本站原创[编者按]
每到年底年初,评选花样迭出：“风云人物”、“行业英雄”、“转折意义”、“划时代作用”等
激动之下,我们也鼓起勇气,推出了“十佳作者”.在公众眼中,他们没有知名人物的光环,但他们却一直做着很有光环的事情：为《销售与市场》写稿子.
请别笑,我不是在幽默.
尽管他们没有掀起过轩然大波,尽管他们还可能在平凡的营销岗位上默默工作,但正是他们孜孜不倦的写作,打破了营销实战界的沉默,突破了观念上的障碍,把一个人的所见所思变成了多个人的智慧.
他们是“中国营销力量”的杰出代表,他们所书写的,是2008中国艰辛而精彩纷呈、曲折而豪情澎湃的营销发展史.
郝星光：现任金星啤酒集团营销副总.在营销一线工作十多年,从业务员独自探索市场奥秘,成长为销售总经理指挥大兵团协同作战,过程中深刻认识到,最有效的营销理论来源于实战经验的积累与提升.感谢相伴多年的《销售与市场》.
代表作品：《地头蛇放开渠道套死过江龙》、《被品牌剥削的经销商死路一条》等.
精彩观点：对手大兵压境,我们家门口这块弹丸之地,很难纵深防御,而若对手从别处空降经销商或采取直供方式,很容易“一锅端”.我们只能剑走偏锋：主动打开大门,动员渠道囤积竞品,让对手陷得越深,越是积重难返.因为我们对主渠道有更强的掌控力,掌握着反扑的主动权.
方刚：在行业中打造自己的个人品牌.10余年来从业代到区域经理、市场部总监,从实战人手,对快销品营销尤其是国内啤酒行业营销发展有独到见解,在圈子里被称为“一把快刀”.
代表作品：《一场对市场垄断者的诱杀》、《区域市场快速绝杀战》、《耕而不精：深度分销的死亡真相》等.
精彩观点：强大的对手在日常防卫中日益严密,对待立誓拿下的市场更是严丝合缝.但对手决不是铁板一块,我们只要掌握主动,展开连环式攻击,对手在不断应招、拆招中,一定会露出更多破绽,而且市场秩序和竞争节奏一乱再乱,免疫系统遭到破坏.
张润生：早年从事广告策划,后转入销售,在日化、电器、汽车、建材等行业的渠道实操中打拼多年,也从业务员升到了销售副总经理,对市场终端、渠道运作、企业战略等领域具有较深的理解.
代表作品：《成交于最后一米》系列连载,《经销商反压货实录》等.
精彩观点： “市场在迅速演变,不论销售模式如何演变,以顾客为中心的销售模式一定不会过时.”万丈高楼平地起,终端导购站在最前沿,从客户表情看到情感,从客户语言看到心理,在一个系列的“室内情景剧”中实例讲述.
邵国云：一介书生,尚有三两童心,读过四书五经,修得六七分文人傲气,不懂八面玲珑,给个九文薪水,依然十分勤劳,惭愧惭愧；十年磨炼,下足工夫,精通七C六P,做过四五个成功案例,混迹三个行业,偶有两分心得,写得一手酸文,见笑见笑！
代表作品：《家乐福：很傻很委屈》、《地震公益为什么搞成了国难财公关》、《四问美邦的ME&CITY品牌策略》、《蒙牛+SPA,要命的跨界联合》等.
精彩观点：定指标拍胸脯,定策略拍脑袋,出了问题拍屁股,“中国式营销”造就了许多明星品牌,也毁了许多明星品牌.
程英奇：笔名程吉思汗,现任拉芳国际集团营销总监.信奉以市场为导向的营销管理模式,在15年日化销售历程中,对各级日化终端和流通批发管理有深刻洞察和研究.
代表作品：《营销老总,你是时间的主人吗》、《营销老总带兵七律》、《营销过冬之越冬基本功训练》等.
精彩观点：营销老总的行为、精神、斗志、创新意识,是销售经理效仿的榜样.他让认真的人更加努力,让投机取巧的人开始修正和改变自己.
宁浩：1996年创办天利商贸；1998年美国堪萨斯大学进修；1999年加入TCL集团,从事营销管理工作,2006年加入上海中日家电器,任国内市场营销总经理.
代表作品：《别让团队精神成了企业政治的幌子》、《人才引进,中小企业上下没着落》、《家电下乡：大牌清剿VS杂牌反清剿》等.
精彩观点：“劣根性”决定每个人的骨子里都有“自私自利”,“好的制度让坏人做好事,坏的制度让好人也做坏事.”因此,团队管理的目标在于用制度规范和约束队员,提高团队效率,而不是要把每个队员都塑造成活雷锋.
王松：自诩为狂热的企业怎么写作者,创名堂首席咨询／培训师,2005年度“金销奖”得主,专注于营销理论与实操细节研究,擅长将营销管理的智慧、科学、艺术、实务巧妙结合,推动以绩效为中心的营销系统改善.
代表作品：《怀才篇》.
精彩观点：怀才就像怀孕,时间长了才能看出来.
杨永华：清华大学工商管理硕士,郑州轻工业学院、中国品牌研究院高级研究员.置身市场一线10余年,历经方便面、速冻、冷饮、奶制品企业与行业历练.是“从能量到销量”和支点营销理论的创建、实践、研究者.
代表作品： 《收缩可能使你失去转瞬即逝的产业机遇》、《有保有压难破产业格局》
精彩观点：很多企业担心扩张时流动资金成问题.事实上,不同规模的方便面企业对经销商和供货商的资金占有不同：你年产值10个亿以上,就几乎不需要自备流动资金.这下你明白生产规模和市场份额的作用了吧！
郎鸣镝：美式特许经营权威专家,任智高点策划公司首席专家,10余年咨询经验,擅长特许连锁赢利模式规划、总部营运及连锁营销实战督导.
代表作品：《打好多店同步促销战》、《你不知道的特许六大病灶》、《本土特许：加盟越多,死得越快》、《谁敢让员工加盟开店》等.
精彩观点：当单店总数量接近10家的时候,总部必须分出一定的精力,健全督导部和企划部的职能.当特许经营模式要经过10家、8家加盟店的充分检验,并有针对性地进行优化之后,才能奢望更大规模的招商.
周红军：曾在羽西等数家公司担任营销高级职位和管理顾问,现为资深特许经营实战顾问、资深礼仪培训师,对特许经营、怎么写作礼仪等诸多方面均有丰富的实战经验.
代表作品：《招商谈判技巧》系列文章.
精彩观点：谈判的最后临门一脚,就是应该在客户兴趣最高峰点上,顺着客户的谈话,承上启下地提出签单要求,并注意签单时不慌不乱、不多话、不画蛇添足.
谈判过程中发现对方几人中有不同异议产生时,我们要采取调虎离山的战术,然后重点突破.
潜在加盟商们不会直接说出他们在想什么,但他们的身体语言会说出来.