本站原创2008年2月,在哈尔滨读大学的张锦和同学远赴广州找工作.在大学里,张锦品学兼优,是班长也是团支书.“大学四年,我从没考过第二,年年都拿奖学金.”手里拿着一摞荣誉证书,张锦自信地想,“找工作肯定没多么难.”只是,形势要比她预想的严峻许多.半个月过去了,工作还是没着落,张锦有点急了.
“这个时候,师哥来,说他嫂子工作的曼秀雷敦公司,正在招人.”张锦其实并不想去中山市,只是师哥一个劲地劝她来看看,不行再回广州.她考虑一下答应了,“毕竟是知名的大公司”.
然而,就是当时这么一个小小的决定,影响了她的一生.
找到你的软肋,然后用诱人的赚钱规划让你的态度软化
到中山的第二天,一大早,张锦正在准备简历,师哥急急忙忙地冲进来说:“曼秀雷敦的人事经理办事正好经过这里,你跟她见个面吧.”
“其实,只要仔细想一下就知道,这怎么可能呢”张锦回忆,但师哥那个架势根本容不得她多想,“他说,经理已经在等我了.”
面试的过程很“正常”,张锦说,跟她之前经历的面试没有太大不同,只是师哥和昨晚与她同住的女孩一直陪着她,“我还以为他们是给我壮胆的.”面试进行到一半的时候,对方话锋一转,“你知道,有一种方式,可以让你迅速致富.”从对方滔滔不绝的介绍里,张锦明白了一大半,她已经身陷组织之中.
然而,对方坚决否认自己这个行业是.那个经理恐吓张锦说,“我们如果是干的,你还能好好地待到现在吗”当时张绵毫不犹豫地拒绝加入.张锦说,他们所有人就出去了,过了一会儿,接她来的那个人进来了,安抚她.
这个过程叫“了解行业”,组织内的成员们都得“陪新朋友”,角色分工明确,有吓唬你的,就有安抚你的.张锦花了8天时间“了解行业”,每天差不多都有3个人轮番跟她谈,什么都聊,“找你的弱点”.
“有一天,聊到父母的时候,我哭了.”张锦最大的心愿就是通过自己的努力,给父母写套房子,让父母扬眉吐气.“他们会及时把握你的心理变化,父母就是我的软肋,也是他们的突破口.”
就这样,张锦开始慢慢软化.她想,虽然不对,但怎么会有这么多人干呢肯定有它存在的道理.按照既有的规划,吃两年苦,就可以赚到180万元到200万元.这是非常诱人的数字,即使到时候没有那么多,也肯定比挣工资强.
虽然住的吃的都特别差,可是被洗过脑后,每个人都认为吃苦是很光荣的事情
2008年3月18日,张锦永远都记得这个日子,她开始“骗钱了”.
“理由都是他们帮我想好的.”张锦说,她只能找同学筹钱,借口是要写笔记本电脑,“跟单位合写,需要5000元.”同学二话没说就把钱汇了过来,张锦说,这要感谢她平时的好人缘.
张锦所在组织的原则之一,就是不要本地人,不要亲戚,“那种跟你家里特别熟的朋友也不能要.”他们担心,万一“新朋友”没留下,回家一说,你可能也得走.所以,张锦能找的,只有同学.她打邀来3个同学,但是经过几天的“说服教育”,都没有留下.
“如果是这样,他们不会跟你浪费时间.”张锦说,用他们的话说,留不留没关系,很多人在后边排着呢.
根据中山市的规定,三居室的出租屋里最多只能住6个人.但是,在张锦的记忆中,最多的时候,住了16个人.即便是在平常,也得有十三四个人.“总会有睡地板的时候.”遇到查房,就躲到别的地方去,或者,去不收费的公园玩一天,“无论多远,都是走着去.”步行的目的就是为了省钱.
广东的夏天非常热,但张锦常常顶着烈日徒步1小时去“听课”,如果不能在规定时间内到达,还要罚款.张锦说,在中山市待了9个月,她只坐过两次公交车.
不仅如此,吃的也特别差.一般都是“家长”和两个D级别的人去采购,都是傍晚时分去,那样可以写到便宜菜.他们往往一次会写很多,都是能保存很久的菜,像萝卜、土豆,没有肉和蛋,炒菜从不放酱油、味精.
