本站原创海马汽车同方正电脑携手于6月15日开始开展为期两个月的跨界营销活动,每周双方会从购写方正电脑的消费者中,随机抽取1位共8位消费者免费使用5年海马欢动或福美来.
7月15日,“写方正电脑,驾海马汽车”的促销活动的首次在方正大厦举行,首位获奖者为福建一名消费者.抽取幸运消费者的为方正科技零售事业群总经理张晓鹏,他透露,截至7月15日,方正已经实现了同比130％的销量增长.同日,以“方正、海马”为关 键 词 的百度新闻搜索结果达到约2700条,看来此次跨界营销的实践引起了相当多的关注,在竞争日趋激烈的市场上,购写某种消费品获赠其他产品的案例层出不穷,但是似乎很少有活动能像海马与方正的跨界营销一样产生这么大的影响.
这与两家公司对这次跨界营销活动的倾情投入不无关系.虽然全国范围内只有8名方正电脑的幸运消费者会有亲身体验海马汽车的机会,两家公司却下了很大力气做媒体推广.哈尔滨汽车大厦海马汽车销售怎么写作店市场部黄晓欧介绍说,海马汽车销售店也会负责利用当地报纸、网络等媒体推广此次活动,方正电脑的网站上已经设置了专门的入口,户外广告牌上也明显打出试驾信息,更有参与活动的两款海马车型的图片.方正电脑的销售渠道成熟深入,每一个销售点也是一个海马汽车的宣传处,海马汽车扩大品牌影响力应该是不成问题的.
黄晓欧向《广告主》记者介绍,从6月海马汽车与方正科技宣布合作以来,他们每天都能接到很多消费者打来的,询问活动的相关信息.黄晓欧说： “这样的营销实践确实能为提高消费者对海马汽车的关注度起到一定的作用,也是一种树立品牌良好形象的手段,一直以来,海马汽车就很重视怎么写作和与消费者的互动,5年免费试用恰好是一种很好的互动方式.”
对于方正电脑来说,暑期是销售旺季,促销活动必不可少.然而消费者对单纯送赠品的促销活动早已麻木.北京一所高校大三学生吴晶和同学计划在暑检测写台笔记本电脑,当《广告主》问她们会否选择那些送很多赠品的品牌时,吴晶表示：“羊毛出在羊身上,赠品的钱有可能已经加在电脑的零售价中了.”
资深汽车评论员贾新光认为,这两个自主品牌联手营销可以在一定程度上扩大双方的影响,有车族大部分都有手提电脑,海马汽车从方正电脑的消费者中寻找潜在的消费者,方式很好,但是,由于汽车和电脑的营销模式和重点是完全不同的,写电脑可以不通过4S店,卖方一般不管维修,但是汽车不一样,售出之后还有许多怎么写作和与消费者互动的工作要做,这种携手营销的方式虽好,却不宜长期去做.