本站原创我是一家市中心楼盘的置业顾问.最近楼市不太景气,看房的人比前几个月少了很多,即使有人来看房,也只是在售楼部溜达一圈就走了,连个联系都不留.
房子卖不出去,这会直接影响大家的收入,销售经理为此也很发愁,他发动我们置业顾问开动脑筋想法卖楼.我对经理说：“现在卖楼最重要的是能吸引住客户的眼球,有了人气才会有成交量.一个售楼部如果没有亮点,客户肯定不愿意在那里多停留.“我们不是为客户准备了茶水和点心了吗?”经理说.“这还远不能满足客户的需要.别的售楼部都是把户型图画在纸上给客户看的,我建议我们售楼部把户型图绘在的背上,客户在看户型图的同时还能欣赏,何乐而不为?”经理听了我的话连连点头,他笑着说：“我们卖的不仅是房子,也是艺术.”
销售经理办事雷厉风行,他很快就找来了一位美术学院的高才生,又临时招聘了几位.美院的高才生以前做过人体彩绘,在背上画户型图对他来说是驾轻就熟,不一会我们楼盘的一室一厅、两室两厅、三室两厅等户型图就跃然于的背上.经理请在各自的位置站好,我们售楼部接着就开门迎客.
这一招果然收到了效果,客户看到户型图绘在背上,一个个都感到很新奇,他们看起户型图来也特别专注,不时还和身边的人议论着什么.售楼部里有了人气,有意向客户也多了起来,不少客户还留下了自己的,有的还下了定金.
经理看着热闹的场面喜出望外.
临到中午,我和经理正准备出去吃饭,忽然听见一位四十多岁的男性客户在售楼部里嚷了起来：“你们太不厚道了,竟然捂盘惜售.我早听说你们这个楼盘有跃层,为什么不展示出来?”看到客户在售楼部里发脾气,经理连忙走了过去,他赔着笑对那位客户说：“先生,您误会了.虽然我们这个楼盘有跃层户型,可是这种户型一套房屋占两个楼层,有一小部分空间是跳跃的,不方便画在的背上啊!”“你们真是死脑筋!”那位客户听了经理的话更来气了,愤愤不平地说：“平层户型图绘在的背上,跃层的户型图你们可以绘在的前面嘛!”
整个售楼部的人听了这话都笑趴下了.
刘万里荐自《启迪与智慧》