气象经济学

被“天气超人”主导的商业策略

在德国,夏季气温上升1摄氏度,就会增加230万瓶啤酒的销量；在日本,夏季30摄氏度以上的气温多一天,空调就能多卖4万台.在融合行销和企业管理等商业元素后,气象预报不再只是大气科学,它也可为各个产业写作经营策略.

在美国宾夕法尼亚州,比尔柯克最近正在忙着说服更多的全球500强企业购写他的“Myskeye．”2．0版天气超人.

比尔柯克是天气趋势国际公司(WeatherTrendsInternationalInc．)的联合创始人兼CEO,这是他创办的第二家公司.他向《新周刊》记者宣称,“天气趋势公司”(WTI)是“全球唯一一家能进行未来一年天气预报,覆盖129个国家4000多座城市,准确率高达80％的气象公司”.

这名有着18年专业经验的气象学家,曾在美国空军、美国航天局工作,并为哥伦比亚航天飞机提供过气象监测怎么写作.如今,他试图把自己的专业应用到零售、制造、媒体、电子消费、金融、军事等行业的商业怎么写作上.

有1／3的美国GDP受到天气影响

在气象界,有一条流传甚广的德尔菲定律：1：98(气象投入与产出比,即企业在气象信息上投入1元,就可获得98元的经济回报).有的经济专家甚至将“气象指数”列作考量全球经济的一个重要指标.

比尔柯克就曾和美国经济学家麦克尼米亚一起,为国际购物中心协会撰写过类似的报告,“我完全同意,气候因素在整个经济环境中起到的重要作用,精确的长期天气预测是一项很有意义的工作.美国沃尔玛曾经有一件商品赚到了1．3亿美元的利润,是最初投资成本的1130倍,这只是他们使用我们的气象怎么写作之后,其中一项决策得到的收益.”

“有1／3的美国GDP受到天气因素的影响,同时,天气对美国工业的影响达到3万亿美元！”比尔柯克说.这是曾和他合作过的美国商业秘书公司的结论.目前,“Myskeye．”2．0版天气超人拥有1000多个会费用户,其中包括沃尔玛、强生、3M、Levi’s、必胜客、美林证券和花旗集团等数十家全球500强企业,他们重要的营销、广告、降价和库存分配决策将围绕有利气候机遇选择时机和进行规划,来帮助管理“气象风险”.在美国,约有400家像“天气趋势”这样的私营气象预报公司在为企业提供气象怎么写作,怎么写作范围涵盖旅游气象、大气保险、气象咨询等各个领域,甚至出现了专为法庭提供证词的气象公司,气象从业人员达4000多人,年销售额超过4亿美元.

虽然比尔柯克并未透露“天气趋势”一年能带来多少收益,但纵观国外气象公司,效益都相当可观：英国气象局的年商业气象怎么写作总收入达1548亿英镑.法国气象台为一级方程式赛车、法国网球公开赛等体育赛事提供详尽准确的天气预报,仅此一项,每年收益就高达2000万欧元.日本最大的气象信息怎么写作公司(WNT)一年收入就有300亿日元(约合3亿美元).

起始于20世纪初的国外商业气象信息怎么写作有三种模式：一种是商业化气象信息怎么写作完全由国家气象部门承担,如新西兰等.一种是国家气象部门从事公益气象怎么写作,商业化气象怎么写作由私人公司承担,如美国、日本等.第三种是国家气象部门既可从事公益气象怎么写作又能开展商业化气象信息怎么写作,同时也允许私人公司经营商业化气象信息怎么写作.如英国等欧洲国家.

目前,中国尚没有私人气象公司,但已有数家跨国气象公司在中国开始淘金.美国国际气象怎么写作公司、日本气象信息怎么写作公司等先后在广东、上海开设分支机构,并取得资讯、咨询怎么写作的营业许可证,从事远洋导航气象怎么写作.新西兰气象怎么写作公司也已在为南方航空公司提供气象怎么写作.

虽然,商业气象怎么写作的收费不菲,但与一旦受到自然灾害而遭受的损失相比,零售业、怎么写作业和运输业等与气候密切相关的产业对气象怎么写作的需求正在不可抑制地上升.

气象如何影响商业

比尔柯克举了几个例子：捕鼠夹和天气有紧密联系,当天气潮湿时,臼齿类动物会大量入侵,防御型的捕鼠夹就会供不应求.比萨外卖怎么写作也很有意思.当天气变热时,比萨外卖量会大幅增加,而堂食的量就相应减少.冬天也是同样的状况――又冷又下雪的周末,对比萨外卖来说是个好消息,但对提供堂食的比萨店却是个坏消息.此外,气温每升高1摄氏度,啤酒每年的销量就能增加2．4％.如果今年的温度比常年高了5摄氏度,像AnheuserBusch和百事可乐这样的公司,就能够增加12％的产品销售量！

在德国,夏季气温上升1摄氏度,就会增加230万瓶啤酒的销量；在日本,夏季30摄氏度以上的气温多一天,空调就能多卖4万台.

