本站原创开放的力度,决定一个地区发展舞台的宽度.衡量一个地区开放度的指标有很多,总部经济无疑是含金量最高的参数之一.一个地区总部越密集,就越能吸引更多的人才、资本等要素,在价值链分工中,占据高端地位,在区域竞争格局中,占据制高点.而今,重庆已经吹响了大开放的号角,必须高高举起发展总部经济的大旗.令人欣喜的是,重庆的总部经济不仅踏上破冰之旅,而且点燃了一只火炬――
“一切进展都很满意.”在得意世界一家咖啡厅,赵文龙坐在记者面前,笑意盎然.
这个40岁模样的男人实际已51岁了.“14年,从37岁到51岁,我把男人最精华的岁月都交给了重庆.”赵文龙是台商,得意装饰城总经理,令他如此满意的是得意装饰城不久前成为重庆首个被政府授牌的总部经济发展基地.
从一个装饰卖场跃升为一种新经济形态,这是一个值得探究的经济现象.因为“总部基地”是一个和“商务区”同样让人充满想象的名字,它很可能会成为下一轮城市经营的“主旋律”,为城市发展提供一个更有价值的模本.
王冠旁落,得意装饰城的得意与失意
“天还没亮,人群就已经守候在得意门外,不是为了争抢一票难求的电影大片,仅仅是为了一睹当时重庆最豪华装饰城的真容.”赵文龙至今仍清晰记得2000年5月18日得意装饰城开业那天的场景,“18部扶梯上下穿梭,高档品牌交相辉映,这个巨无霸的种种新奇,太让人震撼了.”
凭借高端制胜,开业后的得意一如其名,优雅跳跃于重庆装饰行业之上,稳坐卖场王位6年之久.但是2006年,诸多意外让得意一下子沉寂下来.
2006年,国际建材巨头百安居携王者之气进驻重庆,国内建材巨鳄居然之家落子江北,国际家居馆红星美凯龙试水龙湖,这诸多意外动摇了此前得意一统重庆高端装饰卖场的王者之位.
“一下子冒出来这么多高端卖场,得意的优势被化解了.就比如以前重庆只有一个姚明式的人物,而突然一夜间,冒出了许多像姚明一样高度的人,原来的姚明自然就不再光彩夺目了.”赵文龙说,得意的优势就这样被稀释了,门前比往日冷清了许多.
回顾重庆装饰卖场的灿烂岁月,赵文龙用4个年代来划分这段历史：“第一个阶段是求索年代,以2003年为界,中天和得意见证了重庆装饰业的起步；第二个阶段是年代,以2004年为界,铠恩、建玛特、东方家园的诞生,让消费者领略了装饰业的商场化风采；第三个阶段是烽火年代,以2005年为界,随着西部建材城、马家岩的崛起,重庆装饰业进入规模化时代；2006年,大牌并起,重庆装饰业终于迎来了群雄割据的战国年代.”
同为高端,得意这个巨无霸,与2006的后起之秀相比,体型苗条了好几号.谁都知道,在条件相当的情况下,规模是吸引消费者的不二法宝.
顺势而变,被逼出来的“总部基地”概念
“变则活,不变则死.”面对残酷的竞争,赵文龙意识到得意必须变中求胜.
当赵文龙在为得意向何处去愁眉不展时,他的朋友孙小飞正往返于温州与广州之间.巧合的是,孙小飞考察的内容正是：是否可以在温州建设一个总部基地?
一次偶然的寒暄,孙小飞激发了赵文龙打造总部基地的梦想.与赵文龙梦想相呼应的一个趋势,是中国的总部经济潮.
总部经济――作为企业总部聚集于一地后所产生的新经济现象,2004年以来,已是风生水起,潮涌中国.2006年,总部经济作为一个新财政名词出现在北京市的《政府工作报告》上；同年,上海发布首张总部经济地图,勾画出“花开四处”的总部战略；同年,越秀城市广场被广州市政府授牌为“总部经济发展基地”等
这是一场城市之间的较量.“可见的是税收贡献、产业乘数、消费带动、就业乘数和社会资本积聚,不可见的是城市产业升级和功能提升,这一切都成为城市争夺企业总部的直接诱因.”北京市投资促进局局长孙长泰说,总部经济也可称为“首脑经济”,是经济活动价值链中的高端部分,实际上就是把各大企业最精华的部分,即“总部大脑”,集中在一个区域,形成一个总部群.总部基地就是给众多企业的总部提供一个平台,让各个“总部大脑”之间互相碰撞与融合,以产生几何级数的能量聚变效应.
