挖掘网络传递的另类路径病毒营销扩散神速

更新时间:2024-03-18 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:29557 浏览:134122

最近互联网上出现了一个活动,40天之内就拉拢了4000万人参与其中.平均起来,每秒钟就有12万多人参与.

这种扩张速度令人瞠目结舌.自然界中只有病毒的速度能与之媲美.这种营销方式用于商业,怎能不让商业界人士梦寐以求,爱不释手?谁不想让自己的营销传播拥有如病毒般的神速和影响力呢?

“病毒营销”就是这种类似于病毒一样快速蔓延的低成本、高效率的营销模式.

病毒性营销是一种网络营销方法,即通过提供有价值的信息和怎么写作,利用用户之间的主动传播来实现网络营销信息传递的目的;病毒性营销同时也是一种网络营销思想,其背后的含义是如何充分利用外部网络资源(尤其是免费资源)扩大网络营销信息传递渠道.

打个比方,病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面.一个经过深思熟虑的病毒营销策略会将这个小小的波纹以令人无法想象的速度向外无限期扩展,从而起到意想不到的效果.

案例回放:40天之内拉拢4千万人的病毒营销

到底是什么活动促使这么多人参与?它是如何传播呢?这就是由可口可乐发起的,腾讯技术支持的火炬在线传递活动.


2008年3月24日,可口可乐公司推出了火炬在线传递.而这个活动堪称经典的病毒性营销案例:

如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得“火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请.如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时将获取“可口可乐”火炬在线传递活动专属的使用权.这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递.以此类推.

网民们以成为在线火炬传递手为荣,“病毒式”的链式反应一发不可收拾.

这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中.平均起来,每秒钟就有12万多人参与.一个多月的时间内,在大家不知不觉中,身边很多朋友的上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素).

以此为例,如何让病毒营销达到最好的效果?

病毒营销的实施要点:

1.提供免费的、有价值的产品或怎么写作

在市场营销人员的词汇中,“免费”一直是最有效的词语,大多数病毒性营销都提供有价值的免费产品或怎么写作来引起注意,例如,免费的e-mail怎么写作、免费信息、免费“酷”按钮、具有强大功能的免费软件.“便宜”或者“廉价”之类的词语可以产生兴趣,但是“免费”通常可以更快引人注意.这方面最成功的莫过于金山公司.

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