本站原创杜子建的经历很传奇.他摆过地摊,卖过杂志,开过饭店,出过书,办过选美,还坐过5年牢.现在,他是微博上的“犀利吊师”,是国内第一家微博营销公司的老总,是《非你莫属》节目的“毒舌导师”,还是赫赫有名的“微博营销教父”.杜子建笑言,“其实,我更喜欢说自己是一个生动的吊师.” 别人都说微博成就了杜子建,其实,杜子建也成就了微博.
跨越囚犯和作家
在安徽省池州市茅坦乡,杜子建是个家喻户晓的人物.20多年前,他年少气盛,酗酒斗殴,常常因为一两句话听不顺耳,就上前把人家“修理”一顿.
1990年夏天,喝得酩酊大醉的杜子建与4个湖南的捉鳖人打架,将其中一人打成重伤.几天后,他被带走了.不久,杜子建被判刑6年,投入安徽省望江九成监狱.
拿到判决书的那一刻,杜子建绝望地“醒了”.6年,人生最美好的青春年华,从此就要在监狱里度过了.
杜子建到监狱时几乎没带什么东西,一箱子书成了他唯一的宝贝.杜子建收敛躁动和张扬,把所有的精力都投入到看书和写作中.不久,诗作《雪》在《安徽新岸报》上发表了.
1996年2月20日,由于积极改造表现良好,杜子建被减刑一年提前获释.想有一番作为的杜子建离开家乡,去了上海.
他摆过地摊,开过饭店,可都干不了多长时间.一连串的打击使杜子建感到深深的绝望,甚至有了轻生的想法.这时,妹妹的一句话开导了他,“哥哥,你可以把心里想的写出来啊,你写给我的信语言优美,极富文采和哲理,我们单位都在传抄呢.”一句话提醒了杜子建,冥冥中他感到似乎找到了自己的精神归宿.
1998年夏,杜子建在上海租了一间昏暗窄小的民房,他封上了门窗,房内仅一桌一椅一床.从此,他把自己锁进了又一个“牢房”,开始了炼狱般的写作.
整整两个月不分昼夜的写作,杜子建完成了近50万字的作品——《活罪难逃》.《活罪难逃》迅速走红大江南北,杜子建一下子成了名人.2001年8月13日,电视台“东方纪事”栏目组专程与杜子建一起来到九成监狱,做了一期“铸魂之地”的节目.几十位狱警前来迎接,面对曾经呆过5年的地方,杜子建百感交集.出狱近6年了,他终于实现了当日跨出九成监狱大门时心里的许诺,一定要换一种身份回到这里.
选美大亨瞄上了小微博
此后,杜子建和朋友合开了一家广告公司,生活慢慢走上正轨.2000年初,他们的公司瞄上了选美,主办了多届“中国小姐”的选美活动,还把两届“世界小姐”的选美承接到中国来.杜子建成了一个风风光光的“选美大亨”.
2009年,微博横空出世.杜子建也注册了一个微博.有一次,因为选美活动,他被新浪网邀请参加一个活动.杜子建在微博上发了一个感谢的帖子：“感谢主编邀请我来参加这个活动.”没想到,几个小时以后,他发现这个帖子被转了8次.因为对方已经看到了他的帖子,他就将自己发的帖子删除了.在微博初期,原帖被删除,后来转发的帖子并不受影响.这让杜子建很震惊.他以前从来没有见过这种传播模式.
经过认真的研究,杜子建发现,微博不同于天涯社区、人人网和博客,它不是垂直评论,即“一对多”的传播.微博不仅能评论,还能够转发.这是一种“多对多”的传播模式,也就是营销学上的“再生性传播”结构.而且发微博门槛很低,没有文化和技术方面的要求,每个人都有说话的权利.在微博上,时空被彻底打碎了,没有传播边界.通过手机发微博,真正做到了随时随地.杜子建为微博着迷了,他大胆断言：“这个小东西将带来巨大的变化.”
有人聚集的地方就是营销最好的地方.多年运营广告公司的经历让杜子建意识到,微博是一个从事营销的好途径、好方式.他首先提出了微博可以做营销.