“这跟动物圈差不多.在猴群中,猴王发出指令,众猴负责执行.总部基地,就像把一大群猴王聚集在一起.这种聚集产生的爆炸性威力,可以让蚂蚁变成大象.”赵文龙说,“当时我已经感到得意的发展很受限制,于是就把出路放在总部基地上.”
得意装饰城,就这样被逼出了一个“总部基地”概念.
腾笼换鸟,“蓄水战略”创造招商奇迹
“装饰公司和材料商被赶出得意啦”,“得意要转行了”等2007年6月,传言满天飞.传言飞舞的背后,是得意正准备对业态进行升级换代.
“得意是个好鸟笼,只有金丝雀这样的企业才能进来.”借着合同到期之际,得意淘汰了不适合总部基地要求的家装公司和材料商,准备腾笼换鸟,打造以总写作技巧、总经销为主的旗舰店总汇.
在得意投入巨资进行重新装修之时,赵文龙开创了一个名为“蓄水战略”的招商方式：通过不断宣传,扩大知名度,等到一定时候再全面开闸.
“一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,说,等我回来时,再来见我.国王回来时,第一个仆人说他已赚了10锭,于是国王奖励他10座城邑；第二个仆人说他已赚了5锭,于是国王奖励他5座城邑；第三个仆人说,他怕把国王给他的银子弄丢了,一直藏着,没有拿出来.于是国王将第三个仆人的1锭银子赏给了第一个仆人,说,凡是少的,就连他所有的,也要夺过来.凡是多的,还要给他,叫他多多益善.”赵文龙在进行“蓄水战略”时,喜欢给总写作技巧们讲这个故事,“这就是马太效应.任何个体、群体或地区,一旦在某个方面获得成功,就会产生一种积累优势,就会有更多机会取得更大成功.”
无论是重庆还是全国,一个无可争辩的事实是：装饰行业的发展,已经从单一走向规模.规模达到一定程度,必然会产生一种聚集.聚集本身就是一种巨大效应,更何况是多个总部的聚集.
这些老总们自然明白这个道理,于是对总部基地产生了浓厚兴趣.
凭借一个全新概念,得意大获成功,就像大坝开闸一样,只用了一个月时间就招揽了200多个总部,创下重庆商业项目的一个奇迹.
在腾笼换鸟的变革中,得意最终形成了以顶级装饰公司为龙头、精品装饰加精品建材的产业结构.国内十大顶级装饰企业以及TOTO、欧特屋等国际品牌组成的总部经济链条,让其成为重庆装饰行业对外的“T型台”和窗口.
政企联动,总部梦想正式启航
在重庆向大开放迈进的路上,总部经济是不可或缺的旗帜.
总部集中的区域一般具有区位优势,能够吸引更多的人才、资本、信息等创新要素向该区域流动,不但能在价值链分工中占据高端地位,获取更高的利润回报,而且能提升本区域的产业水平――正因如此,企业总部,近年来才成为城市必争之地.总部经济实际包含两个层面,一是全球性的经济总部,一是区域性的经济总部.北京、上海、香港正为抢做全球性经济总部争得不可开交,其他大城市也为抢做区域性经济总部而不遗余力.
企业总部一般聚集在大城市的CBD区域,所以在重庆,扛起总部经济大旗的重任,自然落在渝中区身上.
“建设一个总部基地容易,但要让基地成为名副其实的总部群却谈何容易!没有足够的企业总部入驻,‘总部经济’就只能是一句流于形式的口号.”渝中区副区长邓开伟说,“我们一直想找一个项目来承载这种新经济概念.”
直到2007年10月17日.这一天,赵文龙找到邓开伟,两人的手紧紧握在一起.这一刻,政府的城市发展规划和民间经济实体的需求交融在一起.
“从装饰行业来看,重庆虽有很多大卖场,但得意装饰城具有不可替代的优势,入驻商家的总部或者类总部比例高达99%.这么多的总部聚集在一起,会形成巨大的互动效应和能量释放.”邓开伟说,“这种模式将是渝中区商贸发展的样本,所以政府应该给予全力支持,我们要为得意搭建一个超级怎么写作平台.”渝中区政府为打造好得意这个总部基地样板,由外经局牵头,专门成立了总部经济办公室,为得意开通了“VIP绿色通道”,让其在行政审批、税收缴纳等事宜时更便捷.
2007年11月23日,重庆第一个总部基地诞生――得意装饰城被渝中区政府授牌为“装饰建材总部经济发展基地”,总部梦想正式启航.
得意就这样在一个恰当的时间,推出了一个恰当的概念,带动了一个恰当的项目,开启了一种新的经济形态.
