敢于当真勇于争取

更新时间:2024-02-01 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:17206 浏览:79557

“敢于当真,勇于争取”,是金玲给职业女性的建议.

她将每一件事看作一个项目,都用心经营,这样一位不知疲倦永远活力四射的女性,

想到未来,淡淡地说,“如果有一天我老了,我希望自己是一个优雅的老太太.”

凤凰背后的女人

“我是兼顾家庭与事业,但偏重事业的女性.”眼前这位娇小的女士一边让造型师稍微修饰,一边仍可快速并条条有理地分析职场女性如何进取、职业经理人必须的素质以及凤凰网的品牌优势等诸多话题.她,就是凤凰网副总裁金玲.

她熟悉广告、营销各个环节,对于写作技巧公司的运作了解透彻,开创了众多新颖的互联网营销模式.在她的管理下,凤凰网的广告收入在3年内快速提升,实现了从1亿到3亿再到8亿的阶段式跨越.凤凰网(纽交所代码:FENG)最近公布的2013年第二季度财报显示,截至2013年6月30日,凤凰网第二季度总营收增加至人民币3.642亿元,第二季度净广告营收为人民币2.095亿元,可以明显的看出,凤凰网目前收入的增长主要来自于广告团队的努力.

就在3年前,凤凰网的年广告营收还是1亿左右,金玲是这种涅槃式发展的见证人之一.“加入凤凰是缘于朋友推荐.在北京从事互联网广告多年之后,我也开始思考人生的目标和价值,希望自己能活得更有意义.当时我对凤凰网的快速发展很好奇,它的价值观——‘中华情怀,全球视野,包容开放,进步力量’,也激发了我的媒体情结,因为早年我曾经放弃过在电视台做主持人的机会.”

1999年,刚毕业的金玲原本有一个在家乡电视台做主持人的机会,但她宁愿选择“北漂”,去过一种更有挑战性的生活.跟随互联网大潮,她的第一份工作是在天极网广告部,担任客户怎么写作主管等几番不同平台的历练,金玲成为了千橡集团猫扑网的一名“销售”.为了把猫扑网的广告资源更好的卖给客户,她通过“玩”的方式来熟悉产品,甚至断断续续的在猫扑上写了十几万字的小说.正是这样一种精心的付出,让她深刻的理解了用户在那里疯狂发帖和讨论的原因,也懂得了该如何把客户的品牌广告有效而有趣的植入其中.“只有通过亲身体验才会知道自己平台的价值所在”,金玲说.后来在给培训销售团队的时候,她也常说到,“一定要成为你怎么写作售卖平台的用户、深度用户、爱上这个平台,你才能发挥更大的价值.”

“就这样做了6年,事业逐渐开始稳固,这期间也组建了家庭,一切似乎都和谐美满.但我冥冥中感觉到,虽然当时的状况看起来已经接近顶峰,但也是瓶颈,我希望自己能够激发新的活力,去挑战更高的目标.”金玲说.“那时候年龄也不一样了,人也成熟了,开始‘忧国忧民’的考虑一些精神价值层面的事情,希望自己能活得更有意义.”缘于朋友推荐,她接到了来自凤凰网的邀请——后者对媒体情怀的重视,对商业模式的解析,似乎一下子,让金玲理解了自己所需要的东西所在.“凤凰整个平台的潜在价值巨大,你会有一种动力,尽快去挖掘,把睡狮唤醒,这个过程有压力也有动力,我觉得这是蛮有的一件事.”金玲说.”“敢于当真,勇于争取,独立自主,用思想感染别人,能够控制情绪,当机立断.”这是金玲给职场女性的建议.

性格决定命运

“目标明确,内心强大,善于规划,理性冷静,我工作中确实是这样的.” 金玲说,“有时候常常觉得自己身体里有个男人,虽然外表很女性,内心却很爷们.”作为职业经理人,金玲善于捕捉当下的想法,考虑到各种可能性,综合经验、信息源对局势做出判断.“凤凰网拒绝了很多广告收入,因为要体现媒体的自身价值.虽然广告销售目标很大,但还是要扛住压力.”2010年加盟凤凰网后,金玲开始梳理组织架构,组建新的团队.“成立营销中心、产品资源中心,建立项目管理体系,这些都是一个成熟门户网站必备的组织架构,要迅速地把它组建起来,而且部门之间的配合机制要定得清晰一些.”之后,她开始搭建和拓展平台,包括成立汽车事业部、12家城市站、将家居频道商业化等.


一年后,她开始思考怎样把现有的资源利用起来,在与客户交流的过程中,金玲发现企业对于内容营销的需求越来越强烈,反应“非常积极”.金玲认为,内容营销需求的出现和放大,与专注于互联网效果营销的需求并行不悖,二者可以起到很好的互补作用.

“凤凰网在品牌和影响力方面有着巨大优势,我们与其他门户网站相比最大的差异化在于,只有凤凰网是一个有着传统媒体基因的门户网站,在大部分网站强调海量、快速的时候,只有凤凰网更重视内容的质量,用户发现凤凰网更值得阅读.”

