快,因此,我理解,适应并有效满足消费需求变化,同时从中获得品牌价值认同的营销就是“新营销”.
如果用三个词概括2007年的营销趋势,我认为,竞合协同、终端体验、电子商务这三个特征在2007年的营销中会更加凸现.
《新营销》：你在工作中坚持的原则是什么?你的座右铭是什么?
彭鸿斌：作为企业领导者,我一直坚信他必须具备三种起码的才能：能够基于战略的眼光构造梦想,并让团队成员不断有新鲜的工作环境感和自我价值的延伸.只有这样,团队的创新意识才会不断地活化并走向繁茂,而任何一项伟大事业的成功都必须建立在一个上进并富有活力和创新意识的团队基础之上.
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏?
彭鸿斌：史蒂夫乔布斯无疑是一个充满传奇色彩并令人景仰的商业领袖,他骨子里深埋的创新意识给我触动很大,这也是苹果不断领先的原动力.iPod部门副总裁托尼弗德尔说：“他不在乎输赢,只想搞出点新名堂,因为他是乔布斯.”
乔布斯对事业的痴迷和狂热更是令人景仰,他很推崇的一句话是：“如果你把每一天都当作生命中最后一天去生活的话,那么有一天你会发现你是正确的.”而他自己的人生箴言是“记住你即将死去”.他说,正是这句话帮他指明了生命中重要的选择──而这些是一个企业家事业成功的必要特质.