本站原创在中国,农民总是与面朝黄土背朝天如影随形.如今,一根细细的网线将让一切改变成为可能等淘宝村,这个e时代的农民创富神话是如何诞生壮大的这样的创富模式在我国广袤的农村可否广泛复制
2009年,中国网络零售交易总额突破2500亿,其占在中国整体零售交易额中的比重首次突破了2％,并以每年超过50％的强劲增长开始在整个国民经济中占据一席之地.此时,人们开始津津乐道于在上海、杭州、广州、北京这样的一线城市,电子商务又制造了怎样的财富奇迹与神话,又有哪家电子商务企业上市了或是马上就要上市.与此同时,浙江、江苏、河北等地农村一些不起眼的角落也正发生着惊人的变化,“淘宝村”――这个因淘宝网而得来的名字,开始频繁见诸报端,走进人们视野.
当下,中国有三大淘宝村：一是号称小商品网销“金冠之家”的浙江义乌青岩刘村,二是号称从垃圾村到网商沃土的江苏睢宁沙集东风村,三是号称羊绒纱线网销中心的河北清河县东高庄.什么因素让这些“淘宝村”孕育而生,又使其发展壮大呢
“淘宝村”成长的背后
优势资源与带头人效应
“淘宝村”兴起有一些共同的特点,其中区域资源优势与带头人效应是其中最显著的特点：青岩刘背靠义乌小商品批发城和江东货运市场,沙集本地木匠在当地颇有名气,清河是我国著名的“羊绒之都”.依靠本地的资源优势,加上乐于分享的带头人推动,是这些淘宝村迅速成长起来的重要原因.
农村和城市的最大差别是社会化程度太低.农民有了网络,开了网店之后,就有了低成本社会化运作的平台,有了到达市场的直通车,解决了交易费用过高这个农民头疼的问题.农民在网络上售卖的都是差异化特色产品、稀缺产品,因此网络一旦和农民结合,产生的效益便不可估量.
2005年旧村改造之后,因为毗邻义乌最大的货运市场――江东货运市场,依靠当地小商品批发市场的优势,以刘文高为代表的村民开始琢磨专门引进网商,打造“义乌淘宝城”.不久,青岩刘村便招来了第一批进驻的网商.2008年的金融危机让青岩刘的网店优势凸现出来：交通方便,供应链完善,光纤等硬件设施齐全,房租、人力成本低廉.2008-2009年年底,入驻的网商已达千余家.大量网商聚集青岩刘创业引起当地政府的重视,在江东街道政府的支持下,该村成立义乌国际电子商务城筹委会,帮助进驻网商解决场地、物流、供应链等各种问题.如今青岩刘村已经基本达到了创始人的最初设想――只要租一套房子、带一台电脑就能开始做生意,从注册网店到进货、发货,包括经验传授,都可以在村里解决.
与青岩刘村不同的是,江苏睢宁沙集“淘宝村”的成形则完全来源于几个年轻人的带头示范效应.2006年,在外打工的孙寒回村后成了第一个在淘宝上卖仿制家具的人,随后,夏凯、陈雷两人也尝试着仿制家具.通过与当地的老木匠合作解决了产品技术问题后,三人随后的在淘宝上的试卖非常顺利,产品在淘宝上大卖特卖.2007-2008年间,一批村民受到三人的影响,陆续开通了自己的网店.亲戚带亲戚,朋友带朋友,转眼间这一赚钱的新路子就传遍了整个东风村.2009年,随着一大批年轻人陆续返乡开店创业,网销家具从新兴产业一跃成为村里的支柱产业,带动了全村走向富裕.
河北清河县素有“中国羊绒之都”之称.2007年11月,刘玉国试着把自己家的“羊绒”产品放到在淘宝上开的网店中,没想到第一天晚上就做成了第一笔交易,卖了435元.首次成功成为他继续努力的动力.2008年他卖了30万元,他用赚来的钱写了两辆车.2009年销售额猛增到1000多万元,两年多的时间他写了3辆车、一处200多万元的厂房.同村的人目睹这一切后也纷纷开始效仿,现在村里除了不会上网的老人和孩子,几乎都有了自家的网店.不过,虽然大家都卖羊绒制品,但从没恶性竞争,他们交流成功经验,相互推荐补货,互助互利.
网商开放式裂变与复制
与传统农村观念中的“自立门户”不同,在这些新兴的“淘宝村”中,开放与分享是这些基于村镇为单位的淘宝村迅速发展起来的重要的因素.从一两个单独案例,到村里家家户户的复制与裂变,如果没有一种开放、分享的新商业文明思想,很难让这些带头人从自己成功个案变成集体成功的案例.
以沙集为例,在“沙集模式”中,以孙寒、夏凯、陈雷等为代表的第一批农民网商在发展中起到了主导作用.最早开网店的几位创始人在起初挣钱时也曾商量过,不把网销致富的秘密告诉别人,但很快发现这种方式行不通,每天来往送货发货的快递公司的车辆暴露了他们的行踪,而亲朋好友、左邻右舍的打听也让什么都瞒不住.农户间的关系形成的农村特有的社会土壤,这也让个案发展产生出巨大的、连续不断的示范效应.于是越来越多的人开始复制这“三个手”的成功模式,开网店既不影响农事,又没有太大的成本投入,于是更多的人开始模仿着开起了网店,最初可以从孙寒等人的工厂拿货销售,然后又模仿着在家里办起了工厂,最后自己开始走差异化产品路线,从简单的模仿到深度复制,再到自主创新,让越来越多的村民加入到“网商”的行列中.