杜子建鼓动合伙人老罗,“微博做营销太好了.咱们别做选美了,改做微博营销吧.”老罗很不解,“老杜,你发烧了吧.选美做得好好地,干吗要放弃呀?微博再好,也是一个未知数.况且,这个东西刚刚诞生,谁知道以后会怎么样?”见说不动合伙人,杜子建只好和老罗分账,他立刻注册了北京华艺传媒公司,这是中国第一家微博营销的公司.
小微博也能做大生意
尽管杜子建无比看好微博的营销潜力,可公司运作之初,却没有什么业务.微博还是人们刚刚接受的新鲜事物,企业看不到微博做营销的能力.杜子建只好亲自披挂上阵,到处拉业务,一家一家谈客户.
有一家药厂生产对女性肿瘤有抑制作用的保健食品.药厂老板是杜子建的老朋友,杜子建天天给他讲微博营销,见他把微博夸得神乎其神,老板也动心了,“老杜,我这个产品还没有打开市场,每个月只有8万块钱的盈利,我全部给你.半年,你能证明给我看吗?”杜子建胸有成竹,“相信我,你这8万块钱花得值的.”6个月以后,这个药厂的销量翻了十几倍.
初战告捷,为公司注入了一剂强心剂.很快,快克等一批公司找到了杜子建,公司开始盈利.
2011年夏天,中粮集团开发了一个高端的房地产项目——祥云地产.开盘在即,多家公司共同竞标广告业务.很多公司都作了充分的准备,光策划书就有厚厚的好几份.杜子建和朋友一起去参加讨论会.他拿着一本策划书翻看了几页,皱起了眉头.
“怎么?你有什么意见吗?”祥云地产方问.杜子建把策划书放在桌子上,“我觉得这个策划很失败.”一句话,现场所有人都愣住了.“不过,”杜子建接着说,“改动两个字就能转败为胜.”所有人都盯着杜子建.他接着说：“这个策划书主打‘中国精神’,对写得起这种高端别墅的人没有吸引力.我觉得改成‘中国境界’会更合适.”
祥云地产方带头鼓起了掌,并把200万的网络营销合同给了杜子建.一个月以后,客户方听取汇报工作,检查营销进度.杜子建让员工把所有网上的工作都打印出来,运到了现场.看着装满一车的文件,客户很震惊,抽出来看了两张,不禁感叹,“你们真是做实事的.没想到一个小小的微博,你们能做那么多工作.”
几个月以后,祥云地产开盘,56套高端别墅在一天内销售一空.
生动的“吊师”
2012年年底,杜子建收到一条私信,“我是投资人,把你的留给我.”杜子建笑了,这年头投资人太多了.虽然这么想,他还是立刻回复了对方.
没有一分钟,手机就响了.刚一接通,对方就说,“我是×××,我要给你投资.”杜子建笑了,“别忽悠人了.”对方一愣,“你不知道我?”杜子建回答,“我怎么会知道?!”对方在里哈哈大笑,“那你先上网查查,我们再谈.”说完,他就挂了.
杜子建一头雾水,这个云里雾里的.他立刻在网上百度了一下,哇!原来这个人大有来头,他是UT斯达康创始人之一,曾担任中国电子商务网8848前董事长、中华学习网前董事长等职务.他投资过的项目包括PCPOP、李想的汽车之家、方三文的雪球财经等公司.
两人很快见了面,彼此都很欣赏.投资人直言,“我要给你投资,你说个条件吧.”杜子建笑了,“没条件,一你的.”对方愣了,商场半辈子了,好多人为了一两个点争得你死我活.杜子建这种人还是第一次遇见.杜子建解释说,“你能给我投资就是一块金字招牌,你投一块钱,我都乐意.再说了,财务上的事情我又不懂,你做了这么多年了,我能算计过你吗.”投资人笑了,“你的思维跟别人真不一样.”
现在,杜子建的公司由最初的十几人发展到七八十人,公司客户有天猫、中粮、奇虎360、百度、支付宝、腾讯等,全是知名的大公司.杜子建建立了一整套的网上营销理论,被尊称为“微博营销教父”.
现在,杜子建经常在各地讲课.有人问他,“杜老师,我们这些吊丝怎样才能成功呢?”杜子建笑了,“你看我的经历,没有历史渊源,没有家庭背景,也是从草根一步一步出来的.你们的起点比我高.我以前也是吊丝,现在是吊师——吊丝的师傅了.”
（编辑·麻雯）
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