不同的气象公司也有不同的专业细分怎么写作,“天气趋势”公司擅长未来一年的天气预测,而另外一些气象公司则擅长极为精确的气象怎么写作――高解析度气象资讯,其气象预测可精细到方圆一公里的范围,甚至是某栋建筑物周边的温湿、风向和降雨几率.许多气象公司还根据需要,推出“乘车指数”、“食欲指数”、“啤酒指数”、“空调指数”、“耗电指数”、“冰激凌指数”、“泳装指数”、“食品霉变指数”等专业怎么写作.

日本有家“奇怪”的便利店,其门店连锁店每天会固定5次收集天气动态信息,并通过店内的计算机联机系统进行气象管理.他们之所以如此重视气象,是因为有一年天气反常变暖,他们在10月的零售业绩比往年同期下降了1．9％.日本经济产业省在其公开资料中说,由于当年10月上半月分外暖和,影响到西装与外套等冬季成衣的销售,当月,百货公司销售业绩下降3．5％,超级市场零售业绩减少0．6％,成衣销售降低3．7％,但食品饮料销售反而上扬1．1％,加工奶制品销售特别强劲.

有专家推算出这样一个有趣的数据,称流通类行业销售额的65％取决于天气.事实上,网络营销也受气象经济影响,中国万网在一项研究中发现了有趣的消费升温走向：中午12时至下午3时的最炎热时段,是用户申请域名注册、开通网站的最繁忙时刻；而清晨至傍晚的凉爽时分,则是递交搜索引擎登陆排名、关键字广告等网站推广业务的高峰期；上午9时至10时,却是上门寻求网站建设咨询策划业务客户的人潮热点.他们认为,掌握温度变化表现出来的消费差异特征,有助于科学调配人力、技术设施等业务运营资源,制定出最佳营销方案,进而创造更大商机.

气象超人是如何工作的

比尔柯克的“天气趋势”公司目前有8位高管,而气象怎么写作部门则有来自纽约州州立大学、普利茅斯大学等的11名气象专家,“我们由Matt和Evan所领导的开发团队使我们的客户以及全球的每一个人都能够获得非常强大、高度精确以及易于使用的长期气象规划能力.”比尔柯克说,他们的秘密武器是“天气趋势”独特的统计、数学和贸易秘密公式预测法,这项技术最早开发于20世纪90年代初,可对129个国家的4000座城市来年的温度和雨雪趋势按天和周进行预报.

“Myskeye．”2．0版天气超人拥有一个神秘的工具箱：能源计划工具――预算计划和贸易,包括来年的CDD(制冷日指数)／HDD(制热日指数)预报；有利营销计划工具――广告／营销／降价活动的时机选择；气象控制台――补给／分配；网上发布的16年历史预报和来年预报；检测期／时间评估――销售计划；将预报的美誉度和往年作比较；精确性验证――为客户提供报告.

对于只想寻求来年度检测、婚庆、毕业聚会或者后院野餐最好气象的全球用户来说,“Free3-dayQuickCast”只需三步操作,就能让计划制定变得非常简单.如果只需未来14天的预测,点击“Free14-day”地图,便可获知未来14天全球各大城市的气象预测.

先灵葆雅(Schering-Plough)的沃尔玛／山姆会员店防晒产品经理查尔斯马霆伟(ChrisMartinovic)说：“我们使用来年商业气象情报以及历史预报信息,通过我们的防晒产品来更好地为沃尔玛提供支持.这个工具超过80％的准确性简直令人难以置信.”对像查尔斯这样的商业用户来说,提供给更大规模的零售商和供应商的更多技术业务坐标图、表格以及可下载的专门零售布局,能够帮助他们就季节性商品、补货情况调整、DC店面部署、营销活动、广告以及降价时间作出更好的决策.

“天气趋势”气象研究与商品专家部门副总裁米切尔法瑞表示：“作为一名研究气象的科学家,当我一年多以前加入WTI时,起初我像许多客户一样,对公司的承诺表示怀疑.但如今当我看到客户通过使用商业气象情报而获得数百万至1．3亿美元的投资回报时,我终于相信了.”

“对于拥有超过1000家连锁店的零售商来说,提前一年的精确能源预算也非常必要.天气超人可以帮助我们的大型零售商以及商品供应商了解并决定要购入多少商品.”比尔柯,“一些像沃尔玛以及Target这样的公司,在中国的季度销售准备已经提前了11个月,所以他们需要知道,明年春天到底是冷还是热,干燥还是潮湿,来决定哪些商品要登记到下一季的商品销售目录里.2009年,我们预报美国将会迎来9年以来最热的一个春天,因此他们必须购入比常年多的商品.”

比尔柯克说,许多商家还要根据地理位置,为不同的地区分配不同的商品目录,以便该地区能够得到当地气候状况下最及时的商品供应.

“许多企业在电视、广播、网络上投放广告时,也要参考我们的气象怎么写作,让顾客在最恰当的时候对该商品感兴趣.如果一个季节今年结束得比较早,他们也可以提前对全年的销售季进行规划,尽快开始换季减价,避免过剩库存的问题.”比尔柯克说.

虽然到目前为止,比尔柯克的“天气趋势”公司并未在中国设立分公司,“但中国对我们来说是很重要的战略地,因为美国的很多零售商的进货源都在中国,我希望很快就能达成前往中国开设分公司的愿望”.