本站原创1锐意进取符合师意
汽车与运动,天生就有不解之缘.以偶像的气质推出市场,凭借产品实力去赢得顾客信赖,正是东风悦达起亚走的一条不寻常之路.如今,体育营销的成功案例并不少见,越来越多的车企开始摆脱了靠模特营销的初级阶段,纷纷将视角瞄向意气风发的体坛.一旦产品与其代言人的定位“精准”,往往能在助力品牌提升上起到意想不到的效果,如“K3+张继科”即是一对袭卷车市和体坛的黄金组合.选张继科作为K3的形象代言人,起亚眼光独道且长远,其阳光、坚毅的形象不仅向消费者传递了自信、快乐、进取的精神,更重要的是以此树立和持续巩固了K3的品牌形象,且不断地提升品牌地位.
尽管需要历史积累的东西没有捷径可走,好的品牌影响力并非三五年时间可以打造；但是,正有越来越多热爱体育、喜欢张继科的人开始认识、体验、传播K3,开始了解东风悦达起亚的品质和实力,这不能不说是K3能取得成功的一大法宝.这样的组合在教师眼中,就像他们眼中的学生一样,老师们都希望自己的学生阳光、快乐、进取,张继科与K3的不断进步就像老师看到自己学生进步一样,快乐、欣慰.
2“天气”营销撩拨浪漫情怀
天气营销,原本是商场、超市、空调、服装、食品等行业常会用到的一种营销手段,即根据天气变化,实施营销策略.西方的气象公司研制出各种气象指数,如德国商人发现,夏季气温每上升1℃,就会新增230万瓶的啤酒销量.日本则开发出空调指数,因为他们发现在夏季30℃以上的气温多一天,空调销量即增加4万台.在汽车行业,天气营销的使用还不多见,东风悦达起亚连续两年借势首都北京天气,加入浪漫节日元素,以大面积普惠式营销手法,为消费者送出惊喜礼包,是一种创新式的“天气营销”,也是非常高明的促销手段.
东风悦达起亚曾在2012年底成功地运用过此类营销手段.凡2012年11月24日至2012年12月20日期间,在全国任意一家东风悦达起亚4S店购写K3车型的前1万名客户,都可参与“K3纯白北京圣诞礼遇”活动.活动规定,如果12月24日08：00至12月25日08：00二十四小时内北京新降雪量大于或等于3毫米,前1万名购写K3车型的幸运车主均可获赠2000元的大礼；如果期间新降雪量小于3毫米或不降雪,企业将在前1万名车主中随机抽取200名幸运客户,同样奖励2000元的大礼.
这样的营销手段在中国汽车行业当属首次,也算是为汽车营销开辟了先河,而这种营销手段正符合有一些小资情结,有一些浪漫情怀的教师群体,由调查可以看出,教师群体对于这种营销手法还是很写账的,尤其是女性教师,一提及K3大部分女教师自然而然的就会想到浪漫这个词.
3创意K剧场默默获师心
南京万达影城,放映厅号已经由数字替换成了“K5厅”、“K2厅”、“K3”等字样.穿过东风悦达起亚的专属大门,循着沿途的灯箱、广告牌等处的起亚元素,包括一手缔造K系家族的全球知名汽车设计大师彼得·希瑞尔和K3代言人张继科的广告牌、K系LOGO等,这就是致力文化营销的东风悦达起亚K剧场.除此之外,影院大厅一侧由东风悦达起亚贴心设计的互动游戏区,用赛车游戏消磨候场时间.而东风悦达起亚车主及试驾用户,还将有机会得到万达电影套票,前往K剧场免费观影.
K剧场并不是东风悦达起亚首次和文化联姻,早在K5上市之时,东风悦达起亚便以一场“K5经典电影交响音乐会”拉开了“K-Art”文化营销的序幕.之后,通过陆续赞助演唱会、植入热播剧《心术》和《宝贝》等,东风悦达起亚成功打出“K-Art”文化营销牌,得到行业和消费者的一致认可,品牌地位得到进一步巩固.
所以,东风悦达起亚携手南京万达院线开辟的“K”剧场一经推出,便受到了业界和消费者的极大关注.当然这些消费者中一定少不了爱看电影的教师,这一点在南京地区的教师调查中表现的最为明显,他们对东风悦达起亚这个品牌K3这款产品的了解大多是通过“K剧场”,这种影响不同于硬性的广告,而是结合文化在潜移默化中把大量的信息传递给消费者.这样的传递很容易被人接受,默默的俘获人心.
