本站原创近年来,银饰日渐流行,各种银饰品牌不断涌现.甚至一些高端珠宝品牌,例如香港的品牌周大福也在力推自己的年轻化银饰品牌――“ctf2”.而在8年前,来自福州本土的珠宝品牌“缘与缘”也因看好银饰产业而投身其中.
从高端珠宝写作走向流行饰品
2000年的时候,当时还在国内一家大型珠宝公司担任设计师的叶曲波,决心创立一个属于自己的珠宝品牌, “缘与缘”这个本土珠宝品牌因此而诞生.据叶曲波介绍, “缘与缘”成立之初,只是经营高端珠宝写作,这是一个大众知之甚少的神秘领域.“做这一行,信用很重要.一方面,高端珠宝写作的客户极为注重个人隐私的保密,必须确认商家能为他们守口如瓶；另外,一些客户还会将自己购得的高价宝石交给商家制作,如果对商家没有很高的信任度,客户很难放心将一件昂贵的宝石交给商家十多天甚至是一个多月.”叶曲波说,也正是因此,高端珠宝写作的圈子相对封闭,客户都较为稳定.同时,商家所获的利润也较高.
不过,高端珠宝写作毕竟是一个很小众的市场,而且很难扩张.一次,一位朋友找叶曲波帮忙做一些银饰,却无意中给了他启发.尽管当时银饰消费才刚刚兴起没多久,市场热度并不高.但叶曲波直觉的认为,银饰产业在中国将有巨大的发展前景.他说：“在全球范围内,银饰的消费量并不输于黄金、珠宝饰品的消费量.而且银饰便宜却能承载更多更深的文化元素,更能符合年轻消费群体的喜好.”
其实,在叶曲波之前.香港知名的珠宝品牌周大福因为看好银饰市场,在2001年的时候,就已经专门创立了一家年轻化的银饰品牌――ctf2,并在中国内地和香港设立了大量专营店铺及专柜,迅速打开了市场.
工欲善其事必先利其器
“在珠宝工业发展到现阶段,技术占据了很重要的地位,甚至可以说是起到了决定作用.技术是产品的保证,设计师的理念固然重要,但技术决定产品的品质,同样很重要.”在叶曲波看来,要想打造一个长青的珠宝品牌,产品的品质保证是要放在第一位进行考虑的.
就拿银饰品的原材料加工来说.目前国际上通常使用的银饰加工原料,是将银加入了一定比例的合金后生成的.当银与合金完美均匀的结合时,加工出的银饰就会具有理想的硬度、亮度、光泽及抗氧化性.如果两者结合的不够均匀,最终形成饰品就会出现亮度不均、易氧化等问题.一台德国产离心铸造机可以将银与合金均匀完美的结合,而使用国产离心铸造机则无法做到均匀的融合.所以在银饰品加工中,工艺以及设备的投入十分重要,它们直接决定了产品的品质.
叶曲波告诉笔者,为了保证产品的品质,“缘与缘”的银饰,采用的是OEM模式.由“缘与缘”进行设计,然后找到广东的一家工厂来代工.据叶曲波介绍,这家工厂拥有很强的工艺水准以及先进的加工设备,仅员工就多达2000多人,一些国际知名的珠宝品牌也会找它代工银饰产品,产品的品质很有保障.
“只是,找这样的工厂合作,也有很大的压力.因为常有大牌找他们代工,往往一个订单都是数万件产品,所以他们是不接受小额订单的.因此,我们在他那下一次订单,怎么样也得有数千件产品才行.这么大笔的订单数,如果门店不够多,那么单店的销售压力就会很大.”
扩张的瓶颈
叶曲波表示,一方面,大额的订单要求“缘与缘”必须扩张出足够的门店,才能化解销售压力.另一方面,相对于其他珠宝产品,银饰的单品利润并不高,要想获得利润就得不断扩张.而一般来说,出于成本和实际占地考量,银饰品并不需要开设专门店,而是以专柜形式出现居多.ctf2刚推出时,在香港就是选择了与屈臣氏合作开设专柜的模式,并借助屈臣氏的网络而迅速扩张的.
“幸运的是,我也找到了一个很好的合作伙伴.”叶曲波说,经过了一段时间的考量,他选择了一家同样处于上升期,有扩张需求的本土连锁卖场作为合作对象.在后来的发展中,他只需要提供“缘与缘”产品的销售培训范本给合作方即可,日常的经营销售问题则不介入,放手交给合作伙伴去操作.如今,在与合作伙伴的共同努力下,除了福州本土,“缘与缘”还先后进入上海和南京、重庆等地,共开设了10个专柜,销售业绩在全国同行业中也达到了中上水准.
“这几年,银饰在国内已经有了很大的发展,受到越来越多消费者的喜爱,‘缘与缘’也正是因此而得以扩张发展.但整体来说,银饰行业也还面临许多问题.其中最尴尬的处境就是,多数国人还是以银饰使用的材质来判断银饰的价值,而缺乏对银饰在设计中所蕴含的时尚和文化元素的价值认同.在国外,如蒂芙尼这样的国际知名珠宝品牌,它的银饰产品售价早已远远超出了材质本身的价值,却依然购写者众.原因就在于消费者对它的品牌文化和设计理念的认同.而在中国,银饰想要走到这一步,路还很长远.”叶曲波说,他在创立“缘与缘”银饰之初,就定位相对高端,希望以设计与品质取胜.然而在国内,相对来说,只有一些大城市中的年轻群体会对银饰的设计价值较为认同.但在以材质判断价值多数国人心中,不具优势的“缘与缘”就较难与那些定位低端的银饰竞争了.这也成了目前限制“缘与缘”扩张的一个主要瓶颈.