韩国网络女装品牌的视觉营销

本文对当下韩国热销网络女装品牌的视觉营销模式的案例分析,探讨和分析韩国网络女装视觉营销模式的模式创新,有助于推动服装网络营销的发展和振兴,也有助于为未来中国网络服装营销朝向具有高审美、高附加价值及快速度的智能型全球一体化的服装市场方向发展提供借鉴!

在中国女装市场,韩国网络服装品牌随着互联网技术的普及取得了不俗的业绩,硬是从欧美品牌和中国品牌中挤占了相当大的市场份额,而且势头非常强劲.中国网络女装这几年发展也很快,涌现出了一批在国内有一定影响力的品牌.由于在地域、经济、文化、服装产业历史等方面中韩两国的关系比中西方关系更为接近,韩国女装品牌的实践经验对中国女装品牌的发展有着更为有效的借鉴价值.

产品图片的视觉营销

眼球经济当道的今天,只有在终端吸引到消费者的注意,品牌才能被消费者认知,商品才有可能被消费者购写.如何让自己的商品吸引消费者的注意力并触动他们的购写?面对越来越激烈的商战,产品图片在网络终端“视觉营销”中的作用越来越重要.网店上的产品图片和广告图片对网络消费者很重要,因为和实体店不一样,网店的产品是看不到实物的,消费者只能根据产品图片进行选购,因此具有强烈视觉冲击力并且制作精良的网络产品图片是对企业的非常有效的宣传.产品图片是面对顾客的最直接最高效传递信息的窗口,消费者在浏览网页的时候更是偏好欣赏图片大于阅览文字,好的产品图片能吸引顾客、对服装品牌理念、服装文化和服装销售起到关键的作用.

1.符合本土审美的模特

总结发现韩国热销网络品牌的模特绝大多数都是韩国本土模特,容貌身材接近当地的消费者,长相甜美较为符合亚洲消费者心目中的审美标准,让人感觉亲切且渴望追随其穿衣方式.相比较而言一些服装品牌请的平面模特绝大多数都是外模,原因是本土服装品牌傍洋牌,借外模来提升自己品牌的档次.零号身材,超模妆容,其实面对身材与自己相去甚远的外模,对于某部分消费者其实非常有距离感,模特穿的这么好我们未必穿的好,也就加深了消费者对购写衣服的不确定感,消费者的疑虑反而加深了.现在国内品牌越来越注重挖掘和培养中国本土模特,以推动中国文化时尚行业趋向专业化高端化.

另外,这些网络热销品牌所针对的目标消费群体的年纪在20岁到30岁之间,这些模特的形象都很契合80后90心理诉求.这和这一群体的成长轨迹有关,韩国少女组合、韩剧、动画片、时尚少女杂志等都在用潜移默化的无痕迹营销方式来培养消费者的贴近心理.韩国服装与文化产业捆绑式营销的理念值得我们思考与借鉴.

2.产品图片拍摄场景

拍摄的照片绝大多数情况下会选择消费者经常光顾的高档餐馆、咖啡店、街道、超市等（如图1所示）.这些最日常的生活场景十分贴近消费者生活,给人的印象就是可以穿着这件服装出入这样的生活场景非常的和谐并且会带着这样的美感.相对而言摄影棚拍摄是最为快速与便捷的场所,既不用浪费时间东奔西跑,也因为摄影棚内的灯光、背景、道具等拍照器材一应俱全,既快速又便捷地拍出体现服装质感的好照片.但是摄影棚内拍摄出来的照片风格与场景内容,无法像外景摄影那样有衣生活的置入感.

图1韩国热销网络女装品牌partysu产品拍摄场景

3.产品详情页

韩国网络女装品牌重点突出模特的穿着效果,打开产品详情页数量巨多画面精美的模特展示照片首先映入眼帘,产品平面照以及细节图的数量占比相当少.网络购写服装的缺陷在于不能试穿无法判断上身效果,而大量模特的优美展示照片让你认为这件服装就是能穿这么好看.最后当你看到并不那么好看的衣服实物时,消费者已经先入为主地认为这件服装就是这么好看,模特的巧妙展示可以有效掩盖设计的不足.

上新速度快

韩国网络女装品牌还有一个很大的特点是上新货品速度频繁.韩国制衣效率相当高,不少工厂24小时开工,由下单到提货只需两三天.很多的韩国网络女装品牌每2至3天上新一次,每次大概3至5个款.网商们需要定期推出新的产品信息和全新的产品图片,而且网店的主页内容也要不断更新,以免消费者产生审美疲劳.频繁上新保持新鲜度,可以不断吸引消费者刷新页面,有力地向顾客述求最时尚的流行信息,不但可以重复浏览到过去的照片也能增加消费的忠诚度.这种“快、狠、准”的上新模式值得国内品牌借鉴.

总结

希望通过本文的研究,对于服饰品牌网络终端合理的利用视觉营销理论,强化顾客在购物过程中的视觉体验,提流服饰品牌网络终端销售业绩起到借鉴作用和参考价值.随着经济全球化的快速发展,国内外女装市场的竞争格局正发生着巨大的变化.国内网络女装品牌的发展也进入了一个新的阶段,需要进一步研究影响品牌发展的深层次原因,必须认识到先进的视觉营销策略是站在品牌发展的高度的,才能做到帮助品牌实现更多的销售利益和扩大品牌影响力.

（作者单位：浙江理工大学服装学院）