本站原创团购网站自问世那天起,就以“低价”博得消费者的“好感”,在疯狂扩张之后,却面临随时倒下的可能.抛开自身经营因素外,以低价拼规模的惯性思维固然是行业之恶,不过,商业模式创新方面的极度缺乏,才是它们的失败之源.
事实告诉我们,团购网站此前以低折扣拼来的市场规模,不仅毛利率极低,无法培养起用户忠诚度,而且商家也并未从中得到好处.最终,团购网站成了一个没有回头客的“广告平台”.于是,商家开始逃离,顾客变得谨慎,团购网站的日子也越来越不好过.
然而,最近多家团购网站开始传出盈利的消息.去年年底,窝窝团、美团网相继宣布盈利,似乎昭示一切都在向好的方向发展.但它们的盈利大多仍停留在账面上：缩减规模是通常的做法.满座将自身规模从“亿元级”降为“千万元级”,并撤消十余家亏损的地方分站,加上裁员、更换到租金较便宜的办公楼等.美团网亦是通过减少员工数量来达到此目的,如此“减肥”使得其盈利打了折扣,象征意义大于实际意义.
团购网站想要真正活下来,就必须寻找一条能实现持续盈利的途径.值得庆贺的是,它们都开始了积极探索：窝窝团推出窝窝商城,实行“促销+分销”的形式,努力做到平台化转型；聚划算则在“写作团购”方面下足功夫,这种基于客户需求的C2B写作模式,以客户的需求当做产品选择的第一要素,使得其平台上的商品更符合用户需求；此外,一些团购网站还以提高每单毛利率来摆脱低价形象,还有一些团购网站推出基于时行的本地怎么写作等战略,与“拼、拼规模”截然相反.
在过去几年,各家团购网站都集中在平台搭建方面投入大量资金,陷入“挣1个花4个”的尴尬,而“做大规模”也让它们面临持续烧钱的局面,于是只好再向投资者伸手,而在2012融资难的背景下,这几乎是死路一条.穷则思变成了它们的必然选择：以商户与消费者的诉求为出发点,在模式上实现创新,这样才有可能重新获得生命力.