本站原创也写酒定位中国最大的红酒B2C销售平台,且在诞生之后初露峥嵘,其未来的电商之路前景如何?
红酒能在网上卖吗?
也写酒成立于2008年6月5日,定位中国最大的进口红酒B2C平台.2011年,也写酒平均月销售额突破1000万元,注册会员300万人,且获得了5000万美元的风险投资.
尽管也写酒能够在成立不到三年的时间里取得这样的佳绩难能可贵,但其赢利模式,还有待时间的检验.
研究显示：一家成功的电子商务企业必须“过六关”、“斩八将”.“六关”分别是：决心关、战略关、人才关、产品关、运营关和系统关,而“八将”分别是：资源整合协同,差异化竞争优势、电子商务人才、供应商资源、产品采写能力、仓储物流能力、营销推广能力和适合的系统.按照上述标准来审视也写酒,该公司至少在战略关、运营关上具备较强的竞争力.而这又具体表现为差异化的战略、仓储物流能力和营销推广能力.
第一,差异化战略
准确的市场定位非常关键是撬动市场――也写酒定位于小众B2C这一“蓝海”市场.今天,电子商务B2C的一个重要发展趋势是大型B2C型企业开始向综合平台拓展,而行业新进入者则选择垂直领域进行切入.借鉴国外情况,国内电子商务涉及行业将从图书、服饰、3C向百货、民生领域发展,而也写酒的市场定位恰恰是顺势而为,契合了电商发展的大趋势.
也写酒所在的红酒市场竞争格局是怎样的呢?IWSR的研究显示：截至2013年,中国市场的红酒消费总量将达到12.省略0）
因为行业不同,也写酒不应模仿京东商城的成本领先战略,而是应当思考如何把也写酒卖得更贵,开展文化营销,提升品牌溢价能力.
在消费者体验越来越重要的今天,物流行业的发展在某种程度上已经成为制约B2C企业发展的瓶颈之一.用当前较为流行的一句话说：“电商行业越来越重”.