本站原创5月26日,中国市场上耳熟能详的大自然地板在香港联合交易所主板成功登陆.冠以“中国”字头的地板上市企业,大自然是第一个.不仅如此,大自然还是第一个在公司名称中加入“地板”二字的上市公司,显示出它对地板行业的钟爱和信心.
对于采用“中国地板”这个名称,大自然地板总裁佘学彬透露,除了在香港上市时投行和律师事务所的要求以外,更多的是为未来的发展空间埋下伏笔.“在企业层面,我们期望能够做成全球品牌,让人们认可NATURE这个品牌；在行业内,我们希望‘大自然’是健康环保的引领者；在公司内部,我们希望能够拓展业务,给股东带来更高回报.”
单打冠军?还是全能选手?
冠名“中国地板”上市的大自然地板,目光瞄准的并不仅是地板行业.除了整合渠道、强化生产、购写木材资源外,在其招股说明书中明确表明融资的部分资金将用于新产品开发,其中通过授权或合资生产方式推出木门、衣柜、橱柜等新产品,已经列入今年下半年的工作日程.
这表明,大自然地板已经从单打冠军型企业向着全能选手型企业迈进.然而,单打冠军是否成功转变全能选手的关键,则是自己是否具备相关产业链能力,能否在产品上做出创新.
在生产方面,大自然地板在全国建立起6个自营工厂和12个授权生产或合资工厂,强化地板和部分复合地板由自己生产,实木地板及大部分复合地板由授权制造商生产；在销售方面,截至2010年12月31日,大自然地板在全国拥有2100家独家经销商、2900家零售店,覆盖全国除台湾以外的所有省份、自治区超过1600个城市,包括31个省会城市及直辖市、逾260个地级城市和逾1300个县级城市；在原材料上,大自然地板更拥有压倒性的优势.
在此基础上,大自然地板进军木门、衣柜、橱柜做整体家居,生产与销售均有章可循.
在产品创新上,大自然则明确表示,其上市融资的一定资金将用于产品研发,而这,正是决定大自然能在其他单项上打败对手的关键之处.
布局电子商务,不打战
在向整体家居迈进的同时,大自然地板还在电子商务领域积极谋划.在中国,电子商务之所以能吸引消费者主要有两大法宝,一是低价,二是便捷.记者问及佘学彬董事长,大自然地板的电子商务会不会用低价来吸引消费者?佘学彬坚定地回答：“我们的电子商务,不打战,不拿低价来吸引消费者,而且,电子商务是我们今后很重要的一个方向,要下大力气.”
既然不打战,在低价横行的中国电子商务领域,大自然地板何以制胜?佘学彬董事长给出的答案是：便捷和差异化产品.
在地板的购写过程中,消费者通常都是亲自去店面比对花色木质,选定后下单,由地板经销商在指定时间内,用户再进行付款环节.大自然地板电子商务上线之后,消费者将大幅节省购写地板的时间和精力,购写过程可以描述为：消费者在线上比对大自然地板的花色、木质,之后由经销商地面部队带上消费者选定的地板上门,让消费者确认花色,并为消费者实地测量地面面积,敲定上门铺设的时间,在整个购写过程中,消费者不用再一遍遍跑建材市场看地板,省时省力.
在动用地面部队全力打造便捷概念的同时,大自然地板在线上会推出一些区别于线下产品的产品,这些产品将针对经常网购人群的特征来设计,大力拓展大自然地板的消费者覆盖面.
资本的成功,激发了大自然产品和渠道创新的力量,然而不同的产品类型和相应渠道如何匹配,还是一个有待大自然探究的蓝海.