本站原创海归在众人的眼里总是那么光彩、那么荣耀!想起他们,人们往往会联系到CEO、跨国公司的高级白领等令人艳羡的职业.
然而,一个曾在国外留学8年,获得两个硕士学位,其中一个还是高级MBA学位的重庆海归,却在一家不起眼的广告公司里当业务员.他每天风里来雨里去,穿梭于重庆的大街小巷四处奔波拉广告,每个月的收入只有1000多元.为何众人眼中的香饽饽――海归会落魄到这种地步?
不解国情,MBA归国创业失败
今年45岁的张川是重庆市巴县（现巴南区）人.从重庆某师范大学毕业后,他被分配到重庆市巴陈中学教化学.
1989年7月,张川参加大学同学聚会,看到同学刘硫竟是坐着小轿车来的.原来,刘硫工作后,又到国外留学拿了个洋文凭回来,不仅单位给他分了二室一厅的住房,他还成了某局的副局长!看到同学如此风光,张川心理失衡了,自己工作了这么多年还住在单身宿舍,按教学成绩,自己教的班升学率一直名列前茅,自己却连个高级教师职称都评不上.想当年,刘硫的学习成绩哪如自己啊.他能出国留学,为什么自己不能呢?
张川萌生了出国镀金的念头.随后,在妻子的支持下,他向有关部门查询留学的条件、渠道等
1990年10月,张川告别妻子和年幼的儿子,终于来到澳大利亚悉尼科技大学自费留学.读完大学后,他又继续攻读硕士.1996年底,张川学成回国,但在上海和深圳求职依然不是很顺利.1998年国内又兴起MBA热,因此张川决定再赴澳大利亚墨尔本一所大学攻读MBA.两年后,他如愿获得MBA学位.
8年留学,张川所有费用加起来折合人民币高达100多万元!这些钱除了一部分是他在留学期间打工挣的,其他全靠过去的积蓄和家人的倾力资助.
顶着洋MBA的光环,回国后,张川很快被深圳的一家公司聘为副总经理,年薪30万,公司董事会对他寄予了很大的希望.然而,没过多久,他的能力便遭到质疑.原来,张川写的方案里常有一串串的公式、定律,让董事们看得莫名其妙,不知道他想表达什么.终于,与公司的一年合同一到期,公司便没有与他续约.张川只得无奈地回到老家.
在重庆,张川很快在朋友的帮助下,在重庆管理协会培训中心谋到了经理职位.然而,他根本不了解国内市场,他光按照MBA课程上那些跨国集团公司案例进行管理,结果培训中心在他手下经营了半年,一分钱都没挣到,后来竟然连员工工资都发不出,协会只好与他提前解除了合同.
接连失利后,张川没有冷静下来从自身找原因,反而错误地认为失败都是客观体制造成的.他想,如果企业是私人的,就不会出现这种情况.此时,留学期间挣的钱,加上回国的收入,他手上已有一笔启动资金,于是他决定自己创业.
2002年4月18日,张川投资的管理咨询公司开业了,专门替企业家们提供管理方面的咨询怎么写作.然而,他对国内的情况依然不熟悉,再加上刚愎自用的老毛病,使得他给客户提供的多是充满理想主义色彩的发展思路,因此,他的建议几乎没有太多实用性.渐渐地,客户越来越少等
2005年3月,公司终于支撑不下去了,宣告破产.3年的时间,张川赔进去近50万元.
为了生存,破产MBA重庆街头拉广告
公司破产后,张川向家人隐瞒了这事.他想赶紧找到工作,这样所有问题就迎刃而解了.然而此时,用人单位都不再盲从于海归的名头,张川的求职之路日益艰难.应聘单位在看到他的简历后,向他曾供职过的公司查询他以前的业绩,很快海归MBA徒有虚名的名声便传开了,最后没有一家大公司愿意聘请他.
瞒了一段时间,张川不得不向妻子坦白破产的事.但他嘱咐妻子不要告诉父母,他担心父母身体不好受不了这刺激.妻子理解并支持他,精打细算供一家人吃喝拉撒.她相信丈夫一定会在不久的将来找到称心如意的工作.
没有工作,张川心里非常着急.他明白,如果再找不到工作,他和家人的生活将难以为继.强大的生存压力迫使张川不得不降低求职标准,他开始到中小公司去找工作,但就是这样也没有什么结果.2005年9月的一天,当他填完求职表准备离开时,招聘小姐看了一眼他的求职表,然后打量了他一番,轻蔑地说：“你都几十岁的人了,怎么还用检测MBA证书来骗工作啊?”
这话听起来非常刺耳,张川当即与对方理论起来.但是,招聘小姐一句话就让他没了脾气：“你如果真的是MBA,会到我们这样的公司来求职吗?”原来这些中小公司都怀疑他的文凭才不录用他!于是,再次求职时,张川只好收起MBA证书.
2005年国庆节刚过,张川的父亲被查出肾结石住进了医院,手术医药费需要1万多元.张川是家里的骄傲,医药费理所当然要他来承担.他四处找朋友借钱,但这些朋友都知道他落魄了,均以手头紧为由搪塞他.这让张川第一次感到了世态炎凉.一个多星期了,父亲的手术费还没有着落,姐姐终于忍不住数落他：“你还是办公司的老板,怎么这点钱都拿不出来,父母为你上大学、出国花了查重啊,做人要有良心!”
