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手机屏、电视屏、电脑屏等现代都市生活进入了“屏面”的包围.在家看电视、单位看电脑、出门看手机,资讯的获取已经越来越方便.然而,大量的信息却使人们变得越发挑剔和懒惰,他们希望信息随手可得,还希望质高价廉.

“注意力已经成为一种稀缺的经济资源,竭尽全力争夺注意力成为‘屏’时代资讯提供方面临的最大的营销挑战.”当263旗下的开屏传媒首次将资讯引入桌面媒体的时候,眼睛与屏幕这“最后一尺”的距离,便成为新的营销竞争点.

与传统媒体相比,桌面媒体在其模式、定位、发行、内容、受众、技术等方面都有其创新之处.桌面媒体以网络和电脑屏幕为载体,向那些几乎8小时离不开电脑和网络、具有较高消费能力的都市白领,提供休闲、娱乐为主的综合资讯服务.它瞄准的是都市白领忙碌了数小时后,用来放松的那几分钟.虽然目前来自网络的资讯极大丰富,网络媒体同质化竞争日益显现,但是,桌面媒体却因为自己的独特定位,找到了一片差异化的蓝海.


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来自中国互联网研究中心的调查显示,96.6%的电脑装有壁纸.这样推算,桌面媒体的到达率近90%.而且随着电脑装机量的增长,这个数字还在增加中.以开屏传媒为例,其桌面媒体平台一经推出,很快就获得用户认同,在短短的时间里已经积累到超过800万的媒体阅读群体(计算机终端装载开屏),日在线峰值超过120万.


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桌面媒体的核心群体――都市白领,大多具有学历高、文化素质较高,同时比较年轻,对广告等信息接受程度高.调查结果显示,桌面媒体用户有大学本科学历的最多,占到51%,远远超过普通网民中26%的比例;其次是专科学历的有31%;硕士及以上学历用户有7%.而以开屏传媒的个案为例,其用户大多是23至35岁的白领阶层,月收入5000元以上的已经达60%.

如同人们在等电梯时因无聊而关注分众传媒的电视广告一样,桌面媒体也是抓住了用户的特定时间段进行营销,因此有人把桌面媒体称为“互联网上的分众传媒”.然而桌面媒体却有效突破了普通分众模式的弊端.

首先,桌面媒体无需分众模式那样占有特定场地、购买液晶电视等高昂的资本投入,从而风险性大大降低,不会存在把成本转嫁到广告主身上的问题.桌面媒体主要通过网络和电脑来实现,而网络和电脑是已有资源,根本不需投入.

其次,桌面媒体提供资讯的方式更人性化,内容更丰富生动,和分众模式的强制性不可同日而语,亲和力、对用户的粘连度更高.桌面媒体的推送方式主被动结合,只有电脑终端一开机,才会呈现;然后,用户可以通过订阅方式实现按兴趣和频道的自定义阅读,或根据自己需求,选择收看、进一步阅读或暂时回避.保证了到达率,又给予了用户自主空间.另外,桌面

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媒体提供的资讯多层次、简洁、精美和迅速,更能给予用户以休闲、娱乐等价值,从而保证了广告的接受率.

可以说,桌面媒体是和分众传媒、传统的平面、电视、网络媒体既相关联,又决然不同的新媒体.在这一意义上完全可以说,桌面媒体是另辟蹊径,找到了分众的蓝海.不仅如此,作为一个新媒体,桌面媒体和传统的平面、网络媒体还形成了一个共赢关系.特别是传统媒体在受到网络媒体的冲击之后,还可以通过和桌面媒体的合作,获得低成本甚至无成本的网络发行优势,增强自己的竞争力.

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