本站原创《企业管理》2005．11
企业成功与失败的理由约有90％是共通的.无论是现在还是过去,企业最基本的经营法则或经营策略其实都没有改变.许多企业要是知道这些道理,也许就不会倒闭了；要是能够遵循这些原则,可能就会更加成功.
本篇文章列了十条法则,里面都有很好的相关案例供广告主参考.1、项目选择法则.绝对不要碰大家都看好的项目.2、业务界定法则.要专业化,另外还绝对不能做两件事,一是不可随意增加商品的种类,二是非关联性的多元经营是致命伤,绝对要避免.3、产品定位法则.要有差异化,在预期客户的头脑里做文章,给竞争对手重新定位.4、营销法则.要有感动战略,把竞争对手锁在门外.5、业绩提升法则.要拓宽财道联盟,顾客就是你请来的客人.6、直面现实法则.要雷厉风行,快刀斩乱麻.7,聚才法则.赚大钱的秘密不是靠自己或某几个人,而是靠更多的人.8、先人后事法则.9、因才适用法则.10、持续成长法则.
走进企业的“书房”
《销售与市场》2005．11
要了解一个人的修行,可以走进他的书房．要判断一个企业的竞争力,又该如何呢
我们都知道,中国企业与世界上一流的企业相比,无论在技术,管理、品牌上都有很大的差距.企业要想找到通往成功的近路,就需要建立适合自己员工学习的“书房”,而不是让员工迷失在大型公共图书馆,在学习后失去判断力.
任何一个有一定历史的企业,在自己的发展过程中,都会积累起丰富的经验和知识,否则,企业就不可能走到今天.因此,对于企业来说,第一重要的是如何将这部分知识和经验系统地整理和提练出来,并在此基础上,用外部的知识、经验丰富和完善它们.
企业家必须学会企业赢的规律.“隐性的规律”就像埋藏在海底的巨大冰山.企业应该能够穿过时空的隧道看到未来的标杆,发现新的蓝海.
助推器还是榨取者――海外基金“收割”本土企业
《中国企业家》2005．20
海外基金进军内地企业的首要目的是获取最大收益率.在这个意义上,海外资金无疑是“榨取者”.但本土企业在“被榨取”的同时,获得了发展所需要的关键性资金.在这个意义上,海外资金的作用无疑又是“助推器”.
其实,无论是助推器还是榨取者,这些全是表像.《中国企业家》这期封面提示的问题实际是中国金融市场不规范、相关法律不健全的问题.有这些问题存在,海外基金才得以大举进军中国,肆意收割中国的优秀企业.
中国企业依靠海外基金,归根结底还是国内融资渠道种类太少,效率低下.其原因在于金融市场的开放并未到位,市场化程度低.目前的现状是,中国经济其他方面的市场化大大早于金融业,金融改革的不到位已经到了拖中国经济发展后腿的地步.面对本土企业被海外基金收割的困惑,建立、健全与之相关的配套制度就显得尤为重要
移动营销生态
《成功营销》2005.11
飞文公司负责人帕米尔说,目前移动营销已经形成了一个价值3800万欧元的产业.Forrest预计,在未来两年内,超过50％的企业会将移动营销纳入其营销组合中.移动营销产业链中将少不了三类角色：1．写作技巧公司：市场上不仅会出现一些专门从事移动广告和促销怎么写作的写作技巧公司,传统的写作技巧公司也会成立相应的部门；2．移动营销专业怎么写作公司：它们主要提供传递营销信息、支持技术和进行调查研究；3．“门户”公司：它们负责企业与运营商的直接连接.
对于企业来说,学会更好地和移动营销生态中的其他领域的参与者进行良好的合作是当务之急.就企业而言,能够和每个参与者取得很好的横向联合,无疑是非常诱人的.但企业在着手做这件事之前必须注意到每个领域独特的商业模式、法规.技术、关系和实践方式.企业应该在了解移动营销的特性之后,将其放到公司的整个营销战略中.对于营销来说,并不仅仅只是做做广告的问题,而是要使你花在大众媒体上的钱发挥最大的作用.
渠道整合与创新厂商关系
《销售与管理》2005.11在今天快速变化,竞争激烈的市场上,厂商之间的关系变得越来越扑朔迷离,与以前相比不太一样了.目前厂商之间的冲突是产业发展和渠道变革中的必然产物.由于终端零售商的崛起和厂家品牌资源的集中,使得在产业链的“两端”(厂家和终端)形成了两个“高地”,而渠道尚未从市场的快速变化中转型过来,在产业价值链中失去了“无法取代的地位”,导致腹背受敌――店大欺商、厂大欺商.
厂商关系背后那双无形的力量之手,实质上就是双方对渠道链条中的资源占有情况,谁拥有越多的有价值资源,谁就越具支配力.因此,明确厂商权利、主动掌控有价值资源,找到制衡的关键因素,以动态的视角灵活采取因地制宜的解决策略、办法,才可能尽早顺利地完成渠道整合.
其实,厂商之间的关系是商业利益的连接,除此之外没有其他的东西.在厂商之间,只有实现利益的双赢才是唯一的关系,所有厂商矛盾的症结正是违反了这一基本规则.
