本站原创摘 要 ：随着我国城市化进程步伐的加快,我国城市用电、供电紧张以及电力企业的管理不严谨等问题日益显露,促使供电企业不断地完善市场机制.洪洞供电公司根据自身的发展经验,坚持围绕“一强三优”的目标以及“四个怎么写作”的宗旨建设企业营销文化.文章从我国电力供电企业营销管理中的问题以及洪洞供电公司的市场营销策略两个方面进行了分析和探究,从而加强对城市和农村供电的管理和优化,为人们提供更加舒适和便利的生活.
关 键 词 ：洪洞供电公司；市场营销；策略
随着市场化经济的发展和电力的体制改革的不断深入化,我国的传统电力企业受到了市场化的不断冲击,承受着巨大的竞争压力.洪洞电力公司立足市场经济的发展契机,不断地优化公司的供电市场营销,培养良好的怎么写作人员,实现用户用电的安全性、可靠性以及实惠性,让人们切实感受到我国电力的人本化发展.
一、洪洞电力供电公司营销中的问题
1.在成立早期存在着营销意识淡薄
洪洞市场经济发展起步比较晚,电力市场的营销意识主体比较的淡薄,洪洞的电力企业是国有企业,在管理上依靠着上级的指示来办事,对于市场的需求和人们的需求没有进行切实的把握,所以不能准确地对市场需求进行主动地出击和把握,使得人们对我供电公司的信誉以及质量产生怀疑,导致公司的生产和发展受到制约.
2.电力企业供电手段落后以及怎么写作观念淡薄
在我国电力企业由于长时间受到政府的管理,导致了电力企业不像是怎么写作部门更像是管理部门,在针对消费者的时候,往往是等着人们自行的来要电,而不是主动地进行怎么写作,没有建立适合的怎么写作意识.并且在怎么写作的手段和方式上也极为落后.随着我国市场经济的快速发展,电力企业的市场竞争也越来越激烈,需要企业对自身的经营方式以及怎么写作手段不断地进行拓展,不断地放低自己的姿态,将怎么写作人民作为企业的首要任务.但是对于目前很多供电企业而言,还是存在着很多将营销工作自我化的情况,从而严重影响着人们对于电力企业的观念和企业的发展.
3.营销质量较差
由于经济发展的不均衡,不同地区的电力设施和电网建设存在着不同的问题,对于我供电企业而言,在建设电网以及电力产品的质量上都不过硬,尤其是在一些农村和偏远山区等地,电网建设的不安全,常常出现一些漏电甚至出现人触电死亡的情况.尤其是随着经济水平的快速发展,人们日常生活用电量越来越大,对供电质量的要求也越来越高,一旦供电企业提供的产品的电压或者是频率不稳,很容易使这些家电的使用效率受损,甚至损坏.另外使得供电的安全性和可靠性受到很大的冲击,并且随着城市工业用电的大量增加,供电的质量差,可能造成大规模的人员伤亡的情况.所以提高供电质量迫在眉睫.
4.我国电力企业制定惹人怨
由于我国电力市场可以说很大范围内还是处于垄断市场,在技术开采和电力的应用,如：水能发电以及风力发电等等方面不能进行深入的开发,单靠火力发电,导致发电的成本逐日的增加,也在不断的上涨,并且随着我国经济的发展,居民用电和商业用电的需求在不断地增加,很多家庭由于不想承担这么多的电费,从而减少对于电器的使用,从而影响人们的日常生活.
二、洪洞供电公司的市场营销策略
1.企业的沟通互动策略
企业的营销需要积极的加强对于上级和下级各层的沟通,熟悉国家对于电力管理的政策和措施,及时掌握市场的需求.同时通过加强对于企业发电设备的管理和维护,不断的提高机器的发电能力和维护电力的质量,从而保证企业电网的输出的安全性和高效性,赢得调度部门的信任,从而获取更多的发展机会.另外积极地实现与电网、分管电量计划部门的联系和合作,尽可能拿到更大的计划指标,从而促进营销发展和电力质量.
2.供电企业的成本压缩策略
对于一个企业而言,成本越低它的市场竞争力相对的就会越强,有足够的优势和成本去发展和开拓其他的市场和电力产品.针对降低供电企业的成本需要对电力企业的发电运行成本进行严格的管理,节省电力运行的耗损,并且针对发电的机组进行改良,从而使企业能够获得更多的电量.同时还可以强化企业工作人员的成本和营销意识,在降低成本的前提下积极的开发新能源,实现发电、用电的安全性,使得电力企业拥有更强的市场竞争力,促进企业的快速发展.
3强化管理,效益优先的策略
作为电力资源,很大的一个缺陷就是不能够进行储存,并且在不同的季节,人们对电量存在着不同程度的需求,发电企业应该针对这些实际情况制定出负荷与成本相符合的策略,在相同的电量情况下,能够取得企业更大的经济效益,保证发电量的供应,满足人们的电量需求,在一定程度上又能获得最大的效益,实现企业经营的双赢.
4.以人为本,用户至上,奉献创新的策略
企业的发展需要良好的市场营销经验,并且随着我国电力的体制改革不断的深入化,要求供电企业对自身的发展步伐进行不断地提速,从而适应市场的发展脚步.强化企业对于自身市场营销策略的制定和规划,我公司建立老、中、青营销阶梯人才库,并多次到上级部门培训学习,从而促进我公司营销事业的不断发展.