在刘文高等人的带头下,青岩刘村能谈下来全国最便宜的快递费,对于一些刚起步的网店来说,提货量普遍较小,但因为这里的网商们都是街坊邻里的,他们可以一起骑着三轮车去义乌市场“拼单”进货,也更加优惠.据了解,在青岩刘开店不再是单打独斗,虽然生意在网上,但老板们在生活中都能交流.新网店半个月不开张是常事,这里家家户户都能当老师,还有老网商来给你讲讲课,很有创业氛围.网商们定期分享的“生意经”是青岩刘村的制胜法宝.在青岩刘村有一间会议室,每周六下午是网店老板们固定的碰头交流时间,几年前村子里的网店刚刚起步时,十来平方米的屋子里常常挤满了几十号人,最近热销什么商品,做网页、打广告有些什么困惑,都是这里交流的核心话题.
村民们的这种自发分享、成功复制的淘宝村模式也得到了政府的鼓励和支持.在整个义乌市,刘文高和他带领的“江东电子商务协会”获得了政府的高度认可和支持,一系列对网商的扶持政策都率先从这里出台,在沙集和清河,当地政府也正拟牵头成立“商盟”组织,专门帮助镇里的网商解决各种竞争、合作难题,与网商们协商,帮助其解决场地、贷款等方面的难题.
淘宝村的规模化与创新
或许与那些习惯了在淘宝上单打独斗、一夜暴富的大卖家相比,淘宝村的网商们无论在规模上还是业绩上都还不大,不过把这些“小蚂蚁”聚集在一起,就成了一股不可忽视的力量.同时,他们也与那些大网商一起,在积极探索着未来的创新发展之道.在2010年举办的义乌国际小商品博览会上,青岩刘村25家代表商户组团亮相,通过网购、秒杀等现场体验活动引来国内外客商的广泛关注,他们在找货源,也在家,实践证明,零散的网商通过组团将发展得更好.在创新上,青岩刘村可以说是“网货超市”这一新型电子商务模式的发源地.依靠义务的小商品优势,通过(大型批发商)向小B(零售终端卖家)批发产品,为广大网货卖家提供了一个极具性价比的网货批发超市.如果有卖家想要了解和批发他们的商品,根本无需去现场看货,只需通过旺旺或从线上接收一个数据包,就能拿到产品的图片、参数、批发价与零售指导价,同时数据包中的商品信息还可供那些在淘宝上开店的小卖家免费使用.目前,在青岩刘的大型“网货超市”已经有十多家,而“万客商城”还获得了2010年全球“十大网商”称号,是其中的佼佼者.
单个网商的力量有限,即使能做好网络营销,也不一定能管理好自己的供应链体系,或是开工厂做好自己的产品.但在青岩刘、沙集这样的淘宝村,除在“网商”这一名词下的模式创新外,针对某一行业产业链上下游进行的纵向创新也是淘宝村发展的方向之一.沙集镇东风村村民沙俊超看到了家具配件的商机,专门给家具厂供应五金配件,每月销售额也有几万元.物流是发展最明显的下游产业,王为银3年前起开始做物流快递,现在已经有40多个工人、4辆卡车.东风村仅EMS一家,托运邮费收入从前几年的几百元猛增到2010年前三季度的500多万元.
农民网店自身也在不断地发展,部分农民网商已经从卖农产品、土特产的初级阶段,发展到联系当地工厂,采取品牌分销写作技巧、怎么发表货、委托加工等多种形式.随着互联网的普及,农村网民成为一支不可忽视的力量.根据中国互联网络信息中心发布的数据,截至2010年6月,中国农村网民规模达到11508万,占整体网民的27.4％,半年增幅为7.7％,这也为网商在农村的崛起奠定了坚实的基础.
“淘宝村”模式可否广泛复制
中国整体经济形势发展和消费习惯逐渐发生的转变,农村电子商务也在这样的大环境中开始点燃了变革的“星星之火”.“沙集模式”或将成为未来中国农村经济变革的一粒火种,因为这种转变的外部环境已经逐渐具备.
从外部环境来看,三方面的因素让“沙集模式”在全国复制的机会全面增强：首先,多年来农村信息化的建设,已经让中国许多地方的农村具备了一定的硬件条件,从宽带网络的建设、到交通及通信设施的完善、家电下乡和电脑下乡等一系列政策,让广大农村地区有了上网进行“网销”的基础设施.其次,淘宝这样的大型综合电子商务平台的崛起也让发展农村电子商务的可行性全面增强,这里汇聚了中国人数最多的消费群体,做生意不愁没客户；在淘宝开店无需成本,流程简单,只要一根网线,人人都能够上网开店.再次,随着农村城市化的发展,一批年青的外出务工人员开始从沿海发达地区返回乡村,他们在发达地区受过电子商务的洗礼,了解开网店、做网销的整体流程,个人素质也得以提升,这也为农村电子商务的全面发展准备了一批高素质的人力资源.
互联网让信息传递的速度和覆盖面都大大增强,而电子商务时代的来临,让商品交易变得简单直接,网线的一端连着工厂,网线的另一端就是消费者.在中国的农村,有太多的优质、低价的农产品和特色商品,在传统经济模式下,他们只能卖给批发商或是到自由交易市场去销售,但随着网店的兴起,四川青川的黑木耳能直接通过网络销售到北京的写字楼,新疆的葡萄干也能通过网络销售直接送到江浙居民的家中.当然,在这样的销售过程中,消费者付出的更低,农民网商赚的实惠则更多.