本站原创公司名称：辽宁盛生堂药房连锁有限公司（盛生网）
创始人：温东宁
创立时间：2007年
2011年营业额：不详
模式特点：离店模式
近年来电子商务迅猛发展,B2C模式逐渐被传统药店所接受,网上药店也成了传统实体药店的有益补充.
很多药房都有网上药店,但真正运营起来的企业并不多.有相当部分企业虽然有网上售药的资质,但或因为目前网上药店多为赔钱赚吆喝的亏本状态,或因为企业自身的财力问题,大多没有正式运营.但网上药店是市场发展的必然产物,其巨大市场已显露无疑,几大电商分别联手医药行业巨头试水网上药店,取得了不俗的成绩.淘宝天猫医馆就有企业已做到超过千万每月的销售额.
盛生网,这种将目标锁定在东北且没有任何资本投入的网上药店,成为众多试水大军里的另类.在各大网上药店大肆烧钱的环境下,盛生网以其新颖的运营和管理模式去参与群雄逐鹿,并最终问鼎东北,成为东三省规模最大的网上药店.
作为国家首批批准的网上药店之一,盛生网于2007年正式成立.那个时候,东北地区的网络普及相对滞后,电子商务基础很是薄弱,从管理人才的经验匮乏到网民用户基数不足,都是相对的“盲区”.但结合东北地区独特的地理气候特征——一年之中严寒的时间久,人们出行相对较少,这无疑是促进电子商务火爆发展的有利因素.盛生网经过不断尝试和发展,走过很多弯路,但最终找到了适合东北地区因地制宜、因时制宜的模式和盈利方向.
东北地区网民的网购意识并不高,用户对网购流程、网银和在线支付应用都不太熟练.从淘宝店铺的区域分布就可以很直观地看出来,网店主要集中在江浙沪以及珠三角一带,东北少之又少.相关数据显示,东北地区在冬季网购的比例略为上升,这与人们的出行习惯有关,但对电商的营销要求会更高,电商需要根据四季变化制定符合顾客习惯的营销策略,并且避免天气因素对快递物流造成的影响.
从立足点来看,盛生网这种立足于东北市场的电商,的确是机遇大于挑战,因为盛生网的仓储和快递物流在东北,外地的快递运到东北至少需要一周左右的时间,而且用户只能通过网络判断网上售药的正规与否,因此外地电商进入东北市场难度很大.
但不可否认,东北本地的物流和快递怎么写作水平与江浙沪一带的相比还是有一定差距,所以盛生网如果想立足于全国,那么物流和快递怎么写作水平将是他们很大的一个制约,只有拥有自己的物流体系,才能在强手如林的竞争中赢得一席之地.
为解决东北消费者网购意识不足的问题,盛生网推出销售怎么写作.结合营销的优势,将营销发展成为盛生网有效的补充模式.
对此,创始人陈学明表示,营销只是盛生网众多营销方式的一个方面,其他包括短信平台、电子邮件营销、博客营销、论坛营销、搜索引擎营销等多种方式是并行并且互相支持的.这种综合性的营销方式,让盛生网的业绩以几何倍增的速度飞速提升.
针对网上逐渐兴起的竞争对手,陈学明对盛生网内部与外部环境做了详尽的SWOT分析,力求在无论何种的市场竞争和资本环境下,创造长期持续的盈利能力.其中包括重视流、库存周转率和投入产出比,从不参与电子商务的残酷“烧钱”+“低价”游戏,坚持灵活高效的管理和运作模式.