“在那里,吃苦是很光荣的事.”张锦说,每个人都这么想,两年,只要吃两年苦,以后就再也不用受苦了.“所以,哪怕原来家庭条件特别好的人,吃苦都没有怨言.”
转眼到了学校的论文答辩时间,张锦非常想回去.但是,上级不同意,张锦没回成.“毕业照上都没有我.”现在说起此事,张锦还泪流满面.
当张锦坚决选择了离开,她在火车上绝望地想:“如果翻车了,我就一了百了了.”
在漫长的9个月里,张锦每逢有思想波动,都会有人安慰她,鼓励她坚持下去:“今后你会更成功.”
如果不是小潘走了,张锦还不知道自己是可以选择离开的.小潘短时间内就做到了C级,一直是组织里正面宣传的典型,但小潘最终还是走了.接着,很多她认识的人陆陆续续不见了.
“对下面的人,只说去别的‘片区’住了.”张锦说,“其实,这叫‘流失’,是绝不允许讨论传播的.”
如果真能赚180万元,他们为什么离开张锦发现,实际情况跟他们刚开始的描述并不一致,根本看不到希望.“我前前后后搭进去好多钱,还欠了一屁股外债.”
2008年12月,学校论文补答辩之际,张锦坚决选择了离开.
“是一个B级的人送我走的.”张锦说,成为B级,下线得有65人到293人.但即便如此,她也根本赚不到当初“蓝图”中描绘的那么多钱,“她当时跟我说,觉得对不起我”.
做出回学校的决定,对张锦来说,并不轻松,甚至可以说异常痛苦.“我坐了40个小时的火车,回哈尔滨.”张锦说,在火车上,她甚至想,“如果翻车了,我就一了百了了.”
几经辗转,张锦来到北京找了一份工作,月工资1200元.除去租房、吃饭、坐车,张锦最大的“支出”就是还债,现在她已经还了1000多元,还欠4000多元.
“现在就想换个好点的工作,尽快把账还上.”张锦说.
她希望以自己的亲身经历,让那些求职的大学生有所警醒
“我经常在网上看到有被骗到的人,我希望能够以我的亲身经历,给那些求职的大学生一点提醒,希望
他们能提高一下自己的辨别能力.”张锦说,组织除了找熟人,主要是从网上找求职人的.
一般来说,组织打过去,就说“您好,是某某吗我是某某公司,收到你的简历,你在求职吗你的求职地是哪里我们在那里筹建分公司呢.然后说你的简历通过筛选了,你要参加面试,在什么时间打什么,找某某经理或主管”.
“他们选择的都是比较知名的公司.”张锦说,这样更容易骗人.
如果有人疑心,说我没投你们公司,他会说是我们搜到的.问是在哪个网站上看到我的简历的,就会说是我们的合作人才网站,文员转给我的,我也不知道,你自己投了什么网站不知道吗接着,就提出要面试,要求你过来.如果是那些“外地分公司”,他们就会说要来这边统一体检、面试、签合同什么的.
张锦为求职者提供了一些建议:找工作的时候,一定要通过正当渠道.不要轻信别人,尤其是那些没什么事总给你打的人.当他说给你提供工作时,要上网查一下对方的,或者公司的.“一般公司都是座机,而网络销售都是小灵通.”张锦说,也可以打前台的查一下这个公司到底有没有这个人.
“如果对方给你打通知面试,你也可以多问一些关于公司的问题,他答不上来或者说的和网上发布的不一致,可能就是骗人的了.”张锦提醒说,有的人会故意表现得很蛮横,说一些莫名其妙的借口,但大家仔细分析一下就会明白.千万不要因为求职心切、工作难找,就什么都不顾了.
退一万步讲,即使真到了那种环境,千万不要怕,哪怕他们吓唬你,“也一定要坚持.”张锦说,因为要是你不向家里或朋友要钱,他们留你在那儿也没有用,还是会放你走,“千万不要自己先乱了阵脚”.
张锦细说组织内幕
骗张锦的,是她的师哥,比张锦高一级.“在学校的时候,我们关系很好.”张锦说,他既是师哥,又是老乡,我对他很信赖.师哥毕业后去了南方发展,但他仍然时不时地跟张锦联系,张锦也一如既往地保持着对师哥的信任,却没想到最终是师哥将她骗入组织.
张锦根据自己9个月的经历,总结了组织的几个主要特点:
1.只在固定时间打
张锦回忆,在校期间一周左右就能接到师哥的,上午一般在10点到11点之间,下午一般在5点左右.师哥告诉她,这两个时间段是公司的喝茶时间.接着,师哥就会给她描述优越的工作环境和优厚的福利待遇.