姐姐一番话,把张川说得面红耳赤,无言以对.最后,还是姐姐筹来了父亲的手术费等张川羞愧不已,看着病床上的老父亲,不由得一阵心酸.
人活到了这份上,生存成了紧要问题.于是,他不再挑挑拣拣,只想找到一份能挣钱的活.2005年12月,他被重庆文华广告公司聘为业务员,底薪400元,其他收入则全靠业务提成.
经过短暂培训,张川正式上岗了.他手拿公司资料和一盒名片,像只无头的苍蝇,满街乱窜,一点效果也没有.
更让张川尴尬的是,在拉业务过程中,常遇到一些熟人,尤其是他拉广告的事竟然被老乡传回了老家.老父亲怎么也不相信这个引以为荣的儿子会如此落魄,便亲自赶到重庆求证.见到张川,父亲劈头就问：“乡亲们都说你破产了,还在街头拉广告,你给我说实话,这是不是真的?”看着父亲焦急的目光,张川无言以对.知道真相后,父亲连中饭也不吃,就神情黯然地回了老家等
从头再来,脚踏实地才有明天
很快两个月过去了,张川一笔业务也没做成.看着同事们一个个回来报告喜讯,奖金一个劲地往上涨,他心里急得不行.他知道如果三个月的试用期到了,自己还是没有业绩的话,他又将被辞退.
2006年2月的一个星期五,公司老总在业绩总结会上点名批评了张川.会议结束后,心情极度郁闷的张川一个人在解放碑喝得酩酊大醉,摇摇晃晃地围着解放碑转圈,口里念叨着：“我不是废物,不是废物等”一会儿,他的身边就站满了围观的人群.
星期一上班时,张川刚进公司,就看到同事们手拿着一张报纸,三三两两地围在一起,议论着什么.可一见他进来,立即闭上嘴,用怪异的眼光看着他,看得他浑身不自在.
下午快下班时,平时与他比较谈得来的小黄见办公室里没有其他人,忙走到他面前,把报纸递给他,“张大哥,你看报上这人好像你啊?”张川接过报纸一看,原来报纸刊登了一张图片新闻,正是自己大前天醉酒后在解放碑下的失态!
张川急忙否认是自己.小黄笑笑说：“张大哥,其实我知道你学问很高,可能你以前也风光过,但此一时彼一时,既然现在与我们一样是业务员,你就要调整好自己的心态等如果你在工作上有什么问题,可以问我.”见小黄这么诚恳,张川觉得很不好意思,连声说谢谢.
那天晚上,获悉真相的姐姐也赶来看张川.见他像霜打的茄子一样无精打采,姐姐心疼不已,她说：“老弟,上次我错怪你了!我不知道你遇到了这么大的困难,不过你要振作起来等”临走时,姐姐还拿出500元钱塞给他.遭遇一系列冷眼后,张川第一次体会到亲情的温暖.那天晚上,他辗转难眠.他想：自己再这样下去,只会越来越糟糕,对,像姐姐说的,谁没有挫折呢,但一定要振作起来!不能把MBA当成包袱等
第二天上班时,张川打起精神,虚心向小黄讨教当广告业务员的技巧.经过小黄的悉心指导,他终于签到了生平第一个客户――在重庆媒体上刊登题花广告,广告费400元!此时,距试用期满只差三天!好悬啊!
业务有了突破后,张川慢慢地进入了角色.与客户打交道,需要一定的沟通技巧,为了练习与人打交道的能力,他常常去菜市场与小摊小贩们讨价还价等
为了收集更多的业务信息,张川到图书馆去翻阅各类报刊,对近期刊登在重庆媒体上的大小广告进行登记,并进行统计分析和归类,把刊登广告最多的公司由多到少排出一百位,再在重庆市主城区地图上标出这些公司的位置,画出一条路线图.随后,他按路线图挨家上门拜访客户.
经过近一年的奔波,张川慢慢建立起自己的客户群体,他的业绩也越来越好.2006年9月,他每个月的收入达到3500元.由于连续三个月业绩保持全公司第一名,2006年国庆期间,公司下发文件任命他为客户部经理,底薪也调至1500元.
如今,张川已经能正视自己,老老实实地做事,勤勤恳恳地做人.有时他也回去看望父母,虽然发现那些邻居对他的态度前后反差太大：以前回家,大家都以能与他说上话为荣,还会热情地邀请他到家里坐坐；而现在,邻居们看到他都不怎么理睬,甚至冷嘲热讽.但他都能一笑了之.如今面对这些人生的起伏跌宕,他已经能坦然面对.
后记
重庆协合心理顾问事务所谭刚强所长认为,张川之所以在拥有双硕士学位的情况下事业失败,原因在于他没有分析自己的特长和缺陷,归国后不能学以致用,出现“社会综合适应征”,不能适应国内环境.当他面对生活的艰辛,放下高知的架子后,才逐渐适应了社会.
随着国家开放力度的不断加大,自费留学已从过去的攻读硕士、博士学位,发展到从小就花巨资送孩子到国外读书,这种举动其实非常盲目,我们应该以张川的遭遇引以为戒.
（责编/俞媛媛）
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