本站原创随着上世纪80年代的生育高峰出生的一代,也就是目前所谓的“80后”一代的生育高峰的到来,各种相应的怎么写作资源开始日益紧张.月嫂难找、幼儿园难上都已是各个城市的普遍性问题.也正因此,众多投资者和投资机构纷纷看好如今的婴幼儿市场.
福州市场尚处“初级阶段”
据了解,国内的早教市场在1998年开始萌芽,经过10多年的发展,早教机构已经走过了一波迅速扩张期.以东方爱婴、红黄蓝等为代表的本土早教机构和以金宝贝(Gymboree)、天才宝贝等为代表的海外品牌共同占据着当前早教市场的大部分.而在各城市的地方早教品牌、机构也如雨后春笋般的建立.如今,北京、上海、深圳等一线城市开设的早教机构都超过了200家.而不少知名风投也将早教视为继幼儿园之后的投资热点,争先恐后地涌入中国早教市场.
成立12年在全国拥有400多家直营或加盟的东方爱婴,于2007、2009年分别斩获华威国际和祥峰投资数百万美元的投资.而另一家本土机构红黄蓝则于2008年9月收获来自美国HAgerty公司首轮战略投资,目前也已建成近200家亲子园和幼儿园.在中国拥有40多家早教中心的天才宝贝母公司睿稚集团,则接受了来自德同资本、华威国际、智基创投轮番注资,融资总额达1500万美元,并初步计划于2011年上市.
与国内其他城市相比,福州早教业算是较早发展的城市,福州早教业兴起于2002年东方爱婴早期教育学校、万婴跟踪亲子园等全国性早教机构在福州开设分校.此后,金宝贝、天才宝贝、红黄蓝等国内外知名的早教机构也都先后入驻福州.但是,与其他一些同时期兴起早教的城市相比,福州的早教市场却是明显滞后.
据福州东方爱婴的校长王明琦介绍,当年福州分校是与郑州、沈阳等分校差不多同一时期建立的,但如今,郑州与沈阳的这两家分校负责人早已打开市场,在本市甚至在省内陆续开设了数家分校,河南、辽宁两省的东方爱婴分校总数更是达到20多家.而福州的这家分校迄今未能再拓展出第2家,目前福建整个市场也只有3家东方爱婴.
其实,没能获得发展的并非只有东方爱婴.笔者了解到,福州绝大多数的早教机构开业至今也都是守着老饭碗没能打开新的市场.
早教的投资模式
资金比较雄厚且具备科研实力的投资者,在开办早教机构时,大多会在本店运营良好的时候,开始考虑招收加盟连锁店.因为,对于运营一家早教机构来说,最大的投入有四个部分：场地、人力、科研和品牌推广.检测设100多个课程就需要100多个课程方案,而且需时时更新,如果品质上严格控制,自己编写的话,科研投入相当庞大：东方爱婴用的是现成的美国“PAT”(父母做孩子的老师)教案,每年仍需投入200万元的科研费用；红黄蓝在北京的专家团队一个月就是几万开支.推广费用也是非常庞大的,在中心城市吸纳一名新会员平均需投入100元广告费.因此,一家正规的早教机构可能需要上百万甚至千万才能运作起来,如果没有足够的分店规模做支撑,根本无法承受.
这就使得所有颇具规模的品牌都不约而同地选择了招收加盟商的方式,一方面迅速扩张,占领更多市场,另一方面将科研、管理体系建立和品牌推广的费用最大范围地分摊,促使品牌价值最大化.
同时,这也给中小投资者带来了进入早教市场的另一条近便的通路――加盟.笔者从一些早教机构的人员处了解到,目前,国内主要品牌的加盟门槛都比较低.通常在北京、上海等一类城市开设一家加盟早教机构,不计产地租金,至少需要投入40～50万元；而在福州这样的城市,开设一家近200平方米的加盟早教机构,不计租金成本,从开业到维持一年的运营,则最低需要30万元的投入.如果这个早教机构在投入后能马上进入满负荷运转的理想状态,则年利润可以达到60万元.当然,这是一个很乐观的估计,在开张第一年,建立市场吸引顾客还需要一定的时间.目前,该行业内的平均盈利水平大约在20％左右.
某教育投资机构的负责人马志表示,早教行业的盈利与多数教育机构的盈利关键点大体相似,主要还是：招收更多的学员以减少场地和人员的空置率,因此,怎么写作制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业.
投资者需注意“三重门”
对于投资者来说,投资早教市场,除了关心成本、利润等问题外,还有其他方面的问题同样需要关注.
首先要注意的是政策风险.迄今为止,国内教育或其他部门还未明确对早教的行业归属做出划分.笔者从福州市教育局的一位工作人员处了解到：“我国的早教市场刚刚启动,社会上大多数的早教机构都是在工商部门注册的,而不是在教育局登记注册的.对于我们而言,是没有权力对他们的教学内容进行监督的.”的确,目前大多数早教机构都的是“婴幼儿早期教育的研究开发及幼教信息咨询”的营业执照,有的甚至随便办个其它业务相近的执照了事.而将早教纳入现行教育体制当中势在必行,据悉,北京、上海等城市已经开始着手制定早教行业的管理方案,政府的介入必将带来这个行业的新一轮洗牌.
其次,早期教育市场距离成熟有多远还是个未知数.马志表示,早教市场的成熟并不取决于目标人群总量到底有多少,而是人们对早期教育市场在观念上的接受程度.教育市场本来就具有成长缓慢的特征,要让一个家庭接受认可一种教育模式,需要时间来证明,所以,打算进入早教领域的投资者要做好打持久战的心理准备.
最后,则是需要担心同业“挖墙脚”.据了解,福州的早教机构有扎堆情节.许多后开设的早教机构,都喜欢开在已经开设的早教机构周围.目前,福州有7成以上的早教机构都开设在东街口周边一带.而这些早教机构喜欢扎堆的原因,王明琦认为,除了因为在商业区容易吸引家长,交通便利方便送小孩上学外.更重要的是,新开的早教机构往往喜欢到更早开设的早教机构门前挖现成的客户.她表示：“这个市场切蛋糕的人多,可是做蛋糕的人太少了.”这也许正是福州早教市场一直未能发展的原因之一.