本站原创冬天卖的雪糕,延续到线下的在线游戏,漫画大国日本,总有些另类的营销好点子.
《怪物猎人》的定位不仅是一款“与朋友们一起玩的游戏”,还是一款“让玩家交新朋友的游戏”.
所有企业都有一个共同的梦想,那就是使自己的--产品博得消费者青睐.但是在与众多其他商品竞争的情况下,要想抓住消费者眼球,并不是件容易的事,一般的营销手法已经不起作用.日本《东洋经济周刊》介绍的几个另类主题营销案例或许值得借鉴.尤其对于国内多数规模不大、目前略处劣势的公司来说,“另类”一把没准就后来居上啦！
雪糕主打冬天市场
看过电影《情书》的读者,一定对北海道的雪国形象印象深刻.试想一下,走在冬天的北海道大街,到处天寒地冻,突然有一个可爱、搞笑的形象娃娃往你哆哆嗦嗦的手里塞进一支雪糕,一边做一些滑稽的动作一边对你说：“啊――我好冷哦！”读者一定感觉既荒谬又可笑吧！如果是这样,这支名为嘎哩嘎哩君雪糕的营销目的也就达到了.
嘎哩嘎哩在日语中是一个拟声词,形容啃冰块时发出的声音.日本赤城乳业给这个词后面加一个“君”字,作为其雪糕的名称.这个有着怪怪名字的雪糕是1981年诞生的,在日本可以称得上老字号了.为了进一步提高其销量,赤城乳业想出了拓展冬天市场的点子.于是,赤城乳业便指挥嘎哩嘎哩君的形象――吉祥物mascot形象娃娃,走上北海道札幌的各个街道,给市民免费发放雪糕.
在寒冷的冬天收到雪糕,这立刻成为市民们茶余饭后的谈资,甚至被登在各种博客网站上,成为网络热点话题.mascot形象娃娃虽然以前就有,但通过这种形式,其可爱和搞笑的形象深入人心,嘎哩嘎哩君雪糕也重新走近顾客,并创下新的销量纪录.从头一年的1亿5800万支一下子增加到下一年的2亿2300万支,整整提高了41％！
在炎热的夏季,mascot形象娃娃又变身网上天气预报解说员,根据气温提醒市民明天应该吃两根还是三根雪糕.无怪乎嘎哩嘎哩君雪糕在日本卖得那么火呢.卡普空的怪物节
提到卡普空游戏公司,可能很少有人听说,但是其推出的游戏《怪物猎人》,即便是中国的游戏玩家,也已经耳熟能详.
《怪物猎人》是一款专打巨型怪物的动作游戏,利用通信技术,可以让最多4个玩家一起玩,共同协力战胜怪物,这也是《怪物猎人》与其他游戏的不同之处.
2004年3月面市时,《怪物猎人》并不很受欢迎,因为市场上绝大部分玩家更喜欢玩个人游戏,与对方分出胜负.面市一年期间,该游戏只卖出30万张游戏盘.
如何才能提示玩家意识到多人游戏的乐趣呢于是有了“怪物节”.卡普空公司选择在名古屋、福冈等5个地区举办“怪物节”大赛,给玩家们创造了聚集机会.2007年的怪物节有15000人参加,2008年,这一数字上升到两万人.为了寻找一起玩的朋友,参加活动的玩家开始互相把新交的朋友介绍给别的玩家,使游戏迷的阶层从小学生延伸到上班族.更多人意识到这不仅是一款“与朋友们一起玩的游戏”,还是一款“让玩家交新朋友的游戏”.
在怪物节的推动下,《怪物猎人携带版2代》轻松卖出180万张,而2008年3月推出的《怪物猎人携带版2代G》更是创下240万张的销量纪录,比任天堂DS还高！