作为西南首个被政府授予总部基地的装饰卖场,得意在2008年初的风头盖过了不少同行.1月,它举办的2008年全球品牌鉴赏会,更是将总部之风挥洒得淋漓尽致.
作为最早入驻得意的总部企业兄弟装饰,7年来,首次创造了单店一次实现产值超300万元的奇迹；“就这么两天,就定了1000多平方米出去,这在以往是难以想象的.”安信地板得意店的郭女士感叹；“418元/平方米的缅柚地板,单价估计要涨40元,部分在下半年才装修的客户现在就来抢订了.”七巧地板得意店里的曾小姐叫好等
得意的总部效应,就这样平平仄仄地展开,像一首有韵脚的诗.
对消费者来说,“总部基地”不是单纯的概念,它能给自己带来实际的好处.消费者李勤说：“重庆人其实都有总部情结,对我们来说,‘总部’就是放心购物的代名词.因为我们知道,总写作技巧的品种最齐、最优惠、商品最值得信赖,但重庆的装饰总部以前是没有形状的,地板的总写作技巧要去A市场找,装修的总写作技巧要去B市场寻,洁具的总写作技巧要去C市场觅等总部基地的诞生,帮我们解决了这些难题.”“更重要的是,在总部基地购物,不仅可享受品牌商家、品牌卖场的双重保障,同时这些产品和怎么写作还将受到政府的有力监督,等于为购物上了‘三保险’.”消费者刘刚举起了大拇指.
2007年12月26日,著名品牌元洲装饰集团将重庆公司的总部由江北区乔迁至得意.现在的得意,就像一块巨大的磁铁,吸引着国内外一线品牌商的眼球.
“第一眼看到得意的招商效果图时,我震惊了,这是我见到的最有创意的企业总部集群项目.”元洲装饰董事长李泰岩说,当时真有一种相见恨晚的感觉.
尽管入驻得意只有一月时间,元洲装饰的回报已经凸现出来――来访顾客增加了数倍.“创造条件让300个少男少女聚集在一起,一定会发生许多故事.那么创造条件让300个老总聚集在一起,那将会产生什么效果?”李泰岩说,只能用“核聚变”三个字来形容.
得意先行,重庆总部经济期待春风得意
2008年1月中旬,解放碑出现了一群奇怪的客人.从世贸中心到国贸中心,再到大都会商务大厦等这群人一层一层地看,一层一层地数.他们一边数着楼层,一边默记着眼前出现的跨国公司的名字.从中新大东方人寿保险到汇丰银行,从中美大都会人寿保险到东亚银行等看到的公司越多,他们的表情越兴奋.当他们离开重庆时,其中一位代表伸出大拇指说：“据说超过九成的外资银行和商业银行的重庆总部都设在了解放碑,75%的驻渝保险、票据、证券机构中心也在这里,我们数了数,果然名副其实!”
家住小什字的张海很享受这个“包围圈”.每个月的18号,他都会放下手头的生意,搞一回“理财一日游”――上午在证券公司听专家的讲座,下午去民生银行付房贷按揭,然后在20米之外的另一家银行缴纳水电费,“顺便去见见我的客户经理,打听一下最新的基金信息.反正就几分钟的路,方便.”
让张先生乐在其中的,正是渝中区相比其他主城区最为强势的一面：资源的总部集聚能力.
时光倒回到一年以前.2006年12月21日,北京五洲检测日酒店,第二届中国总部经济高层论坛正在举行.作为来自全国各地总部经济的倡导者,到解放碑“数楼层”的那群奇怪的客人,很多都坐在台下.
当解放碑CBD建设指挥部办公室主任蔚传忠从主办方――中国总部经济研究中心负责人手中接过西部唯一一个“总部经济发展实践研究基地”牌匾时,台下响起了掌声.但看得出来,鼓掌者的眼神中充满了怀疑.
“重庆的总部经济真像你们说的那样吗?”面对一些人的疑惑,蔚传忠向他们发出了邀请：“如果你们有时间,可以亲自到解放碑去看看.”于是,也就有了这些人的重庆之行.
而今,得意的总部效应,就像滚雪球,雪球越大滚得越快,滚得越快雪球越大.先行一步的得意,激发了重庆发展总部经济的豪情,但光有豪情还远远不够.在2007年发布的《中国总部经济蓝皮书》中,重庆的总部经济发展能力位居第14位,与同处西南的成都第五位的排名相比,还有很大的差距.
但愿重庆的总部经济能以得意为加速点,在重庆全面扩大对内对外开放的浪潮中,乘风破浪,春风得意.