本站原创制造性企业的盈利模式主要是靠产品销售来完成的.为了完成产品销售他们一般要经过、渠道、促销、传播这样的过程.结果,每一个产品的获利空间有限,没有品牌的产品更是举步维艰,鲜有活得很好的.大部分情况是,产品创新有了,渠道创新有了,促销与传播都有点过度了,产品才可以走上一种正常的销售轨道,形成品牌效应.
显然,这种盈利模式产品的边际非稀缺成本明显过高,企业只有通过不断销售大量产品才能获得巨额的利益,这是一般产品的市场盈利状况.对于像微软、英特尔这样的品牌,其产品一旦用一个固定成本生产出来以后,可以无穷复制而不需任何追加成本,即边际成本永远为零,这就是边际非稀缺产品.例如微软公司的Windows产品就是此类.但是一般的产品有多少可以做到这个水平呢?
怎么办?当产品处在这种处境时,或者没有微软们这样的好产品时,我们不妨换一种思路,让你的产品除了销售收入之外,还能产生另外一种收入,让你的产品也能肩负起第二种使命.什么使命呢?就是有可能成为别的产品的营销平台.
上面分析过,我们的产品制造商面对激烈的市场竞争,为了达到有效销售,都要走上面的几个过程,特别是最后一条,就是都要向别人的营销平台去投钱,而现在,我们也可以反向思考,让别人(其他产品制造商)给我们投钱,以达到双向互赢的好局面.
国内最朴实的老板牛根生曾就此说过类似的话,“产品也是大众传媒”,意思是说,在一定情况下,有可能实现“第三方写单”的情况.
产品制造企业之间虽然都有这种意向,但要实现第三方写单还是有困难的.蒙牛不想除了自己卖产品还能做别人的媒体吗?肯定想.那么,在什么样的情况下,你的产品除了获得销售收入外,还可以成为其他实体产品的营销平台而再获收入呢?通过观察我发现,有很多企业已经正在实践“第三方写单”的新盈利模式.
猛一听,“第三方写单”有点像是用了十几年的赞助形式,赞助不就是由一个单位搭建一个传播平台,然后免费提供给消费者,再由第三方也就是企业方写单吗?且慢,我觉得如果是这样来理解“第三方写单”的话,显然是偏离了作者的本意.
蒙牛能为伊利写单吗?难,不可能.但苹果公司可以为百事可乐写单,实现了一个产品可以不光赚产品销售的利润,而且还赚到了第三方产品企业营销的钱.至于双方是实际交易还是资源互换这并不重要,我想,行业内的资源互换形式肯定是最多的.重要的是这种产品与产品之间的营销行为,为我们的企业营销打开了新的思路.
2004年2月,苹果公司携手百事可乐公司在美国掀起了一场轰轰烈烈的“iTunes音乐风暴”.消费者写到瓶盖上印有iTunes下载信息的百事可乐后,可以到苹果公司下属的iTunes网络音乐商店免费下载MP3音乐.这种形式实际上就是产品企业与产品企业之间的写单行为.
随着“喝百事,听音乐”活动的深入,iTunes网络音乐随着百事可乐拓展到美国的各个城市和乡村.只要有百事可乐,就有iTunes网络音乐的旋律.在很短的时间里,iTunes网络音乐的下载量直线飙升.据苹果公司的统计数据显示,在2004年2月～4月的两个月内,iTunes音乐商店出售了5000多万首歌曲,并以每周250万首歌曲的下载量继续增长,成为后来的市场领先者.
在这里,百事可乐的产品本身成为了苹果公司音乐产品的营销平台,双方在目标人群、渠道上互为借势,形成了品牌联盟的新格局.
与一般媒体活动第三方写单不同的是,产品企业与产品企业互为联盟,双方受益,消费者在一方产品上并没有享受到零成本或零,只不过是获得了另一种产品的附加值怎么写作.如百事可乐并没有因为苹果的写单而降低,而是按正常.双方消费者获得的是可以解渴的可乐与可以爽心的音乐.百事、苹果与消费者皆大欢喜.
实际上,媒体产品的第三方写单已无新意,但企业产品与企业产品之间的营销写单(不是简单的品牌联合)不仅可以为你的产品创造额外收益,还能充实品牌内涵.何乐而不为呢?
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