中国企业掘金巴西

更新时间:2024-03-09 作者:用户投稿原创标记本站原创 点赞:4914 浏览:18987

这个7月,巴西赛激战正酣.虽然中国足球长期缺席比赛,但中国企业却是十八般武艺齐上阵,赛场内外营销宣传不断,不仅借的东风扩大了品牌知名度,更以此赚得盆满钵溢.


“回顾中国企业掘金的历程,不难发现,已从初期的生硬稚嫩逐渐转为成熟自信.”中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮对记者表示,特别是中国企业现在更为重视事前策划,风险控制意识增强,掘金之路更为顺畅.

阵容庞大的“中国制造”军团

在巴西上,几乎可以组成一个“中国制造”的阵容.有媒体进行了不完全统计,此次参与巴西的中国企业达31个,其中不乏中国北车、中国南车、华为、奥拓电子、三一重工、同方股份等知名企业.

由机场到市区,有湖南南车公司研制的油电混合新能源公交客车接送广大球迷,而进入比赛场馆前,则需接受中国同方威视制造的X光机安检.绿茵场上,球星们比赛用球“桑巴荣耀”由深圳制造,而观众们挥舞的各国国旗、看台助威神器“卡塞罗拉”则来自浙江.场馆内,LED显示屏由奥拓电子、齐普光电子等生产;场馆外,小饰品大多来自浙江义乌的小工厂.夜幕降临,街头霓虹灯闪烁,这些灯的能源也是“中国制造”,中国新能源企业英利为比赛所在地提供27套光伏系统,同时设置了很多大型太阳能充电站怎么写作赛事.

不得不提的是,英利也是巴西八大赞助商中,唯一的中国企业.四年前的巴西,英利作为全球新能源行业第一家赞助的企业,“中国英利、光伏入户”的方块字交替出现在赛场上,令其度大增.“我们希望突出中国创造而不是中国制造这个概念”,英利公司首席财务长兼执行董事李宗炜说,“将提高中国公司在全球的知名度.”

“透过这个窗口,我们看到,中国制造业正展现出其雄厚而全面的实力.”中国新生经济研究院院长郭夏如是说.特别是越来越多的中国企业通过主动与国际足联(FIFA)进行合作,获得制作、销售产品的授权,包括负责制作吉祥物Fuleco(福来哥)的杭州协程实业,是中国企业首次直接从FIFA获得吉祥物的授权.这也一改过去中国企业始终处于供应链最末端,无自主开发和定价权的劣势.“利用的全球影响力,通过授权形式加大中国商品的品牌和广告效益,‘中国制造’正向‘中国授权’、‘中国品牌’转变.”郭夏表达了对“中国授权”的赞同.

宏源证券固定分析师范为也称,从2008年开始,中国产能过剩,面临转型升级的重任,逼着中国企业“走出去”,此次“中国制造”阵容庞大参与巴西,说明了中国企业这几年“走出去”的效果.同时,扛鼎的都是以中国设计为主的中国“智”造,这说明中国“智”造在拉美等第三世界市场具有较强竞争力.

但同时,业内人士仍然认为,从利润率来看,中国企业往往低于欧美企业,所具有的竞争优势主要体现在性价比方面.中国南车一位负责海外业务的经理曾透露,中国南车在巴西市场率先祭出的杀手锏就是,“一方面,与沃尔沃、奔驰相比,我们的节油率能高出10%,但是,差不多能便宜10%―15%”.

因此,扈志亮等专家表示,对于中国企业来说,创新性、技术水平以及产品渠道推广仍是中国企业面临的主要困难.下一步做足经济的重点是营销,中国企业需要在营销渠道以及营销手段方面均有所突破.

商机争夺战

在一众中国企业深度参与展示中国新形象的同时,不少的国内企业则是想方设法在巴西露脸,或是在国内搭乘营销快车,忙活得亦是不亦乐乎.尚未开幕,国内体育品牌公司、视频网站、电子商务等各路“大神”对商机的争夺战就已打响.

在拥有FIFA视频转播独家授权的电视台投放硬广告或者冠名的栏目,是绝大多数中国企业的一贯做法.有媒体透露,在4月18日的央视广告资源说明会上,不仅匹克、特步、361度、梦洁、乔丹、安踏等央视“常客”悉数到场,蒙发利、中盛粮油、山国饮艺等一些以往很少与体育“有染”的品牌也纷纷派员到场.但最先抢得巴西营销资源的则是天猫和耐克,前者以1.41亿元成为巴西“射手榜”全媒体合作伙伴,后者则以4600万元夺得《巴西行动》独家冠名.

但互联网的发展和用户收视习惯的改变,也让视频网站拥有了分得一杯羹的机会.“准确卡位各个传播关键点,在获得转播权的基础上,精心运作自制节目,研发创新互动形式,提前布局媒体市场,如此一来将把本届所有的‘观众’变成‘参与者’.”昌荣传播市场与媒体研究中心总经理赵斌表示.其中,从优酷、搜狐视频到乐视、爱奇艺,位列第一阵营的视频网站无一例外地瞄准了,推出了自己的特色节目.虽然资金投入不菲,但为了吸引更多的广告主,各视频网站也是在所不惜了,“关键是如何在视频运营中胜出”.

对于炒作营销运用得炉火纯青的中国零售企业来说,是不容错过的好话题――球迷多、影响广泛、持续时间长,各种营销策略纷纷登场.不仅京东、苏宁、1号店、国美等电商大打营销牌,线下零售商王府井等也推出花样百出的促销计划,手机、美食、啤酒、4K电视等都成为营销品,更有保险公司推出“看球喝高险”、“夜猫子险”、“遗憾险”等一系列保险产品.

扈志亮认为,影响巨大,涉及范围广,许多行业都能与其沾上边.但不少商家还是噱头大于内容,主要是借“”之名进行吆喝.

也有评论指出,无论是直接晋级赞助巴西还是玩“擦边球”链接,中国企业都是以这一众人瞩目的热点为噱头,欲撬动各自产业、产品的营销对路.但热闹是一时的,品牌美誉度、顾客忠诚度的提升却需靠实打实的商品质量和客户体验为保障,绝非一日之功.