本站原创他给我们讲的最多的是神、基督、《圣经》和耶稣.起初有一些不解,认真琢磨后才明白’这位保险界的老行尊已经将保险的理念上升到了另一个高度.
在去香港的路上,心中不停在想,香港保险教父到底是怎样的一个人,能成为教父级的人物一定会有很多极富传奇色彩的经历和故事,一定会有很多的展业心得和我们分享,一定会得到很多关于保险的忠告和建议.但见面后,这位给我感觉就像生活中的一位普通长者的慈祥老人,给我们讲的最多的却是神、基督、《圣经》和耶稣.起初有一些不解,认真琢磨后才明白,这位保险界的老行尊已经将保险的理念上升到了另一个高度.
杨梵城1957年加入美国友邦保险公司由练习生做起,当年学历只有“小六”程度的他,凭着不断学习、进修及个人努力,事业发展一日千里,历任香港多家最具规模的人寿保险公司一把手,是香港第一代保险人,目前全港几万个保险从业员中,估计有六成是由他直接和间接教导出来,所以被冠于“香港保险教父”的称号.
以往他带领过国卫和盈科两家保险公司在香港壮大,最后成功上市.近年成立了“民丰金融怎么写作有限公司”,出任主席及行政总裁.他的成功,使他成为香港保险界的一个传奇人物.
卑微“咕喱”升至行政总裁
杨梵城13岁时患了一种病久治不愈,发烧几天,好了之后又发烧,如此不断.父母带他看了很多医生,十个手指头都抽血去检,大小便也验过,连骨髓也抽过,但还是查不出是什么病.奔波寻医的过程中母亲亦给他喝很多“符水”,也为他的病背诵了大悲咒500次,也没用,最终是认识一个信耶稣的朋友找了一个基督徒医生来看,基督徒医生检查身体之后发现患的是大肠热,还说是胆破了.现在这种病可能很普通,但五十年前却是罕见的.基督徒医生治好了杨梵城的病,于是全家人都先后信了耶稣.
杨梵城因病休学了很久,所以学习跟不上了,学校要他降级.他妈妈觉得降级不好,后来朋友介绍读另一所天主教女校,虽是女校,但也收小部分的男生,但还是要他降两级,虽然这样,还是转到这所小学.但想不到在杨梵城小五升小六时,学校说不收男生了,一时又找不到其他学校,所以就只能出来找工作.
于是一个基督教友介绍杨梵城去了AIA友邦保险公司,据杨梵城回忆：“最初是在保险公司友邦做后生(练习生),虽然有想法向上爬,但未想过升到什么层次职位.当时我做后生的时候只有16岁,怎可能认真想过做什么高层！我们的工作很粗重,要送信、斟茶递水、抹桌子抹凳,虽然简单,但付出劳力不少.我们的职位叫‘咕喱’,同做苦力分别不大.”后来公司要晋升员工,在内部物色人选,杨梵城获擢升为初级文员,接触处理档案的工作.到1982年,杨梵城离开友邦保险时,已晋升至副总裁之位.
1982年他转投先卫保险(国卫保险前身)担任总经理,1992年,杨梵城获任为国卫保险亚洲区行政总裁,同年使国卫保险在香港成功上市,将公司由7人发展至上市时的3400人.
1994年,李泽楷收购当时的鹏利保险,并请杨梵城执掌管理大权.杨梵城离开后,国卫保险近900名经纪自愿离职跟随杨梵城加入至鹏利保险,一时间轰动全港.这次由一个保险高层离职而引发的大规模“兵变潮”,可说得上是前无古人,而事情造成的震撼,也成为当时保险界关注的业内大事.1999年6月,鹏利保险正式易名为盈科保险后,杨梵城出任盈科保险执行董事、副主席及行政总裁,并带领盈科保险上市.
