本站原创“献给那些疯狂的人们等他们是与社会格格不入的人、是反对者、是让人头痛的问题人物,就像错置于方孔里的圆木桩,他们从不同的角度来看待事物.他们既不墨守成规,也不安于现状.你可以认同他们或是与他们争辩；可以夸赞他们或是诋毁他们.然而你无法抗拒的是忽略他们的存在,因为他们改变了事物,他们让人类向前跨进了一大步.有时候人们会认为他们太疯狂,然而我们却看见了他们的影响力,因为只有疯狂到认为自己有能力改变世界的人,才能真正地改变世界.”
这是苹果公司早期一则最著名的广告语.在中国市场上,人们如今很少能在大众媒介上看到苹果公司的广告,然而,它像一个幽灵,仿佛时刻就在消费者身边.它的产品设计理念是如此独特,正如它要瞄准的那些特立独行的消费者一样.要与这样一群人沟通,没有点与众不同的营销传播路数是吃不消的.
体验店
7月19日,苹果公司中国首家Apple Store零售店在北京三里屯开业.这是苹果和中国消费者的第一次亲密接触,是苹果进军中国市场的又一大力举措,在这样的体验店里,顾客可以自由自在地感受苹果所有产品的独到之处.如果是半途电脑没电,苹果体验店也可以解决顾客的燃眉之急,在这里顾客会感觉非常自在,可以随意地体验苹果的任何产品,如果对苹果产品有什么疑问,还可以参加他们One to One 私人培训会员活动.
苹果公司零售业务高级副总裁Ron Johnson说：“我们十分激动将苹果独特的零售体验带到中国,我们的零售店致力于通过令人欣喜的个性化怎么写作丰富人们的生活,而且我们认为北京的顾客将会喜欢上三里屯Apple Store零售店所提供的怎么写作.”每个Apple Store零售店皆为顾客提供充分发挥其Mac电脑和iPod效用的各种良方,比如Genius Bar 天才吧、深受欢迎的店内讲座和青少年活动.顾客也可以预约免费的私人购物怎么写作,并获得专家购写建议或帮助为其礼单上的所有人选择完美的礼物.Apple Store 零售店的实际操作体验为顾客提供了测试苹果产品的机会.
这是目前很多品牌宣传推广的方式,这种方式对产品的理解和应用是很有帮助的,写卖产品最主要的就是性价比,只有对功能的充分了解才可以帮助消费者准确地进行产品定位,及时地帮他们找到合适的产品.而对于品牌自身,消费者有机会去理解品牌信息,加深对品牌价值和文化的理解.
在品牌信息的传递效果上再也没有比这样的方式更好的了,在普通的销售店里,鱼龙混杂,消费者很难专注于一个品牌并随时可能被各种消息所蒙蔽,只有更为专业的怎么写作才能传递专业的信息,在体验店里苹果的宣传海报随处可见,制作精美的宣传小册也会在第一时间递到消费者手上,在这里消费者完全可以认为自己在体验另外一种消费方式,这就是苹果带给消费者的独特享受.
口碑
没有哪个电脑品牌像苹果那样,有那么多“发烧友”.也许有那么一些人,他们的确够得上某一品牌的“粉丝”,对它表示自己的忠诚,但是苹果的发烧友是别的品牌无法企及的,即使是在苹果遭遇生存危机的年代,这些发烧友也没有放弃他们的信条,他们中的不少人还亲自走上街头商店,帮助苹果公司销售电脑.你无法理解这样的现象,但是这也确实发生着,当苹果店在中国三里屯开张的时候,就有大批的苹果迷早早前往排队,只是为了能够及早进店.不错,苹果拥有最好的营销体系,显得他们似乎不费吹灰之力就已经打进了市场,站住了脚跟.而这也是源于长久以来良好的品质.
所谓病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等.病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段,也就是说在这样的营销手段里口碑起到了很大的作用,现在网络发达,大多数的人已经习惯在网上寻找他们需要的资料,或者还有像中关村在线这样的专业网站,很多人愿意在网上论坛发表他们的看法,这样就形成了口碑,对于那些在网络上面寻找信息的人来说,口碑是相当重要的,这就有可能决定他们的决策.而对于苹果而言,一提及苹果电脑,所有人都会说它有绝佳的图像处理功能,是设计人员的首选,这也是苹果打造的专业形象,超高的技术含量和人性化的设计,功能强大,这样的口口相传,苹果是专业人士的电脑似乎已经根深蒂固.根据brandchannel. 的一项调查报告,当对被访者提出“最大程度影响他们生活的品牌是什么?”的问题时,苹果以压倒多数的支持成为赢家.iPod 与 Mac 电脑的创造者在6个调查分类中获得全胜,包括最令人鼓舞的品牌和读者必备的数码品牌.从这你就可以看出苹果产品的美誉度如何了,而这也就是病毒营销的根本.
在APEC亚太地区中小企业峰会上软银CEO孙正义从口袋里掏出一款苹果手机向人们展示,他说他出门就戴着这么个小玩意,你敢说这么一个小小的动作没有广告的效应吗?这简直胜过一切明星的代言价值,当这个信息传递出来就是孙正义用的是苹果!这就足够了.
先进的技术、知名度、美誉度再加上这样完美的营销体系使得苹果在市场上大展拳脚,苹果就是有这么一种魅力,这种魅力来自于产品本身,来自于它的时尚人性化,来自于它看问题的方式,来自于消费者拥有它就会拥有的独特享受.