地方特产:网销仍需立足于“特”

更新时间:2024-01-15 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:23323 浏览:106244

正所谓酒香也怕巷子深,地方特产作为各地的特色产物,外部市场认知度低、品牌力弱、难以实现重复购写等问题突出,什么样的地方特产适合做网销?企业该采取怎样的策略?

地方特产是指带有一定地域特色,是某一地区(地方)特有的产品或品种,其中包括食品、工艺品、地名等一系列与人们生活相关的商品.特产的“特”字,是指特殊的生态环境、特优的品种、特殊的种养方式或加工方式以及特高的经济效益.随着互联网的飞速发展,地方特产企业也纷纷开展网络营销,进行网络销售和推广,但并不是所有的地方特产都适合做网销.到底什么样的地方特产适合做网络营销,企业又该采取什么样的策略?

需求火暴

在中国市场,地方特产的销售日趋火暴.首先是黄金周、节检测日带动了旅游业的快速发展,旅游者一般都要购写一定数量的地方特产,在各旅游景点、车站、机场附近都有地方特产的销售.另外,超市也是地方特产销售的主要渠道,许多大型超市开设了地方特产专柜,也带动了地方特产的销售.同时随着消费者对健康食品的关注度越来越高,而很多地方特产都是属于绿色食品,因其独特的营养价值,也吸引了众多消费者购写.


但目前地方特产很大部分的销售还是来自展会营销.一般是由地方政府牵头,组织本省或者本地的地方特产去外地开展销会,或者是企业自己参加一些展销会.展销会销量往往较大,但存在的一个主要问题就是局限性很大,往往去哪里参加展销会,外地的特产才会在本地畅销,但是不会形成连续的销售,即使消费者非常喜欢,也只能在展销会上购写到,展销会一过就很难实现重复购写.

特产的多重营销

目前我国地方特产的网络营销模式主要包括三种:一是自建网站平台,进行产品宣传,这种属于以B2B 业务为主的模式;二是利用已有的成熟的电商平台,包括8848、淘宝、易趣等建立旗舰店;三是通过网络招募实体店写作技巧进行连锁经营的模式.三种模式各有优缺点,也可互为补充,企业采取何种模式,关键要看地方特产的特点、企业的实力、当地的环境,需要综合各种因素.

地方特产企业选择好网销模式之后,该采取怎样的营销策略推广自己的品牌和产品呢?

“微”营销,加强互动.新浪《2012企业微博白皮书》显示,截至2012年2月底,企业微博总粉丝数近1.省略)

微博是企业与消费者的沟通平台,企业可以通过锁定潜在顾客,看看这些粉丝喜欢哪个区域的地方特产,进行一对一精准营销.