国内时尚期刊市场化运作

摘 要：时尚期刊作为引领时尚潮流的重要载体,已成为一个重要的产业链,它不仅能传播时尚信息,推动时尚潮流发展,提升时尚品牌知名度,还能培养自信心和乐趣,为人们营造积极的生活环境.本文详细介绍了国内时尚期刊的特点及作用,深入探究了其在市场化运作中存在的问题,并提出了富有创新性的建议.

关 键 词：时尚期刊　市场化　研究

在社会经济快速发展的今天,“时尚”已成为人们高度重视的一个词.人们开始从传统的观念向现代潮流观念不断转变,已摆脱了过去穿着时髦是不务正业的思想.由于收入水平的提高,人们开始注重生活品位和自身素养,更多关注时装品牌、美容保养、健康养生、高档饰品,而时尚期刊就是抓住这个关键机遇发展起来的,主要以女性时尚期刊和男性时尚期刊为导向.对女性时尚期刊调查显示,销量前五名累计市场份额到70％,已经垄断了市场的大部分销量.对男性时尚期刊调查显示,《男人装》排名第一,市场份额占20％左右,《男人风尚》排名第二,市场份额为15％左右；《时尚先生》排名第三,市场份额为14％左右,在男性时尚期刊市场竞争中形成三足鼎立的局面.综上所述,相比于其他期刊资源,时尚期刊已经在市场竞争中占有重要的地位,但由于时尚期刊还存在一系列问题,导致市场化运作不完善.因此,本文着重深入研究其市场化运作.

一、国内时尚期刊的特点及作用

(一)国内时尚期刊的特点.1.以女性时尚期刊为主流.随着社会经济的健康发展和现代文明的快速进步,男主外女主内的传统思想已经发生了巨大的变化.传统观念中,女性要三从四德,相夫教子,全身心投入家庭.但随着女性社会地位的提高,过去的传统观念已开始慢慢转变,女性在维持好家庭的同时也可以在事业上有一番成就.事业的成功以及商场的需要,导致女性开始注重自身的修养和品位.时尚期刊就是抓住这个巨大的市场潜力,挖掘女性根本需求,开发出以女性时尚为主流的期刊.如《瑞丽》,一本融合世界潮流和时尚动态的东方女性时尚期刊.它根据消费者年龄区间分别创办了面向16-18岁的城市高中女生的《瑞丽可爱先锋》、面向18-25岁的大学女生的《瑞丽服饰美容》、面向25-35岁的都市丽人的《瑞丽伊人风尚》等.

2.以男性时尚期刊为潮流.女性对时尚的追求,也潜在地带动了男性对时尚的关注.一方面,一部分男性群体的收入越来越高,使得他们有能力在时尚期刊消费中支配固定收入；另一方面,他们开始关注自身的素养,追求独特的文化品质和生活趣味,因此对时尚也开始迫切渴望.虽然,男性时尚期刊没有女性时尚期刊品种繁多,但从市场调查可以推断出,男性时尚期刊有逐渐上升的趋势,会有更多的投资者关注男性时尚期刊的市场.近几年,涌现出一批如《男人帮》《男人风尚》《时尚先生》《时尚芭莎男人版》《时尚健康男士版》《摩登绅士》等新的男性时尚期刊.其中,《男人风尚》与《时尚先生》《男人帮》位居前三名,形成三足鼎立的局面,在市场竞争中处于优势地位.

(二)国内时尚期刊的作用.1.传播时尚信息,推动时尚潮流发展.过去,人们对时尚这个词概念模糊,盲目地认为只要穿着古怪、各色、不同于正常打扮就是时尚,并没有真正地认真研究何所谓时尚.直到国内市场上开始出现各式各样的时尚期刊,才慢慢开启了人们对时尚的了解.时尚期刊注重生活方式、思维方式和态度的影响和引导,提出相对新锐的观点以树立起时尚期刊的权威性,提高可读性,同时还教人们如何穿戴、如何搭配,以及一些保养小秘籍.2012年时尚期刊订阅排名榜中显示,现代社会人们越来越关注时尚潮流.

2.培养自信心和乐趣,营造积极的生活态度.社会竞争和工作压力的加大,导致人们自信心下降,对生活的态度也产生了消极影响.而时尚期刊区别于比较专业严肃的新闻期刊,它通过精美的图片,引人入胜的时尚展示,并介绍娱乐明星的时尚趣事、时尚生活、时尚追求,以娱乐的形式吸引读者,让读者心情舒畅.同时,它还营造一种积极向上的生活环境,刊载的文章大部分是表现现代女性独立自主、有自信、有目标、有理想的新形象.在这种环境下,人们就会增加自信心,从这些故事中吸取经验,用积极乐观的态度生活和工作,并学会穿着搭配,提升自身的品位,同时参加各种社会活动,从而提升本身的自信心和魅力.

