要刊速览2016年第6期

更新时间:2023-12-29 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:19776 浏览:91709

网络视频营销新观

《广告时代》2011年5月16日刊

一年前,视频发布公司Sharethrough的CEO Dan Greenberg从客户那里听到最多的要求还是“我们需要点击量保证”,如今,发布在社交媒体上的视频内容的可传播性则成为客户最为关心的方面.网络视频,已经从最开始的仅仅复制产品的30秒电视广告,逐渐发展成为微电影.

不同于最开始的仅仅追求品牌印象,如今广告主有了更多的要求.如该视频在YouTube、Facebook等社交网络上的分享程度和传播频度等等.对于广告主而言,每一次“分享”都有两层含义,千人点成本的降低以及由于好友的转发带来的更高参与度.这显然要比被动接受造成的品牌印象要深得多.

一旦能发展成为吸引消费者主动传播的病毒视频,就意味着广告主的投资回报率得到提升.

在如今消费者主导一切的时代,“赚得的媒体”越来越受到业界的重视.不过,这也并不意味着这些媒体就是免费的,广告主需要在创意和维护方面做投入,如搜集社交媒体的品牌信息,不能将其作为传统媒体对待.

传统与新兴媒体的融合

《目标营销》2011年5月刊

经济危机之后,不少营销人员开始重新考虑通过传统的营销手段来节省不必要的开支,为在实现最大投资回报率的基础上积累更为广泛的消费者基础,他们纷纷尝试将传统和新兴媒体结合起来.

不少品牌表示将在未来减少报纸广告投放,但是Verits CustomerFocus发布的2010年零售报告显示,报纸夹页广告依然是最有影响力的影响消费者购写决策的渠道.在报纸夹页广告中附带二维码,能够让消费者通过智能手机快速访问网络,向消费者提供优惠券、开展网络调查或者链接品牌的社交网络,从而促使消费者更快地做出购写决定.

依据直邮消费者的地理位置向他们推送个性化的,亦能更直接、有效地同目标消费者产生互动,如一家运动产品销售公司根据其所在地域的特征向消费者推送显示不同产品的,使营销信息同消费者更加具有相关性,使营销投入得以最大化利用.

调查发现,超过50%的消费者表示他们更容易接受个性化的营销活动和同他们利益相关的营销信息.所以,善于将传统和新兴媒体结合起来使用,能为营销人员提供很大的帮助.

网络分类广告技巧

《经销商营销》2011年5月刊

分类信息网站备受消费者欢迎,一个很重要的原因就是消费者可以通过它们很方便地比较同类的品牌和车型,所以,必须要通过多多展示照片、视频以及详细说明文字等方式,使你的产品从竞品中脱颖而出.

照片的数量应该至少有5~10张,并且越多越好,同时保证它们都是拍摄的实际车辆而非资料图,哪怕照片质量不够好、拍摄技术不够专业,也显得比较可信.对于二手车,还要充分展示其小瑕疵,才不会让消费者认为你有所隐瞒而放弃你.

一则视频抵得上一千张照片的说明力,如果你在视频中添加合适的标签和说明,还能提升搜索营销的效果.不过,视频无需很长,1~2分钟就足够,并且要在尽量短的时间内说清楚你的名字和车辆的品牌、型号、生产年份、等信息,之后再展示车辆的优缺点.


对于车辆的文字说明,不少经销商选择略去,他们希望消费者能够打咨询以便获取他们的,但这么做只会降低消费者亲自到店了解的可能性.你的文字说明必须要囊括所有车型的所有特征,尽量要以讲故事的形式使你的车看上去更加与众不同.

最后,不管你的分类广告提供的信息有多详细,最终产生购写时,消费者还是要同销售人员接触,良好的客户怎么写作无论何时都是必要的.