灵活运用传播工具

更新时间:2024-01-09 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:17142 浏览:79142

日前应北京邮电大学MBA主任杨学成博士邀请,担任MBA特聘导师,与来自其它业界的导师们和杨学成博士共同切磋,分享各自在企业实务管理上遇到的问题与看法.第一次聚会,许多来自不同行业的导师有很多跨领域的互动与讨论,除了见识到北京邮电大学MBA的专业与用心之外,也同时感受到现今移动互联网的普及与效率.

新认识的朋友除了交换名片之外,大家也会互相加为微信好友.有些朋友甚至不带名片,直接通过微信传送自己的名片到新朋友的手机上.除此之外,特定群族的朋友圈更能分享实时信息,微信功能的便利与微博相比较也不惶多让.一次会议下来,常常就能认识许多新朋友,微信是很有效率的沟通管道,甚至是互动传播平台.

在过去的十多年里,随着互联网的兴起与蓬勃发展,我们见识到了越来越多的新媒体平台,以及沟通工具,举凡ICQ、MSN、Facebook、、微博,再到微信,都在不同的阶段引领了创新.三十年前的台湾,当时电视台只有三家,而今超过百家;在1988年报禁刚解禁时,只有31家报纸,今天则多达2000家报纸;还有更多的网络媒体兴起.因此,今天台湾媒体的数量与种类与三十年前比,恐怕要以百倍来计算.百倍的媒体数量与种类,不仅是媒体百家争鸣,对企业经营与品牌推广而言,一方面有了百种选择,另一方面也造成了百倍的复杂.

记得约莫三十年前,香港制作的武侠电视剧《楚留香》(郑少秋主演)红遍台湾,据说有高达七成以上的收视率.高收视率的原因,固然是因为电视剧《楚留香》本身好看,而当时台湾只有三个频道可供选择,应该是更主要的原因.对比今天超过一百个电视频道与无数的网络平台,某个电视节目的收视率要是能超过2%就算是高收视率,差距之大不可同日而语.在当时媒体资源十分有限的经营环境之下,企业的选择虽然较少,但相对的,若要经营品牌,提高品牌知名度,只要能排上热门节目的广告时段,似乎就可以确保提高品牌知名度.而在今日媒体相对自由开放,百倍媒体数量与种类的经营环境之下,企业经营品牌与推广品牌的难度也因为有了百种选择,而形成了百倍的复杂度.由此也就不难理解,内地少数火红节目(例如春晚、我是歌手)的广告价位居高不下,甚至屡创新高,原因无他,有效的品牌传播是企业心甘情愿支付大把钞票的主要原因.


百倍复杂的传播工具,自然造成现今营销人员工作的百倍复杂度,也同时考验今日营销人员的“功力”.在缺少类似《楚留香》这种七成收视率的电视节目,以及有限的高收视率节目广告费用动辄天价的限制之下,营销人员被迫(或者主动)以灵活的品牌传播工具出奇制胜的成功案例也就越来越多.举凡红遍全世界的江南大叔骑马舞、纽西兰饼干公司Griffin’s的比司吉(biscuit)、中粮“美好生活”也都不是通过传统媒体宣传而达到有效沟通的.让江南大叔一炮而红的是YouTube,让Griffin’s的Choco-ade成为最畅销比司吉的是Facebook,让中粮成功将“美好生活”理念传达得淋漓尽致的是微博,这些都是通过新一代互动媒体平台另辟蹊径,成功传播品牌的案例.这些成功案例,鼓舞了不少营销人员,可以预期的是也将刺激更多的营销人员推出更多好的营销创意.

新一代沟通工具YouTube、Facebook、、微博、微信相较于传统媒体而言,对新创立的企业有着一层更重要的意义,就是低成本传播.无可诲言,传统媒体的高额广告预算,常常是新创立企业的沉重负担与进入障碍.而这些新一代沟通工具因其较低的操作成本与实时的互动,就成了新创立企业(尤其是小企业)属意的创新性传播平台.从某个角度看,新一代沟通工具也同时给小企业提供了一个机会和舞台,挑战巨人.

营销是一门传播的学问,因为我们必须不断地传播品牌、传播产品信息、传播促销信息,而传播的终点则是目标消费人群.既然营销的本质在于传播,那么随时关注与善用新的传播工具,就成为营销人不可避免与必备的功课.

时时关注传播工具的变化,灵活运用不同的传播工具,我们就有机会不断创造成功营销案例.

(本文作者为琉璃奥图码科技Optoma亚洲区总经理,新浪微博http://t.sina../tellykuo)

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