本站原创在限购、限贷、央行银根紧缩的局面下,“快速卖掉房子,回笼”成了开发商眼下最紧迫也是首当其冲的任务.但在信息泛滥的时代,怎样做好精准营销、实现客户到达率成了开发商关心的问题.
传统平面媒体因携带不便、互动性不足等缺点,渐渐不能满足开发商精准营销的需求.电视媒体和广播媒体因为时效延续性差等因素,始终无法走入主宣传渠道.一位浸淫房地产广告行业多年的业内人士向《今日楼市》记者透露,在预算紧缩情况下,开发商开始精打细算,积极调整媒体策略：放弃那些效果不佳的媒体,选择能够聚焦受众的媒体集中投放,强调精准营销,最大限度的捕获终端受众.具体来说,地产商大幅减少了传统投放大户――报纸、传统户外等媒体的投放额度,另一方面开始关注有资源优势的新媒体,并纳入了投放计划.户外移动电视、IPAD、微博等互动性强、传播速度快、表现形式多样、信息发布快捷的新媒体渐渐成为房产营销的新宠.
相对于传统媒体,新媒体有哪些优势限购之下,开发商该如何利用好新媒体平台做营销怎样让符合购写条件的客户了解到自己楼盘项目的信息,实现客户到达率本期《今日楼市》邀请IT人士、新媒体营销专家、房地产界人士等为您――解读2011年地产营销之道.
新媒体的时代来了
2011年,如果你再不了解并使用新媒体那就真的Out了.新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,如微博、博客、数字报纸、移动电视、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等.相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”.去年以来,随着“微博热”的蔓延,新媒体营销更成为企业和营销专家们不容忽略的话题.
新媒体凶猛
在电影《非诚勿扰2》中,秦奋和笑笑掩映在密林中、面向大海的“爱巢”让观众不禁惊叹：这个世界上还有这么美丽的地方！在电影中,葛优还为其奉献了史上最牛的广告词：“这是我准备死在这儿的地方！”在如此给力的广告效应之下,该房间的房价也成功翻了数倍.亚龙湾森林旅游区内的鸟巢度检测村总经理介绍,在电影《非诚勿扰2》开拍前,秦奋和笑笑的“爱巢”3号房每晚的入住是1450元,电影拍完,酒店对这个房间的对外报价已经达到了6800元.而现在,这个房间挂牌价已经达到了9999元.不仅如此,因为电影带来的宣传效应,鸟巢度检测村的所有房间都已经预订到了两年之后.
这就是新媒体的力量！新的媒体都有一很突出的特点,就是互动,以人为中心的互动.互动性是新媒体最基本的特性,也是较之传统媒体的最大优势所在.新媒体变传统媒体以传者为主体的单向信息传播为双向的、多维的传播,传者和受众之间不再是一前一后、一上一下的传受关系,而是一种交互关系.由此信息传播的平等性带来了传受双方地位上的平等性,进而导致了传播模式的演变.新媒体的特点也带来了一种革命：传播的速度快、传播的对象精准、传播的成本比较低、能够化被动的接受为主动的传播.因为是广大主体的参与,所以显得更有可信性.另一方面,新媒体具有随便化、裂变式的传播方式,而且参与主体更加多元,沟通的方式是交互式的.
恒信移动商务股份有限公司董事长孟宪民认为,新媒体打破了传统媒体出版时间固定、信息采播成本高的弊端,采用了先进的数字化记录、传输和处理方式,使信息传播跨越了时间和空间的局限.利用新媒体,广告主甚至能追踪定位消费者,实时推送有效促销信息,真正实现了信息传播的即时即刻.传统媒体时代,信息源自大型组织,信息被传送给大量同质化的受众.新媒体时代,受众的裂变使得传统大众媒体的强大效果一去不复返.
“新媒体的未来会很美.”孟宪民坚信.
新媒体时代的奇迹
恒泰时间海项目的营销人员怎么也没想到,一次微博营销会给项目销售带来如此大的影响.为使恒泰时问海项目达到微博营销的效果,由第一微电视策划的“任志强不退休粉见会”活动,提前制作了相关视频,连续六天发布.在视频推广的同时,恒泰时间海的官微也不时提出一些关于任志强的问题,例如：你眼中任志强是什么样的人你最欣赏任志强的哪条格言给予答复的粉丝即有机会参与线下活动,与任志强进行亲密互动.恒泰时间海的官微发布内容后,由第一微电视进行二批转发,楼市传媒各个官微进行三批转发,任志强、潘石屹等“名微博”进行四批转发.同时每天会选出20名网友,累计6天有超过100名网友参与6月1日“任志强不退休粉见会”的现场活动.
6月1日下午,华远地产董事长任志强穿着海魂衫、系着红领巾,召开了他的“不退休粉见会”.就是这样一场“粉丝见面会”,它的影响力有多大呢据统计,有关“任志强不退休粉见会”的微博转发量达到了惊人的1.2亿次.
因为事件本身所具备的新闻性、娱乐性,新浪、搜狐、网易、人民网、凤凰网、中新网等大型网站也纷纷参与了报道,随后的几个小时里,各地方网站又进行了