本站原创营销者说
十月妈咪在创新营销方面做了很多尝试,但这些尝试的重点并不是以提升销售为目的,而是为了提升品牌的美誉度,为十月妈咪长远发展为一家-1到2岁的孕婴童的平台化公司做准备.
赵浦
上海有喜实业有限公司董事长
1997年投入时尚创意产业,成立专业服装品牌运营公司,以十月妈咪O.C.T.mami及UKI有喜孕妇装自创品牌.由于善于资源整合、品牌运作及企业发展整体战略规划,并且秉持“创新、公益、娱乐”营销策略,已将十月妈咪发展为中国孕妇装领军品牌.
回顾2012年,十月妈咪在创新营销方面做了不少尝试.除了常规的地铁广告,十月妈咪还尝试了电视剧植入、APP营销、微博和微信营销等.即便跳出孕妇装行业,十月妈咪在以下两方面做得也比较超前.
一是数字试衣镜.消费者只要站在“镜子”前面,轻换手势,就能在“镜子”上选择不同的功能和衣服款式,而“镜子”上则出现试衣者穿着该服饰的现实效果.此外,消费者可以将试衣的结果当场通过移动互联网转发给闺蜜或者其他朋友,让大家给她提意见.目前这一应用已经在上海、北京、杭州、深圳等城市的形象店铺铺设,2013年将继续扩大到更多店铺.
二是APP营销.十月妈咪开发了两款APP——“备孕日历”和“BabyFace（婴儿脸谱）”.“备孕日历”可以让准备怀孕的准妈妈很方便地记录自己的基础体温、预测排卵期等.“BabyFace”则能预测未来孩子的长相.用户甚至可以把自己的照片和喜欢的明星照片放在一起,看看生成的孩子是什么样子.“BabyFace”经过几次改版,已经从原来单纯的手机客户端发展到和店铺的数字试衣镜相结合.2013年,十月妈咪将继续在终端店铺推广数字试衣镜和“BabyFace”应用.
另外,十月妈咪2012年在电商方面表现也比较突出.在天猫的销售额突破1.5亿,这仅仅是十月妈咪在天猫的第二年.十月妈咪为了不损伤品牌,保证一定的利润率,并没有在电商渠道采取低价策略,在分销渠道方面做了控制,不然销售额会更高.目前,十月妈咪已经形成了线上渠道和地面渠道一体化的趋势,为了品牌长远考虑,十月妈咪会弱化线上销售额而将重点放在拉升品牌美誉度.
也因此,2013年,十月妈咪将在营销战略方面做一些调整.在2012年10月,十月妈咪已经邀请美国最知名水下摄影师拍摄了一组孕妇在水下的超美大片,并将拍摄花絮制作成视频.这些大片将在2013年在地铁和地面的LED液晶屏推广,视频将在视频网站推广.此外,十月妈咪还将在2013年通过微博、微信互动的方式吸收网友意见,拍摄电视纪录片,反映中西方在生育文化方面的冲突.这就是十月妈咪在品牌方面一直以来的策略,以便为今后转型成为-1岁到2岁的孕婴童的平台公司而做好准备.
我观点
未来几年,中国的孕婴童行业将迎来大爆发的时代.想当年女装品牌哥弟做到8个亿的时候,大家认为已经到了天花板,可是看看现在,欧时力都能做到年销售额60亿.而孕妇装行业比女装行业落后8到10年,再叠加生育高峰,将迎来最好的发展时机.所以2013年乃至未来几年,就整个孕妇装行业来说,应该将文化性的东西和人文关怀的东西,融入到孕妇、婴童这个群体.
我挑战
如何将十月妈咪这个产品品牌,转型成为一个平台化的公司.比如,为客户提供更多的怎么写作（帮助新生儿的父母向亲友派发特色红喜蛋等）,将产品与怎么写作相结合.在这个过程中,只有理解互联网的传统企业才能率先破局.
Q&A
Q：2012年的营销感悟是?
A：2012年,十月妈咪的重点是提升品牌的美誉度,为未来的扩平台做准备.所以十月妈咪的营销策略是提升品牌,将孕妇装作为切入点,发展孕婴童行业,赶上2015年的整个行业发展高峰.
Q：2013年您最看重的营销平台是哪些?
A：微博和微信.