本站原创新媒体上的视频内容正在尝试收费.某视频网站上付费电影可以免费看前十分钟——忒也小气!5元钱的比起盗版碟也没有优势.不过这种试看一段的“嵌入式”收费倒也正向“人性化”迈进.想起AppStore里画面精美的探险游戏,基本上走的是“免费玩一半,掏钱购一半”的策略,或者可以供视频网站借鉴.
当然,通常来说电影开篇的前十分钟是“华彩”时段,但一部电影看了一半放弃的人相较看了10分钟放弃的人来说,哪个更多?嘿嘿⋯,⋯,还真不好说.
互联网养成的免费习惯喂刁了用户的胃口,什么样的内容值得用户掏腰包?售价多少才合理?一次性定价还是阶梯式定价⋯,⋯,这些恐怕都是在收费道路上艰难摸索的视频网站们颇为头疼的问题.
谈及“收费”,移动终端具有先天优势.笔者及身边的几位朋友都有在AppStore上消费的经历,当然,也常常被问及“有免费的内容,为啥还要付费购写?”
移动终端真正发展起来也就这两年,内容远未丰富,一项好的应用必然会有人捧场.我的一位朋友已经为iPhone购写了几个“来电黑名单”软件,虽然都无甚效果,但也说明“内容”的确为王,只要内容具诱惑力,还是有消费者愿意写单.
还有位朋友在iPad上看了段与电视台同步播出的节目,因后面半期内容没看全而懊恼不已.她表示,如果支付2元钱可以看全她愿意付费,她还解释了给出2元定价的理由,“大多数娱乐节目是没有留存价值的,不用下载下来,当时得到愉悦即可.”换言之,对用户来说有留存价值的视频内容,与下载可以进行定价细分.
除了内容要让用户“不可抗拒”,便捷支付也是“收费”得以畅行的重要条件.
是个网民都知道,“注册”是很招人烦的事情,但偏偏很多购物网站执着于这个,现在看来有收费业务的若干视频网站也不能幸免.最近终于有网站想开了,直接用微博帐号、号也可以登录.不过,就消费型网站来说,京东商城是看得最通透的,你不在它那儿注册没关系,直接填购物单依然卖货给你——干嘛让花钱的“上帝”不痛快!
其实注册还不是让“上帝”最为不悦的,最恼火的是注册完了,准备扔银子了,人家却——拒收!原因是：对不起,俺这儿是手机直接缴费,俺们与中国移动是合作伙伴,但您的手机运营商是中国联通⋯,⋯,
伤不起,这是本人的亲身经历.
即便与两大运营商合作不能“兼得”,收费页面上好像也可以提供其他选择吧?毕竟网银那么多,还有用户数量庞大、功能繁多的支付宝——据说已有卫视的公益节目在支付宝上募集善款了.
“收费”本身不是问题,关键是你要给消费者个理由吧——这个理由,其实是个需要认真解读的难题.