二、国内时尚期刊在市场化运作中存在的问题

(一)国内时尚期刊的市场竞争压力大.市场竞争能力的强与弱是反映一种产品或品牌在市场上所处的地位,不管是产品的出口还是品牌的推广都以市场占有率为考量单位.因此,在市场经济条件下,市场竞争地位的高低是至关重要的.据统计调查反映,在国内急剧增长的消费需求拉动下,时尚期刊相比其他期刊有一定的优势地位,市场占有率也逐步增长,但近几年,一方面,同行业内也不断涌现出一批新的时尚期刊,如《男人风尚》《时尚芭莎男人版》《时尚健康男士版》《摩登绅士》等新的男性时尚期刊打破了过去以《时尚先生》《男人帮》为垄断市场的局面,使得同行业内时尚期刊面临的竞争压力加大.另一方面,诸如音乐期刊,它作为音乐发展和创造价值的一种存在形态,是人们了解和感受音乐的信息源和思想源,不断满足人们对精神生活的需求,更成为人们生活中不可缺少的一部分,市场竞争力也不断加强,这些都影响着时尚期刊在市场中的竞争地位.

(二)国内时尚期刊的可取代性威胁加大.由于互联网拥有巨大规模的信息和怎么写作资源,它不仅为人们提供各种各样快捷的通信方式,而且世界各国人们可以互相通信、交流信息,实现资源和信息利用最大化.人们通过网络快速地了解世界各地的时尚热点、流行潮流、品牌推荐等,不仅减少了人们的经济成本,也缩短了购写时尚期刊查找流行时尚的时间成本.另外,人们也可以通过网络,尤其是目前特别流行的微博、博客可讨论现下时尚流行元素,并推荐自己喜欢的品牌和传授成功经验,具备了强大的互动性和快速的传播速度.因此,网络提供的时尚信息取代时尚期刊的威胁性加大.

(三)国内时尚期刊中的名牌广告繁多.广告一直以来都是期刊的主要收入来源,是寻找产品写作技巧商的关键契机.时尚期刊也和其他期刊一样,面临着附加的广告太多的现象.为了刺激消费者的需求和迎合消费者的口味,时尚期刊不断地加入大量的品牌广告.为各大品牌服装、化妆品、美容书籍等做广告,读者在阅读时尚期刊的同时,也会产生其他一系列连锁需要,这正好到了时尚期刊的目的,不仅提高了本期刊的销售额和销售量,也带动了其他行业的发展,为时尚期刊赢得了更多的投资.但时尚期刊过多过杂的广告引入,造成介绍时尚潮流的篇幅减少,降低了时尚期刊的实际存在价值,也会引起读者的厌烦和不满,影响时尚期刊创办的意义.三、国内时尚期刊市场化运作探讨

在各类期刊资源多样化和多元化的今天,时尚期刊要想在市场竞争中处于有利地位,就须遵循市场规律,用发展的眼光不断研究时尚潮流趋势,吸取各类时尚期刊精华,并与时俱进,不断创新,才能在期刊资源市场提高竞争力.

(一)充分利用网络加强时尚期刊市场化.网络正在成为时尚期刊宣传的重要营销手段之一,针对目前网络营销存在的盲目性和片面性,时尚营销人员应不断加强科学技术学习,熟知网络功能和作用,充分利用网络的便捷性和快速化进行时尚期刊的推广和宣传.

(二)加强互动性,加快时尚期刊宣传速度.时尚期刊应该抓住人们重视互动交流活动的心理,开展各种比赛、推广交流活动等项目,人们可相互探讨现代最流行的时尚趋势,相互交流自己保养的成功秘籍、时装搭配技巧,营造一个轻松、娱乐的环境,带动人们的行动热情.如《女友》举行了以服装品牌“伟伦时尚”为特色的“封面女友大赛”,不仅吸引了许多大学生参加比赛,还吸引了一些知名品牌加入投资.同时在宣传“封面女友大赛”活动时,通过网络建立网站,并且公布参加比赛人员信息,要求人们在网上对自己喜欢的参赛者进行,这种互动拉近了人们与参赛者的距离,也成功地宣传了《女友》时尚期刊,带来了巨大的经济收益和群众效应.

(三)提高时尚期刊设计人员技能培训.一般来说设计人员通常需要全国艺术和设计学校的认证,获得时装设计学位,首先,不仅要掌握色彩、纺织、裁剪、纸样制作、数学、计算机设计等知识,还要了解人体的结构,除了学习这些必要的技能外,也需要有缝纫和制模的能力.其次,须有强烈的责任感,对色彩和细节有审美平衡感和比例感,并具有欣赏美的锐利眼光.最后,设计人员还需良好的沟通和解决问题的能力,强大的销售和演讲技巧,能够说服客户购写自己的设计.因此,时尚期刊应该聘请一部分专业设计人才,或不断加强设计人员的技能培训,才能顺应时代潮流的需求,加强时尚期刊后备力量.

(四)加强团队合作精神,激发创造.团队合作在现代企业管理中有着至关重要的地位,只有团队中每个成员对自己负责的工作尽心尽力,并互相信任、互相沟通、交流思想,才能加强他们之间的凝聚力.因此,时尚期刊应该成立专门的研究小组,始终不渝地坚持以团队成员的需求和利益为导向,定期组织他们参加各种学习和讨论活动,为时尚期刊提出各种问题和建议,加强他们对时尚期刊的信心和期望,增强成员自身的荣誉感和使命感,以利于时尚工作有条不紊地进行.

(作者单位：石家庄经济学院艺术设计学院四川大学经济学院天津财经大学商学院)