但是,如果每当张锦问他具体做什么,他只是泛泛作答,回答得非常含糊.“我记得特别清楚,我问过他,你不会是在做吧”师哥故作轻松地说:“我还是贩毒的呢！”张锦说,这是组织的惯用手法,当你产生怀疑的时候,他们会用很夸张的反问打消你的疑虑.
有了后来的经历,张锦才明白,师哥的做法非常“专业”.组织主要靠来联系人,“加盟”之后,他们会要求你把所有认识的人列在一个本子上,叫做市场本,会有人给你分析哪个人适合发展、哪个人不适合发展.在最开始的时候,只是让你给熟悉的人打,写稿,还有个“7遍稿”的模式.
第一遍叫做“抬后台”,了解情况.你要跟朋友说,我的表哥或者其他什么朋友、亲戚,在这边做人事或者做主管,为以后介绍工作做铺垫.然后了解情况,包括家庭、想不想换工作、在不在找工作、想去哪里找之类的,为投其所好做准备.
第二遍是“抬后台”加了解情况,加深印象.
第三遍、第四遍就是刺激,描述这边有多么好,让人向往.
第五遍是铺垫,比如说我们公司接了个项目,现在特忙,要不就是有人因为某种原因离职了,等等,让人感觉好像要招人.
第六遍就说真是要招人了,你想不想来,来的话我给你内部推荐,你给我发个简历来.
第七遍说你的简历通过了,你要参加面试,把“人事经理”的给你,你在什么时间给他打.这些的间隔也就是一个星期左右.之后两三天还要再打说你通过了,要来这边复试,你去订票吧,订完票后告诉我.在上车前还会打个.
2.给对方打很难打通
师哥告诉张锦,自己是在电子公司上班.但是,无论白天还是晚上,张锦总是打不通他的.对此,师哥的解释是,在公司,手机信号是屏蔽的.“如果是晚上,他就会说和同事唱歌去了之类.”张锦说,每次都有特别正常的借口.
3.不会网上联系
张锦曾提议跟师哥在网上用MSN或者联系,但师哥都拒绝了,只是要求她把简历发至.“后来我才知道,师哥这个级别是不允许上网的.”张锦说,只有高级别的人才能上网,专门有人负责收邮件.
4.过分节俭,特别抠门
到了中山,接张锦的是师哥跟他的“同事”.“我是中午11点多到的,正是吃饭的时候.”张锦说,师哥带她去了特别便宜的路边摊,“即使写拖鞋什么的,我要10块的,他就会建议说8块也挺好,挑最便宜的.”张锦说,他们基本上不会代新人付钱,因为不知道你是否会留下来.”
吃过饭之后,师哥带着张锦漫无目的地闲逛.“我坐长途车其实挺累的,特别想回去休息,但是他们不同意.”张锦回忆,师哥装模作样地给女同事打了个,对方回答说,正在逛街,还得一会儿才能回去.直到晚上9点,张锦才被带到落脚的地方.
5.房间特别整洁,基本没有杂物
这是一个三居室,当时屋里有4个女孩,加上师哥和同事,一共6个人.
“第一印象就是,好干净哪.”张锦说,按说女孩子的房间,肯定会有各式各样的瓶瓶罐罐,但她发现,护肤品这种东西特别少.“后来我才知道,只有新朋友来,他们才故意拿出来充门面,平时基本不用.”此外,他们还会故意摆一些杂志,但是特别老旧,“书页都泛黄了,绝少有当月的.”
6.所有人都很热情
张锦到了以后,每个人都对她非常热情,嘘寒问暖.“他们就是要借机把你摸个清清楚楚.”张锦回忆道,会问你是哪儿的人,家里还有谁,父母都是干什么的,等等,每个问题都是有目的的.那天晚上,一直聊到夜里12点,张锦才睡.“他们就是让你累得没时间、没精力想别的.”
7.他们的手机都不在手上
第二天一早,师哥过来说自己的手机没电了,要借手机发个短信.“当时屋里没人吱声,我就把自己的手机借给他了.”张锦就这样间接失去了自由.
师哥利用张锦对他的信任,以介绍工作为名,一步步把张锦发展成了他的“下线”.
题头照片:广州万名大学生签名宣誓拒绝.吴万生摄