本站原创“在经济不景气的情况下,发展电子商务是一个非常好的时机,因为如果大家的销售都供不应求了,就不会去考虑电子商务.但恰恰现在山西产业整体情况都不是太好.这个反而是一个时机,但是这个时机不是B2C的,而是B2B的.”山西省人力资源研究会秘书长王重一如是说.
“现在人们感觉电子商务就是B2C,关注B2B的很少,其实B2B的交易额远远大于B2C.B2C很热闹,但是额度太小.B2B即使卖的是纽扣,量也是非常大的,一单顶住B2C几百单几千单的量.
“从长远来看,B2C的市场会保持一个平衡不会再有大的突破.而且B2C的渠道已经很健全,可以到达农村.但是B2B,别说是农村,可能连一个城市都没进去.所以B2B的发展空间非常大.”
山西虽然走出了许多杰出的IT人才,但山西本土的电子商务发展却非常落后.甚至在说到山西B2B时,很多人会一脸茫然：山西有B2B吗?
王重一说：“有!大家好像都把中国（太原）煤炭交易中心忽略了.其实,中国（太原）煤炭交易中心就是电子商务企业,它的交易额不次于阿里巴巴.虽然它与普通的电子商务不太一样,可能更类似于股票、证券、期货市场,但是严格来说,也是电子商务.”
世界煤炭市场的中心在中国,中国煤炭市场的中心在山西.王重一说,“山西以‘挖煤’出名,即使在不挖煤之后,也应该成为国际煤炭设备、煤炭信息、煤炭人才的输出中心.”
除了中国（太原）煤炭交易中心外,山西还有一家电子商务公司做得很好,这是一家名为汾渭能源公司的民营企业,王重一说,全球使用的焦炭指数就来自于这家公司.
对于B2B与B2C,王重一是非常不同的两种态度.他认为山西目前是发展B2B的最好时机；而对于B2C,则应该持一种谨慎的态度.
“近期有几个企业和我聊过电子商务的事情,都是属于B2C的.我说不是不支持你们,而是一定要有模式的创新.现在的B2C已经是红海不是蓝海,如果还以现在的方式做,无非是在红海市场与大家竞争.”王重一说,“我建议,如果在B2C方面没有太大的创新,就不要急于去做,否则可能会对利润还有品牌造成损失,因为本来在小范围你还是有优势的,可是如果参与竞争被打败,那么品牌度必然会有一个折损.”
王重一再次强调：“反而是B2B,现在不管是哪种方式,只要上肯定会赢,而且是越早越好!”王重一解释,这里的“上”并不是要企业自己建立B2B平台,而是利用B2B平台.他给出了两种方式：一种是代运营,请专业的代运营公司帮助运作；另一种是加入像阿里巴巴、敦煌网这样已经相对成熟的B2B平台.
山西企业进入电子商务领域需解决问题
首先是意识薄弱问题.要完成“大品牌”战略,新晋商要用“新眼光”去看待这个新领域,要用“新思想”去认识“新技术”.彻底打破“老思想”,放下“老经验”.可以走出去,看看电子商务发达地区的发展状况,了解同行业的先进经验,加快学习电子商务运营的新技术.
其次要树立系统运营的思路.中国的市场经济经过30多年的发展,已经进入系统发展的阶段,电子商务也不例外.就一个网店来说,同样需要建立网店的运营战略,设计与战略匹配的组织体系,塑造适合网店发展的企业文化,制定适合网络特征营销策略,建立符合网店运营的管理流程与制度,同样需要打通技术和人才这两个环节等等.
第三,还需要对现有资源进行重新审视与定位,研究现有产业结构与互联网技术结合的契入点,做好产品结构的梳理,制定有效措施与实施计划.
第四,也是最重要、最核心的一个问题——快.意识更新要快,思想认识要快,制定战略要快,执行计划要快.