美国探索网(Discovery)进军西班牙语市场
《媒介周刊》2005年11月1日网络消息
美国探索网西班牙语分部宣布他们将组建一个专门的广告营销团体作为该公司的西班牙语电视网的广告写作技巧.
维克多帕拉达被任命为该广告营销团体的总监,负责建立发展该团体广告关系和对外运作,其下属有四个为西语广告市场怎么写作的办事处(纽约、迈阿密、芝加哥和洛杉矶).之前,维克多帕拉达在探索网广告营销部工作了六年,分管该公司在墨西哥和其它的拉丁美洲广告市场.同时,威廉姆洛佩兹被任命为美国东海岸地区广告经理.洛佩兹之前为西班牙语电视广播公司(Univision)和福克斯体育台的西班牙语节目作广告写作技巧,并在西班牙语广告写作技巧处(TheVidalPartnership)工作过.
探索网从1998年开播了西班牙语节目,上个月,该公司新开播了两档以西班牙语市场为目标的节目――探索旅游生活频道和探索西班牙语儿童频道.
百事推出ART健康方案
《品牌周刊》2005年11月7日网络新闻
纽约消息,百事可乐启动S．M．A．R．T．生活方式工程,这是一个提倡健康生活、树立健康目标的教育计划,旨在从基层培养起消费者对它的品牌忠诚.
这一计划首先从华盛顿开启.11月4日,在华盛顿举行了首个ART运动场的落成典礼,名模Cindy Crawford受邀出席,这是由百事和卡邦(KaBOOM)合资兴建的公益工程,坐落在CentroNia.
“去年,百事首次为一些精选产品贴上了ART标签,方便所有母亲们在购物时为家人选择更健康的食品.”百事首席创新执行官兼开发SVP新平台的负责人Brock Leach声明,“我们想通过S．M．A．R．T．计划让人们更容易的开始健康的生活方式.”
目前,已有100种贴了ART标签的商品符合由美国食品及药物管理局(FDA)和国家科学院(NAS)规定的营养标准.这些商品包括快客麦片、烤署片,热带橙汁和快客米零食等.消费者可以登陆网站WWW．artspot．获取制定健康计划的建议,例如要吃健康早餐、多喝水、多运动、多吃蔬菜水果以及降低卡路里和脂肪的摄入等.同时,因为百事和卡邦计划修建12个ART运动场,所以人们可以推荐自己的社区作为候选地点.
S．M．A．R．T．是以下5个短语的打头字母：从健康早餐开始；多运动；多吃水果蔬菜和所有谷物；记得多喝水；尽量减少对卡路里和脂肪的摄入.
多媒体广告盯上儿童
《营销消息》2005年11月1日网络消息
玩具制造商VTECH今年圣诞节投入大量资金进行广告宣传――目标直指儿童和家长.由STARCOM传媒投资公司写作技巧的这次广告宣传活动,已于近日在电视,网络和报刊上展开.公司财务总监H．L．指出,电视广告主要针对家长,并将持续到12月18日,而针对儿童的多媒体广告活动将在12月初截止,“VETCH公司正寻求与儿童的直接沟通,这是转折性的一步,你将发现儿童对购写行为有很大的决定力量,”她补充说.
IBM看好博客市场
《广告时代》2005年11月10日网络消息
纽约消息,IBM认为浏览工作日博客非但不是件坏事,反而更是下一个营销大动作.他们认为,通过博客这种对话而非强行灌输来树立权威的方式,能提高自身名誉度、知名度,扩大影响力,同时扩大交流人数,促进自身学习.
看到了博客对潜在雇员和商业伙伴的潜在影响力,IBM六个月前正式为雇员提供博客工具.随工具而收获的是一些对新媒体建议,这些建议每个天就更新一次.
为什么其他公司因博客而解雇员工,IBM却大肆鼓励雇员多写博客也许这种形式遵循了IBM的商业准则：尊重版权法；保护隐私.目前,该公司内部博客共有15,000人注册,超过2,200位员工拥有外网博客.
在微软和Sun Microsystems之类许多雇员都参与博客和媒体计划的技术型公司,博客技术早已成型.十九频道的开发者,微软博客Robert Scoble,花了很大力气才扭转了公司邪恶帝国的形象.从某些方面看,员工们的博客相当于传统意义上的自荐书.毕竟,如果飞行员和空乘人员都能在推荐信上大谈西南航空的好处,为何不能允许IBM自己的专家们对顾客开放博客讨论呢!但是,有时候问题在于任由员工们上网随意留言是否会和传统的、已成型的一套市场战略相冲突.“如果能给员工们适当的指导,对于推行市场战略是有利的,”Jonathan Paisner,CoreBrand的品牌指导说.
专家提醒,在面对新媒介的问题上,技术型公司和其他公司是有所差异的,因为他们拥有大量的专家和先驱技术的使用者,这些人乐于使用此类技术,它大大有利于树立品牌和建立一对一的顾客关系.但是IBM表示,他们将不会使用新媒介作为传统市场营销的工具.