驰骋江湖五十载,杨梵城认为自己能够在保险界中平步青云,并非自己刻意去做,而只是将工作尽力做到最好.作为基督教徒的杨梵城,领悟到人生的路途非自己创造,而是由上天安排.“我晋升得比较快,是神的祝福.我只知尽人事听天命,每个人应尽自己责任,不断学习.人们得到工作,应该将工作做到最好,不能只求‘交功课’,工作认真才会进步.做得好,老板是会知道的,那么你便有权晋升.”
64岁创业
2005年,已经64岁的杨梵城,高调复出,宣布通过旗下新设的投资公司,斥资超过3000万港元入股保险写作技巧公司先机控股(Cinergy),成为该公司大股东兼顾问.入主先机控股后,杨梵城坦言：“检测如我再去打工,好似为人作嫁衣裳般,觉得保险写作技巧最好,既可以做回老本行,又有扩展机会,不用被别人牵着鼻子走.”
2006年10月23日,杨梵城又运作,借壳民丰控股重出江湖.担任民丰控股主席,先机控股变相借壳民丰上市.先机与民丰成功结合,既能获得上市公司地位,又使财政实力大增.
杨梵城被称保险教父,在行内桃李满天下,这次复出,其中一样主要的工作是要训练新人.当他看着一批一批的年轻人相继成长,看着他们赚取好的收入,然后置业、结婚,每次应邀出席这些徒子徒孙的婚宴时,感觉就像自己娶媳妇和嫁女儿一样兴奋,也真切的感受到保险事业为他带来的满足感.而这一切,皆源自他对保险的信念,并将这个信念,身教言传向众弟子传扬出去,让大家都取得努力的成果.弟子们的成功,同时也把他的事业推上高峰.
杨梵城坦言,合并后的新公司会以香港为人才培训基地,再进军东南亚保险市场,包括泰国、菲律宾及印尼等,最终目标则是“北望神州”,他说：“我一直以来的梦想,是做内地保险业务,有人的地方就有市场.”他指出,目前虽然没有取得内地保险牌照的时间表,但会考虑在内地合伙成立保险公司,或进行收购.
杨梵城认为,香港的中资保险业,包括内地资本和香港本地资本的保险业,其产生和发展与内地保险业有着不可分割的血缘关系.香港保险市场的历史是在1841年随着第一家保险公司――仁记洋行由广州迁入香港而开始的,165年后的今天,内地和香港资本的保险公司在香港保险市场上已占据了较重要地位,所以香港保险市场的发展不应该脱离内地保险市场的发展而单独进行.
加入WTO后,中国民族保险业如何应对技术先进、财力雄厚的外资保险公司的挑战,香港保险业与内地保险业一样不无忧虑.多年以来杨梵城一直提倡加快两地保险业的合作,给予香港当地保险业进入中国内地市场特别的支持和优惠.
如果在怎么写作贸易方面,内地保险市场能更早地对香港中资尤其是其中的本港资本保险公司开放,既能体现政府对香港特别行政区的关怀和支持,又必然会给香港本地企业和广大市民带来极大的鼓舞,将是对香港中资保险公司的最大支持和爱护,也将有利于中国民族保险事业在整体上更快更好地向前发展.
杨梵城认为,香港保险业的华人高层管理人员均有数十年的保险经验,绝大部分都曾在跨国保险公司中担任过主要领导工作.可以设想,如果内地直接引进香港当地保险业及其华人保险专家的技术和经验,就可以没有任何文化障碍地引进世界先进的保险技术,从而帮助内地保险业有效地提高竞争力,共同应对外资保险的挑战.有利于内地与香港保险业的双.