4公益之路获得教师关注
公益,知易行难.大多数人虽然常怀公益之心,但能落到实处的并不多.特别是当下,很多企业、组织的公益行为遭遇不少信任危机,更说明要忠于公益,实践公益其实并不容易.东风悦达起亚的公益之心,始于其对消费者的关注.
2010年,东风悦达起亚发起第一个长期公益计划,即为期三年、注资1200万元的“希望小学援建工程”.在中国,因为教育资源分布落差较大,很多边远、贫困地区的学龄儿童不能正常接受义务教育.除了师资力量匮乏,基础设施更是捉襟见肘.为了共同推动解决这一难题,东风悦达起亚启动了“希望小学援建工程”.企业相信,崭新教室的落成,会帮助更多志向投身贫困地区教育工作的公益人士找到实践平台.截止到目前,东风悦达起亚已经完成了全部30所希望小学的援建工作.除了希望小学援建工程之外,“起亚家园”也是东风悦达起亚近年来一直坚持的公益项目.“起亚家园”项目于2008年由起亚“Happy Move全球青年志愿团”发起,自09年进入中国后,在东风悦达起亚的组织和运营下,已经成功举办九期.通过企业员工及中韩大学生志愿者共同努力,“起亚家园”为贫困居民援建新居,这对于以“家”为中心的国人来说,无疑具有重要意义.凭借多年的坚持以及务实的公益形式,“起亚家园”已经成为中国汽车行业最具口碑度的公益品牌之一.
“5.12汶川地震”,东风悦达起亚携手起亚汽车,捐赠价值1260万元的和物资；“雅安地震”期间,企业第一时间启动应急预案,并捐款500万元,千里驰援灾区重建,东风悦达起亚在公益领域的坚持和实践,不仅推动了中国公益事业发展,同时也塑造了自身极具社会责任感的企业公民形象.
不难看出,东风悦达起亚的公益活动大都是与教育有关,更简单的说大都与教师有关,这也使得众多的教师对于东风悦达起亚的善举更加关注,更加认可.认可、支持这个企业最直接的办法就是选购这个企业的产品,在教师群体里拥有这么多的支持者,公益活动功不可没. 再好的营销也要产品过硬
教师喜爱K3外观
设计,是汽车的灵魂.不同的设计,赋予汽车不同的性格.近年来,起亚在设计领域取得的成就令人瞩目.K3的外形硬朗且精炼,让人过目难忘.直瀑式镀铬虎啸前脸和LED日间行车灯、HID氙气大灯连成一体,配合发动机盖线条,整个前脸立体且凝炼,具有很强的视觉冲击力；前倾的造型结合上扬的流畅腰线,传递速度感的同时兼具整体平衡性；当线条和曲面延伸至车尾,外观语言变得更加精炼,无论是镀铬饰条还是LED后组合尾灯,均采用极简手法,让整车更加和谐、统一.
教师看重越级配置
领先的产品性能,是K3对年轻人梦想之路的最大承诺.而这一承诺也是众多年轻教师所看重的.特别是越级的灯光系统,包括LED日间行车灯、HID氙气大灯、采用面发光技术的LED后组合尾灯,都远远超出了同级车的配置水准.除此以外,全面的主被动安全系统,也是K3获得消费者信赖的重要原因之一.V车身稳定控制系统（VDC+MDPS+HAC）、预紧式安全带、主动式安全头枕等越级安全科技,帮助K3轻松斩获C-NCAP五星安全防护.
“油”我做主打动教师心
如今,除了心电图,房价走势以及油价涨跌也都能直接关联到消费者的心跳.其中油价长期看涨,更是让人苦不堪言.不过随着技术的更新和进步,越来越多的汽车厂商在节能方面已经有了很大进步.东风悦达起亚生产的K3,就具备非常优秀的节油能力,堪称中级车市节油典范,这也是众多教师喜爱K3的重要理由之一.教师的收入虽然不低,却也绝对不到不关心油价的地步.教师群体里依然有很多人坚持着勤俭持家的传统,“油”我做主当真能撼动人心.
