新时期电力市场营销策略

摘 要：在我国的发展过程中,电力资源一直占有非常重要的地位.从现有的情况来看,电力市场的发展具有非常广阔的前景,由于电力资源比较紧张,因此国家的各项优惠政策一定会不断的发布,为电力市场的营销提供一个良好的外部条件.今后工作的重点在于,通过有效的营销策略来实现经济效益的稳步提高,并且为广大的市民谋得较多的福利.新时期的发展与过去有很大的不同,国家在改革开放以后,电力技术和设备都有了大幅度的进步,所以我们要把握好新时期的特点,探索出电力市场营销的新策略.

关 键 词：新时期电力市场营销

【分类号】：F426.61；F274

很多人认为电力市场的营销并没有想象中的那么简单,但在现今的社会中.要想通过电力市场来获得较大的经济效益和社会效益,并不是一件容易的事情.居民手中的资金在不断的增长以后,都有各自的花费方向.如何通过有效的策略,让居民将大量的资费到电力市场中,是营销的重点.另一方面,电力市场的营销策略必须符合国家的发展趋势,结合不同地区的实际情况,在客观上与主观上都达到一个较高的水准.本文就新时期电力市场营销策略进行一定的讨论.

一、电力市场营销的概念和内涵

在市场经济条件下,用户对电力的需求也各不相同,电力企业需要根据用户的需求制订市场方案,保证所输出的电力产品的优质,在满足用户需要的同时并占领市场,从中获取市场价值,这一过程即为电力市场营销.由此可见,电力市场营销并不同于一般行业的营销,我们需要通过不同的方式和手段,在满足用户需求的情况下,获得较大的经济效益,从而促进我国的经济发展.值得注意的是,电力市场营销并不是单纯的营销产品,而是为了改善市民的生活与工作而存在的,这一内涵是绝大多数行业都不具备的.

(一)电力企业的输出产品单一

对于电力企业来说,输出的产品似乎只有电能一种.电能是生活中不可缺少的一种能源,因此,尽管输出的产品单一,但是整体的消费市场非常广阔,而且在交易方式等方面与一般的行业存在较大的差别,影响成本的方面也较少.总的来说,电力企业输出产品的单一性存在优势,也存在劣势.优势在于,电力企业的不可代替性和盈利的便捷性；劣势在于,电力企业在进行市场营销的过程中,只能对电能的附加属性进行一定的改变,比方说阶梯电价或者差别电价一类.

(二)电力企业不存在物流、运输等开销

电能这种产品,其实是一种虚拟的存在.它没有具体的形态,也没有具体的寿命,可以说电能根本不需要物流和运输.在这种情况下,电力企业的开销节省了很大一部分,电力企业的产品具有整体不可分割性,产品的生产、输送、分配和销售等环节都是一体性的,是在瞬间完成的,只需做好调度和工作即可实现产品的生产、输送、分配和销售等全过程.电力企业在未来的发展中,需要充分发挥“不需要物流、不需要运输”的优势,这样才能在对市场营销产生较大的积极影响,从而为国家创造更大的效益.

(三)电力企业销售渠道的制约

虽然电力企业相对于一般的行业具有一定的优势,但是电力企业并不是十全十美的,它也存在限制性的因素.从客观的角度来说,电力企业销售渠道的制约是一道很难突破的“红线”,由于电网技术要求较高,投资成本较大,所以为了提高其使用效率,在规划时一个地区内只会设立一家供电企业,负责整个区域内的用户的电能供应,所以在市场环境下,电力企业具有一定的区域垄断性.综合来说,就是电力企业销售渠道的制约性很强,而且并不是简单的手段能够解决的.今后的工作重点在于,通过对实际情况的研究,利用不同的手段,有效的拓展销售渠道,让市场营销实现一个大幅度的增长.

二、新时期我国电力市场英雄的策略研究

进入二十一世纪以后,每一个地区都发生了较大的变化,无论是在经济方面,还是在文化方面.电力市场的营销策略不再是传统的方法,而是结合了社会的发展趋势,用户的不同要求以及国家的一些规定而制定的.新时期的电力市场营销策略可以将电能更好的输送,达到优化配置的目的.另一方面,新时期的电力市场营销策略,还在一定程度上优化了电力资源的生产方式,有效解决了部分地区用电难的情况.

电力企业在日常经营管理活动中,要重视对市场环境的分析,并在此基础上制定相应的营销策略.必须时刻把握市场发展的动态,在企业内部安排专业人员加强对市场发展潜力和未来市场变化的评估,并将最终的评估结果及时通报给企业生产部门和相关高层.在加强市场环境的分析以后,电力企业的市场营销策略更加完善,从根本上满足了大众的需求.这样一来,不仅在解决矛盾、冲突时更加彻底,而且会对未来的发展打下一个非常坚实的基础.

现阶段居民的生活水平和工作水平不断的提高,在此基础上,对电能的要求也在增加.比方说输送方式要更加简便,发生问题的时候必须在短时间内进行处理,还有部分地区必须实现全面供电等等.这些要求都是新时期电力市场营销策略的重点方向.我们需要在今后的工作中,以用户的需求为向导,只有这样才能实现社会效益和经济效益的双重增长,从而达到帮助国家和企业更好发展的目的.

我国的幅员比较辽阔,因此在对电能定价的时候,必须结合地区的经济发展状态以及国家的大政方针,实施弹性灵活的定价机制.避免在群众用电的过程中,发出反对或者抵制的声音.另一方面,弹性灵活的定价机制并不意味着可以随意的进行定价,必须以稳定市场发展为原则,以提高居民生活、工作水平为导向,采用合理的方式进行,只有这样才能将新时期电力市场的营销做到最优.

总结：本文对新时期电力市场营销策略进行了一定的讨论,从现有的情况来看,部分地区的营销策略需要进行一定的加强,而大多数的地区都结合了新时期的发展方向以及要求,将电力市场营销策略进行了一定的深化,得到了积极的成果.相信在未来的时日内,一定可以获得更大的建树.

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