同时杨梵城受专业营销管理(国际)协会首席执行官孙名慕先生邀请,担任所管理的属下协会国际特许营销经理协会(简称CAMA International)香港区名誉会长,该协会是专门针对保险业的营销创建主管而设立的专业认证机构,该协会使命致力帮助保险公司优化营销团队,帮助营销创建者建立八大有效管理运作系统,实现团队高质量、高绩效、可持续发展的管理目标.杨梵城给予该协会更多的关注与支持.身为“寿险之父”的他,希望将自己丰富的营销管理理念与经验传播给营销创建精英们！
关于保险和圣经
杨梵城强调自己今日的成就,一切都要感谢上帝安排,但我们也看到这和他本身的努力也是分不开的.他总结说：“一个基督徒,由开始加入保险业以至在不同的阶段中,都可以见证主荣耀神.
我们的目标是希望更多保险从业员――不论他们是否基督徒,都能抱有正确的观念,明白保险是出于一份爱心和关心.我们希望教导他们专业、有道德地去为客人提供一个好的理财方案,说明信仰无穷的力量,能燃亮任何一个平凡的生命,光辉烈烈,温暖人间.”
“保险是怎么写作行业,要做好售前怎么写作.”杨梵城说,抱着付出的心态做保险,才有可能得到别人的认同.面对准客户要挖掘对方的需求,站在“我能在哪个方面能帮到他”的角度去为客户考虑.针对寿险行销所采取的制度而言你本身就是一个经营者,如果你对自己充满信心,每天坚持拜访客户,持之以恒,那么,中国这么一个诺大的保险市场,一个寿险从业人员平均怎么写作2800人的保险市场,你无须担心没有客户.
区别只是你愿不愿意去做而已.收入与付出成正比,付出越多,收入也越多越稳定.虽然付出未必就有回报,努力和成功不能划等号,但是,不付出就绝不会有回报.不努力就绝不会成功.不要担心努力后的结果如何,得不得到回报,请你记住一句话：尽心就是优秀,尽力就是成功.
杨梵城认为,现在是行业竞争非常激烈的社会,对保险营销员来说更是如此.面临着越来越多的竞争主体,客户也变得越来越理性,保险营销也由以前的人情单变为现在的理财观.除了有专业的知识和娴熟的销售技巧外,更重要的是自己的心态.
《圣经箴言篇》中有一句话：“使你的内心(或思想)充满乐观,否则生活会出现问题.”因此,训练一个人的想象朝着乐观的方向发展,这将会令人们的生活充满“各种正面的内心需求”――健康、财富、爱情、友情、完美的自我表现与最高理想.
对于人生的机遇,杨梵城引用了《圣经,马太福音》中的一句话：“请求,才能得到：寻找,才能找到；敲击,才能向你敞开.”这句宗教的格言说明了一个人生的道理,即：我们要想实现自己的理想,首先必须努力行动.一旦你开始行动,所有愿望――不论说出与否,就都有可能得到实现,
而且,我们还可能经常会因愿望突然成真而惊讶不已.做为一名从事寿险营销的人来说,应当冷静地思考一下,自己为什么要来,我的目标是什么,怎样才能达到这个目标,然后拟定一个符合实际的、切实可行的“职涯规划”,这对于自己的工作具有十分重要的意义和帮助.
有了计划不行动一切等于零,关键在于付诸实施.但往往人又是有惰性的,尤其是在寿险行业,需要有很高的自律性才能完成计划.要学会自己给自己施压、下命令.
同样,有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不开口了.有了这种自我加压的“强迫性”你就不得不强迫自己去陌拜,只要你勤劳的行动起来,你总会可以签单的,不行动就永远也没机会.
杨梵城认为,每个人都有很多天赋、潜在的能力和力量,这就是你最大的资产.你必须让自己成为一名积极的思想者,把个性的力量转化成行动,赋予生命一个新的意义.
信念是保险从业员赖以成功的最重要的元素,有信念的话,说服力也强,所以新晋保险营销员必须培养坚定的保险信念,确信保险可以为我们的未来生活提供保障,只有强烈的使命感,加上追求卓越的心态,全身心的投入,以保险事业为终生职志,而非仅视为一份工作,这样,成功之路自可在望.