本站原创在《销售与市场》的推动下．”营销英雄”这个词再度热门,但我们已经赋予这个词全新的含义.本期封面专题,我们再次选择了一个与”营销英雄”相关的话题――”让平凡者成功”.在进入专题之前,让我们重温一下本刊有关“营销英雄”的话题：
“我可以算是中国最优秀的推销员了.我身体好．能吃苦,也富有经验.但想不明白老板为何把我给炒了,是嫌我大吗?我才年过40岁,正是年富力强、经验丰富之时,可我却下岗在家两年了．很苦恼.请问我的出路在哪儿.”――《销售与市场》2003年第2期文章《由著名推销员失业引起的话题》引发了关于营销英雄的思考.
“一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的.”――这句非常有警示意义的话经常出现在《销售与市场》的文章中,它让我们重新审视传统英雄观.
《让平凡的人做出不平凡的业绩》提出让平凡者成为营销英雄．这是一个很高的英雄境界.这篇文章在销售与市场第一营销网上点击率最高,在中国营销传播网上点击率也非常高――这篇文章发表于《销售与市场》2004年第5期营销版.
“作为营销英雄,要么因为你的存在而英雄辈出；要么因为你的存在,营销组织能够化平庸为神奇.”――这是《销售与市场》2004年第9期营销版卷首语《推动业务员行为组织创新》中一段精彩的话.
“在标杆企业,入职就是入模.只要入模,虽然注定你成不了营销英雄,但也绝不会成为狗熊.”“我们需要英雄企业,但不需要英雄个人.”――这是《销售与市场》2004年第11期营销版文章《谁是营销英雄》的核心观点.
“制度比人才重要.好的制度英雄辈出,坏的制度埋没英雄.””如果营销英雄能够像在流水线上一样被源源不断生产出来,没有哪个管理者不愿乐观其成.”――这是《销售与市场》2005年增刊《营销前沿》中的文章《我们是否需要营销英雄》的核心观点.
“从企业整体利益和长期利益最大化角度来反省传统的企业英雄观,必然要求我们把英雄定义为多数而非少数.””企业里的英雄式人物,他们有一个相似的感觉,就是时常感到孤独,‘高处不胜寒’.而在一个‘社会人’的社会里,对于一个人的最大惩罚可能不是饥饿,不是鞭打,而是对他的‘彻底孤立’！这是一种残酷的‘精神折磨’.”――这是《销售与市场》增刊《营销前沿》选编的一篇文章的核心观点.
“在后业务员时代,单帮精英将让位于精英团队,高度分工、高度专业化的业务员将像流水线一样被组织起来.”――《销售与市场》2004年第9期封面专题《走进“后业务员时代”》之所以备受关注,就因为描述了未来营销的趋势.
最后,让我们重温《基业长青》中一段经典的话,它对我们正确把握本期专题至关重要：
在1787年美国立宪会议上,最重要的问题不是“谁应该当总统谁应该领导我们谁是我们当中最聪明的人谁是最好的国王?“绝非如此!美国的建国先贤们致力思考的问题是：“我们能创造什么样的程序,使国家在我们身后仍然能拥有很多优秀的总统我们希望建立哪一种长治久安的国家要靠什么原则来建国国家应该如何运作我们应该制定什么指导方针和机制,以便创造我们梦想的国家”托马斯杰斐逊.詹姆斯麦迪逊和约翰亚当斯并不是具有高度魅力的“舍我其谁”型领袖,绝非如此.他们是眼光远大的组织型人才,他们创建了一部自己和未来所有领袖都应遵守的宪法,他们致力于建立国家,他们抛弃了明君建国的模式.
在此,我们期待中国企业抛弃英雄模式,致力于建立“让平凡者成功”的永续经营企业.