什么样的商业计划书讨人嫌

更新时间:2024-03-13 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:30429 浏览:142431

际上,商业计划书对创业者比对投资人更重要,它可以作为公司的发展蓝图,用于团队沟通和发展规划.那些能让外部投资人感兴趣的东西对自己也有用,因为你是最终的投资人.那什么样的商业计划书让投资人不感兴趣呢?什么样的商业计划书无法获得他们的青睐?

创始人的问题.投资人是赌人,特定的人,胜于赌业务、市场、创意或产品.他们想要一个拥有创业经验的团队,当然也有需要技术天才的例外,而且,他们想要引进有经验的人.个性、背景或做事风格有问题的创始人获得不了投资.比如,我看到有一位创始人在融资演示环节告诉投资人,有些投资人很讨厌,而且他之前的合伙伙伴也骗了他.太激进太直接也是问题.

创始人杜撰事,以为没人会知道,他必须非常精于此道,而且幸运,因为一旦被发现,投资人会认为他不会只撒一个谎,他们会认为这只是冰山一角.

对投资人来说,尽管创始人完全不拿薪水的勇气令人钦佩,但这是有问题的,因为长期来说这不现.当然创始人拿多于市场合理薪水也是问题.

下一个××.投资人对下一个腾讯、百度、Facebook之类的完全不相信.尽管这偶尔也会发生(百度就是下一个Google),但太罕见了,而这样的号称却多如牛毛.大的创新成功会创造新的市场,而不是拷贝当前市场中的成功者.另外,成为一个更好的腾讯、Facebook也没有说服力,因为这些人忽略了当初这些公司出现时,用户当时所面临的各种问题现在已经被解决了.


没有“问题-解决方案”的故事.投资人想要通过你的故事,看到自己是否存在你说要解决的问题,以及解决方案.他们需要看到一个好的故事,讲述用户如何真的需要你将出售的东西,一个好的故事意味着他们可以自己评估和相信.找出一个典型用户,并讲述如何满足他的需求.

缺少市场故事.当然,投资人想要看到你对市场的研究和数据,但是可靠度更重要,如果投资人立刻能够想象到,市场对他们来说就是可信的.如果需求-解决方案的故事能够适用于更多人,并且每个人都意识到这个,你就赢得了投资人的心.用数字来说明市场想象力很好,但数字本身单独说服不了任何人.

没有可以想象的退出.投资人需要相信创始人愿意长大并创造出退出机会.创始人自己不需要退出,他们有不错的企业,可以在无需融资的情况下生存和发展,这对他们来说不错,但投资人需要相信自己可以从这笔投资中获得回报.

愚蠢的盈利性预测.做一份荒谬的盈利预测并不表示你的业务是盈利的,只意味着你对业务没有足够的了解,不懂其成本和费用.

自上而下的预测.很多商业计划书的销售预测是获得一个巨大市场的一个小的份额,但这没有说服力.要依据各种检测设来做销售预测,包括网站流量、渠道、时间、销售地点,或者综合.自下而上的预测方式,包括检测设条件的清晰,是唯一的方式.

没有竞争对手.没有竞争对手的业务到底是市场空间不够没有人在乎,还是你有足够高的竞争门槛?即便你真的如你所说,业务推出之后也会有竞争对手,即便没有直接竞争对手,也可能有替代产品/怎么写作的间接竞争.

没有进入壁垒.你需要有商业秘密,通常是技术秘密,或者市场地位,你必须要有一些阻止别人进入的门槛,尤其是防止更大和更有力的玩家直接跳进来、跳到你的头上.

空泛的声明.比如“改变游戏规则”或“破坏性的”等,每年我看过的数以百计的商业计划书中,2/3以上有类似上述的说服.如果一份商业计划书真的是破坏性的或改变游戏规则,投资人会这么对自己说.他们也想看到这样的.但是如果他们自己这么说会比你说强100倍.

投资人投的不是商业计划书等文件,而是其中的内容和执行这些内容的人.

责任编辑/罗西