K3搭载的1.6L伽马D-CVVT和1.8L Nu D-CVVT两款发动机,K3的最大功率分别达到128马力和146马力,澎湃动力让肾上腺素瞬间飙升,就是目前市面上优秀自然吸气发动机的代表.这两款发动机采用的MPI多点燃油喷射技术也许不如汽油缸内直喷技术听上去时髦,但是在面对全球范围内质量差异较大的不同汽油产品时,MPI多点燃油喷射技术所具有的兼容性和可靠性都会让目前比较流行的缸内直喷技术相形见绌.这两款发动机在其进气门和排气门的双侧均采用了滑轮摆动杆驱动的连续可变气门正时系统,也就起亚目前领先的D-CVVT技术,这一技术对于改善性能输出曲线和节约燃油都起到了非常显著的效果.除了在喷油和配气系统上使用了先进技术外,这两款发动机在本体机械结构上也做出了一些相应的改进,从而有效地降低了油耗.最低油耗更低至6.3L/百公里,在同排量车型里享有明显优势.
另外,K3搭配的6挡手自一体变速器,对于降低油耗也能起到明显的作用,再加上轻量化的车身、领先的空气动力学设计和主动式Eco节能驾驶提示系统,也能进一步降低K3的燃油消耗.
这就是教师群体喜爱东风悦达起亚K3的N种理由,当然也是东风悦达起亚K3能获得此项大奖的N个理由.
从认可到喜爱
2013年度教师心中最佳市场营销案例：东风悦达·起亚K3
现在,在产品竞争趋同的大背景下,很多厂商的营销战略十分相同,甚至也有趋同化的现象,你找国际名人代言,我就找好莱坞影星拍广告.但是无论你的明星有多大牌,你的广告花了多少钱,你的活动有多大的落地规模,都只能有一个评价标准,那就是能否得到消费者的认同.从这点上来看,东风悦达起亚K3赢得了教师消费群体的认同,有11%的教师在“心中最佳市场营销案例”这个问题上填写了K3,作为理性消费和社会精英代表的教师能够认可K3的营销理念,接受K3传播的正能量,最终喜爱上这个品牌,这个车型.东风悦达起亚K3,最佳市场营销案例,实至名归.
从调查结果中我们还发现一个有趣的现象,那就是在众多营销手段当中,作为教师的消费者更加看重的是良好的品牌形象,有25%的人选择.这个品牌形象并不是一天就能建立的,它是靠日积月累的口碑传播一点一滴形成的.看来各大汽车企业在今后的宣传中应该在这一方面多下苦功.另外精美的广告宣传和人性化的销售怎么写作也有17%和18%的教师消费者选择,一则好的广告可以达到事半功倍的效果,同时它也是一个展示产品、展示企业的最佳手段.调查显示,清新、自然、重点突出有逻辑性的广告比较受到教师这个群体的喜爱.
东风悦达起亚专门邀请中国乒坛新一代领军人张继科为K3代言.在巴黎世乒赛当中,面对众多的质疑,张继科顶住压力一举夺冠,为自己正名.东风悦达起亚希望通过张继科这种顽强拼搏的体育精神,来诠释K3“蕴实力耀不凡”的品牌内涵.从24%的教师选择这一营销手段为最打动他们的就能看出,这一策略显然已经得到了消费者充分认可.与张继科的合作,不仅为K3赢得教师们的更多关注,同时也帮助K3塑造起独具魅力的品牌形象.
同时,东风悦达起亚人性化的销售怎么写作和售后怎么写作也分别有17%和18%的教师们选择,看来东风悦达起亚K3在这两个方面都做得相当不错.
除此以外,多元化的营销活动,也是K3区别于竞品的重要手段.体育赛事的赞助和有创意、参与感的互动活动让教师们多角度、多层次的接触到东风悦达起亚K3这个产品,从而形成自己的判断.例如东风悦达起亚连续两年借势首都北京天气,加入浪漫节日元素,以大面积普惠式营销手法,为消费者送出惊喜礼包,是一种创新式的“天气营销”,也是非常高明的促销手段.
我们在填写东风悦达起亚K3为最佳市场营销案例的教师群体中又追加了购写欲调查,其中认可的消费者占51%,达到了一半,30%的教师表示会考虑,而11%的教师明确表示想写.这个调查结果说明,营销对于一个汽车产品的重要性,它在一定程度上推广了产品和品牌,也在一定程度上刺激着消费.怨不得人们常说,一个产品,成也营销,败也营销.