由此,她推出“凤凰影响”的营销怎么写作品牌理念,运用凤凰这样一个十几年来积累得来不易的传媒品牌为客户提供品牌营销怎么写作,并致力于把优秀内容的生产与商业利益的追求良好的结合在一起,以原生广告形态的内容营销为广告主提供品质与效果兼具的营销怎么写作.原生广告是一种通过融入受众所在媒体环境、以精准方式推送的、在保障用户体验的同时,提供对用户有价值的信息,并能实现快速全媒体适配的全新营销理念.

金玲认为,原生广告是企业进行品牌营销的大势所趋,并且能充分体现凤凰网一贯以优质内容承载的先天优势.金玲说:“只有将广告更好的融入到媒体环境中,才能既让用户获得更好的体验,又让企业品牌得到良好的展现,同时帮助媒体平台获得收益”.带着传统媒体的气质,凤凰网始终坚持以内容为中心,打造优质的资讯以最原始但是最踏实的方式吸引用户.也正是这种“不管世界怎么变,中国网民对资讯的需求始终存在”的自信让凤凰网成为众多中国网民的选择,并且走到了今天.金玲介绍,凤凰网目前日均浏览量(PV)达到7.3亿,凤凰网月度独立访问用户(UV)超越3亿,覆盖了60%的中国网民.在加入凤凰网的3年多时间里,金玲陪着凤凰网一起涅槃重生,并且享受着其中的每个过程,从业绩1亿做到8亿的飞跃增长,从原有的门户格局中实现突围等

“现在我也越来越认同性格决定命运,我这种性格就是劳碌命,干不了‘别人种树你摘桃的事’,会觉得没有意思,因为那桃不是我种的.”勤奋的金玲常常感慨自己是个幸运儿,她的幸运不仅在于职场顺利,还在于情场也得意.“有个看着我成长的老师说我是一个永远奔跑的人,速度很快,所以需要有人帮我看路,这个人就是我先生.那是典型的办公室恋情,所以我很感谢千橡,在那里我完成了人生两件大事——结婚、生子.”金玲将每一件事看作一个项目,都用心经营,这样一位不知疲倦永远活力四射的女性,想到未来,淡淡地说,“如果有一天我老了,我希望自己是一个优雅的老太太.” 《舒适COMFORT》:与传统的互联网门户相比,凤凰网针对的目标人群有何区别?

金玲:凤凰网拥有着中国最具消费力的主流网民,他们有自己的态度和价值观,消费心态更成熟.我们针对凤凰网的用户进行研究,将人群具象为商界领袖、政府官员、职场精英、新锐白领、大学生等群组,依据不同群组的特点,引导广告主挑选相应的产品进行内容包装,从而帮助客户在凤凰网实现相对精准的广告投放,与用户达成心灵的共鸣,从而更好的理解和认同客户的品牌,使企业的营销价值最大化.iResearch2013年的报告表明,凤凰网用户的月均收入、家庭经济状况、受教育程度、管理层和专业人员的比例、单个访问者浏览的页面PV/UV比、日均有效浏览时间等指标在中国互联网门户网站中均处于领先水平.

《舒适COMFORT》:现在这样一个媒体介质极其多元的时代,对于企业的品牌营销,你有什么建议?

金玲:品牌营销已经成为企业的刚性需求.一个企业如果想长期持续发展需要走两条路,首先是建立自己的品牌,其次是不停地做产品的创新,进行产品差异化.长远来看,品牌营销的需求在中国一定会越来越普遍,这对整个媒体行业都是一个利好.眼下,一个新的媒体时代已然到来,其显著特点是媒介多元、内容充沛.以数字化技术衍生出的社会化媒体及移动互联网为代表的诸多新媒体形式,正在剧烈地改变着传统媒体格局.而在互联网广告格局中,我认为,未来将出现品牌、搜索、电商三分天下的局面,分别为企业提供了解、知晓、购写等不同的营销价值.如果新的产品在打响知名度之后,没有适时进行美誉度和忠诚度提升,势必会在新一轮的竞争中失去立足根基,同时也将失去获得市场认可的保障,更谈不上品牌的无形资产.作为一家互联网媒体公司,凤凰网在企业的品牌营销层面,不仅会起到告知的作用,还将承担影响用户决策,提升企业在用户心中美誉度和忠诚度的重任,充分展现凤凰式的媒体影响力.

《舒适COMFORT》:互联网媒体在今后有怎样的趋势?对于凤凰网来说,又有哪些机遇?

金玲:未来,不同类型的媒体将充分开放、融合,信息在各媒介中任意流淌,稀缺的内容资源将成为各媒体平台争抢的重点,对于凤凰网这类有能力生产“稀缺内容”的媒体而言,这是一个非常好的机遇,有利于我们在一个信息高度同质化、传播环境却如此碎片化的时代脱颖而出.移动互联网可能会是一个新的增长点,我们很早就在布局,在iOS和Android平台,我们为智能手机和平板电脑用户提供凤凰新闻、凤凰FM、凤凰视频、凤凰开卷等多种类型的App,涵盖了文字、图片、视频、音频等多种媒体形态,方便用户在各种场景获取信息.此外,我们的心态也很开放,当新浪微博、腾讯微信这样的移动App平台崛起的时候,我们会迅速行动,在这些阵地建立凤凰各个频道和产品的,为用户提供我们的信息与沟通,扩大我们的影响力.