本站原创《司马TA呀》的制作和传播过程凝结了传播理念、推广方式和营销理念的创新,并且以消费者洞察为创意出发点,很好地带动了目标受众的参与热情,在搜狐这个整合营销大平台上,实现了各个环节的无缝链接,从而取得了出人意料的传播效果.
全面创新的营销理念
首先是核心传播概念的创新.搜狐的创意团队将职场规则“S.M.A.R.T.”巧妙地置换为“司马TA”,并以此演绎出易于被消费者接受的轻喜剧,巧妙的创意决定了这一营销案例的不同凡响.
其次是推广方式的创新.以职场轻喜剧为传播主阵地,同时借助《司马TA呀》主演大鹏所主持的成熟网娱节目《大鹏吧》,在网民间进行深度二次传播,再配合搜狐论坛上的话题引导,通过网民之口,将“司马TA”这个简单的传播概念,衍生成一种全新的工作价值观和一种职场潮流文化现象,并通过职场现象的深度讨论,有层次地将传播影响力一波接一波地扩散开来,搜狐在推广方式的把控上很到位.
第三是营销理念的创新.多年的营销经验以及对网民需求的洞察,使得搜狐在网络营销理念上一直处于领先地位,以娱乐化的方式满足网民娱乐需求,在这一过程中将联想V450笔记本产品的形象自然渗透其中,便于消费者的认可和接受.
创意基于消费者洞察
以往的营销策划往往以产品为中心,从推广产品的特点、优势出发,借助媒体向目标群体发出企业主观设定的概念和信息.而《司马TA呀》系列剧却是以消费者洞察为创意出发点来推广联想V450笔记本.这个案例以职场竞争中白领最关注的话题为每一集的中心,以“S.M.A.R.T.”这一职场规则为创意核心,为办公室白领量身打造谐音轻喜剧《司马TA呀》,以真实并喜闻乐见的剧情唤起共鸣,引发讨论,联想V450笔记本巧妙渗透其中,消费者在主动点击、自愿传播中对这款产品获得广泛的认知,这是这一案例与以往最大的不同.
真正的整合 无缝的链接
《司马TA呀》从联想和搜狐开始合作到第一集视频上线,前后只用了一个多月的时间,速度之快、质量之高大大超出我们的意料.围绕视频传播的相关营销环节也设置得很好,这得益于搜狐丰富的产品线、专业的娱乐公司、过硬的节目团队和专业的怎么写作团队各个环节的通力配合,也体现出搜狐在资源调配上的高效率.这是一次真正的整合营销,各个环节很好地实现了无缝链接,体现了搜狐团队的成熟和不俗的执行力.
效果说明一切
《司马TA呀》引起了网民的广泛关注,视频剧点击量、论坛浏览及发帖量高.从统计数据看,截止到现在,《司马TA呀》轻喜剧已经吸引了600多万人次的点击观看,论坛中主帖浏览量已过千万,网友主动发表评论已过百万.视频推出后,很短的时间内,在百度上就有大量的网动搜索,“司马他”百度指数的峰值超过3000点的高点,主动搜索联想V450的用户每周有六七千人,一系列的衡量指标充分说明了营销效果.
《司马TA呀》系列剧除了在搜狐网站上引起反响外,在其他视频网站上也是网民点击观看的热门节目.更为重要的是,《司马TA呀》引起了传统媒体的关注,电视台新闻频道和北京电视台都将“司马TA” 作为一种全新社会现象作了解读,并提出了Work Hard 与Work Smart两种价值观的矛盾与碰撞.平面媒体如《三联生活周刊》、《南方人物周刊》、《北京晚报》、《新快报》等都有大版面报道,说明我们共同打造的概念确实具有新闻看点和社会争议性,其影响之深远大大出乎我们的意料.
另外,联想V450笔记本电脑的实际销售反馈也非常乐观,销量远远超过预期.在对联想商用产品体验店进行的调研中,联想V450笔记本的指名率已达到48%,产品认知度迅速提升,对于“司马TA”的概念认可度也很高.许多消费者到店面就是冲着这款笔记本来的,售卖效果很好.这些都说明我们在这一产品上所使用的营销策略是非常成功的.