本站原创摘 要本文探讨了当前高校外贸函电课程教材中存在的问题及其改革.本文以需求分析理论为基础,采用实证研究方法,对高职商务英语毕业生就业岗位需求、学习需求以及教学需求情况进行分析研究,为高职外贸英语函电教材科学合理构建提供依据与启示.
关 键 词外贸函电需求分析学习需求教师需求岗位需求
中图分类号：H319.3文献标识码：A
AnalysisonBusinessCorrespondenceEnglishMaterials
LIShumei
(WuhanInstituteofIndustryTechnology,Wuhan,Hubei430064)
AbstractThepaperistodicusstheexsitingproblemsandinnovationsinforeigntradeEnglishtextbook.Basedon"needsanalysis"theoryproposedbyHutchinsonandWaters,thepaperadopttheinterviewapprochtogivesomesuggestionsonpilingthetextbookafteranalysisofjobrequirements,learner'sneedsandteacher'sneeds.
KeywordsBusinessCorrespondence,needsanalysis,learningneeds,demandforteachers,jobdemand
教材分析与处理是教学实施的前提,对整个教学质量和效果起着举足轻重的作用.高职的英文教材历经20多年的发展,已初步形成了自己的学科体系,随着专业的细化、高职类产学研的培养模式,以及学生英语基础素质的差异,对高职教材提出更高地要求,外贸英语函电是商科外语应用类学科的核心教程,市场上该类教材林林总总大概20种,在调研这些教材的基础上,本着“实用为主,够用为度”的原则,本文做如下评析：
1当前外贸函电英文教材存在的缺陷
（1）现行高职外贸英语教材多脱胎于大学教材,有的教材虽然冠以“高职高专规划教材”的名义,内容基本不变或是东拼西凑,不符合新规范与新标准,如外贸英语函电多以信函体式的样函为主,开头的第一、二章多讲得是信函或信封的体式,但在现实业务操作中,98%的信函均不是采用信函的体式,实际工作中客户沟通及公司内部沟通很少写信,多用E-mail,使用的平台多为outlook或是foxfire.教材内容与工作实用的内容严重脱节.
（2）现行外贸英文教材内容单一,缺乏实用性,有的教材没有课后练习、自学手册、业务模拟操作软件等辅助材料.
（3）现行高职外贸英语教材版本偏老、内容陈旧.如yourletterhasbeenacknowledged/withreferencetoyourfaxofthe23thultimo此类80、90年代的英语表达方式比比皆是,严重误导学生.
2需求分析理论在外贸英文函电教材的应用
根据Hutchinson和Waters提出的需求分析理论（见下表）,从学习者的学习需求、教师的教学需求、从业者的业务需求三个方面进行分析,从而选择或撰写符合要求的教材,从而达到学用结合,克服教学脱离实际、效果差得局面.
（1）学习者的学习需求：高职类的毕业生毕业后多参加第一线工作,受教学时数与学生英文基础水平的限制,通过访谈我校2010级商务英语专业的学生,了解到他们对于外贸英文函电这门必修专业课期望比较高,普遍觉得一开始难度有点大,需要对于每个环节的要求明确,够用为主,能多巩固熟能生巧.外贸业务中各个业务环节难度不同,简单的inquiry模块样函一、两篇即可,复杂的如L/C模块则最多至3-5篇.至于作业的频率不应以机械的一周几次,而应视不同的业务环节来安排.
（2）教师的教学需求：教师希望教材内容能注重实用性、时代性、多样化,能引起学生的学习兴趣,有助于课堂科学地组织教学,篇幅不长,难度能适合高职生的理解和应用能力.教学内容模块应更注重实践应对.导入由哈佛大学首创的案例教学,可以缩短了教学情景与实际外贸情境的差距.让学生在用中学,能举一反三,教材应以学生为中心的,彻底摒弃以教师讲授为主教材设计.
（3）从业者的业务需求：对于用人单位来说,缮制单据、填单、业务沟通、ERP类企业软件的应用,这些企业的岗前培训完全可以涵盖在教材里面,通过课堂教学方面完成.