本站原创当跨国公司进入中国时,他们强大到本土企业难以竞争和模仿的程度,反而成就了部分本土企业.因为本土企业无力直接交锋时,就只有避其锋芒,错位竞争；无力模仿时,就只有创新、适应.
当本土企业在传统渠道市场韬光养晦,发展壮大后,必须与跨国公司当面交锋时,就必须重新思考与跨国公司的博弈问题.
第一,跨国公司怕什么
其实,研究跨国公司不怕什么,比研究跨国公司怕什么更重要,凡是与跨国公司同质化的营销策略,跨国公司都不怕,因为在这些策略领域,跨国公司是“鼻祖”、“师父”、“正统”.用“师傅”的招数打败“师傅”很难,但徒弟乱拳或许可以打败“师傅”.
目前与跨国公司拼品牌、拼研发,拼系统优势,本土企业都没有优势,因为强大品牌最不害怕的就是弱小品牌,强大的技术最不害怕的就是模仿的技术,强大的系统最不害怕的就是混乱的系统.
第二,向跨国公司学什么
跨国公司并非天生的跨国公司.他们也是从小长大的.跨国公司并非创业初期就技术领先、资金雄厚、人才济济,它们的品牌也是几十年积累起来的.学习跨国公司.不妨分为两个阶段：第一阶段,学习跨国公司的“成长史”,即学习他们如何从小做大,成为跨国公司；第二阶段,学习跨国公司的“辉煌史”,即学习他们如何做真正的跨国公司.
沃尔玛无疑是中国商业企业学习的样板,那么,中国商业企业到底应该向沃尔玛学习什么如果学习沃尔玛的“全球采购”,中国商业企业做不到,如果学习沃尔玛发射人造卫星建立的后台支持系统.中国商业企业更做不到,如果学习沃尔玛集中配送,密集开店的模式,它在中国的试点还没成功,中国商业企业暂时还不必去交这个学费.
中国企业向沃尔玛学习什么凡是与规模,实力有关的内容,中国企业都没法学,凡是与创业,成长,永恒相关的内容,都值得中国商业企业借鉴.
比如,沃尔玛在美国大城市零售业过度竞争的情况下,从被人遗忘的乡村小镇起步,就非常值得中国商业企业学习.即使沃尔玛已经成为世界500强之首,仍然把总部设在创业时的乡村小镇,反观中国的大型商业企业,有几个是这样做的
又比如,沃尔玛创业之初在没有规模优势和采购成本优势的情况下,如何做到“天天平价”,就非常值得中国商业企业学习.
再比如,沃尔玛把“顾客第一”的理念细化到“三米微笑”、“八颗牙”的标准,就值得中国商业企业学习,因为这是沃尔玛价值体系中永恒的内容.
第三,中国市场对跨国公司构成的障碍是什么
如果说4P是营销的基本框架的话,跨国公司的营销已经简单到只剩下1P了,即产品(品牌).像耐克这样的企业几乎只做两件事：一是产品研发,二是品牌推广.
跨国公司进入中国,基本上延续了这种营销模式,
但中国市场才是4P营销如鱼得水的市场,中国本土企业把4P组合应用自如,特别是渠道组合.因此,渠道在相当长的时间内将仍然是跨国公司的天然屏障,也是本土企业继续韬光养晦的地方.
第四,本土企业的天然竞争优势是什么
10多年前,可口可乐“水淹七军”.现在,本土饮料企业再次崛起,逼得可乐的市场份额逐年下滑.本土企业靠什么取胜靠的是“中国营销元素”,如王老吉的“凉茶”.几乎在每个本土企业取得竞争优势的行业,我们都发现了“中国营销元素”.
当本土企业创立自己独特的营销模式时,中国营销元素曾经被怀疑,批评,最后也只能被认同为“草根”.其实,这恰恰是中国营销的进化.
当本土企业在一线市场与跨国公司正面交锋时,本土营销将融入更多的国际元素,不知道这是中国营销的进化还是退化
实际上,家门口的国际化将逼得所有的中外企业成为混合营销模式.同时,也只有带有中国营销元素的营销才是最有资格走向世界的.因为只有民族的才是世界的.
专题编辑：陈思廷 王晨