本站原创在国际贸易活动中,换算是一项重要的操作技能,了解贸易术语的构成及其换算方法,是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和基本技能.然而,换算公式的滥用容易导致理论报价与实际报价存在差异,从而降低企业实际利润率.本文以具体案例来阐述国际贸易中换算应该遵循的原则,从而对国际贸易实践提供指导作用.
一、国际贸易中换算产生的原因
(一)国际贸易中报价的多样性
在国际贸易中,商品的单价一般由四个部分组成,即包括计价货币；单位金额；计量单位；贸易术语.例如,每公吨400美元,CIF纽约即(USD600.00 Per M/T CIF New York),其中计价货币是美元,单位金额是600.00,计量单位是公吨,贸易术语是CIF.报价的多样性主要体现在以下几个方面：
1.货币种类的多样性.在国际贸易实务中,通常会涉及到计价货币和支付货币.计价货币是在合同中规定用来计算的货币,而支付货币是合同中规定用来支付结算的货币,如美元、欧元、日元、人民币等多达134种.两者可以一样,也可以不同.当两者不同时,就涉及到不同货币之间的换算.
2.计量单位的多样性.进出口业务中常见的计量单位有：重量、数量、长度、体积、面积和容积.由于各国度量衡制度不同,所使用的计量单位也各异.目前,国际贸易中,通常使用的有公制、英制、美制和国际单位制,因此由于度量衡制度的差异,造成同一计量单位所代表的数量也不同.以重量单位为例,公制和国际单位制为公吨,英制为长吨,而美制为短吨,他们之间存在较大的差异,如1长吨等于1.016公吨等于1.12短吨.因此,当度量衡制度不同时,就涉及到不同计量单位之间的换算.
3.贸易术语的多样性.按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释,主要有E组、F组、C组、D组四组13种贸易术语(EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP).不同的交易条件所使用的贸易术语不同,当交易条件发生改变,就涉及到不同贸易术语之间的换算.
由此可见,由于货币种类、计量单位和贸易术语的多样性,导致国际贸易中报价的多样性.这是国际贸易中换算产生的根本原因.
(二)不同的贸易术语表示其构成费用不同.
在进出口业务中,写卖双方用贸易术语来表示的构成及写卖双方的费用负担,有利于写卖双方进行成本核算,便于国际货物写卖合同的履行.然而,不同的贸易术语表示其构成因素不同,即包括不同的从属费用.例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外,还包括保险费.
根据国际贸易惯例的解释,FOB、CFR、CIF的构成计算公式如下：
1.FOB价等于实际采购成本+国内费用+净利润.
2.CFR价等于实际采购成本+国内费用+净利润+国外运费.
3.CIF价等于实际采购成本+国内费用+净利润+国外运费+保险费.
因此,FOB、CFR和CIF有如下关系：(1)FOB价等于CFR-国外运费等于CIF-国外运费-保险费；(2)CFR等于FOB+国外运费等于CIF-保险费；(3)CIF等于CFR+保险费等于FOB+国外运费+保险费；
由此可见,构成的差异是实施换算的依据和前提条件.
(三)含佣价和净价在国际贸易中的使用
中间商的怎么写作,不仅在于促成交易,还负责联系,督促实际写方履约,协助解决履约过程可能发生的问题,以使合同得以圆满地履行.因此,在国际贸易中佣金是条款的重要内容,在业务上,条款包含佣金的称含佣价,反之,则为净价.因此,当佣金条件发生改变时,如中是否包含佣金,佣金率的改变等,这就涉及到含佣价与净价以及不同佣金率之间的换算.
二、国际贸易中换算的重要性
(一)有利于准确报价和还价
在对外洽商交易过程中,如果一方按某种贸易术语报价时,对方要求改报其他贸易术语表示的,如一方按FOB报价,对方要求改报CFR或CIF价,这就涉及换算问题.下面对换算的实际案例进行探讨分析.
例如：已知一方报价为CFRC3％为1500美元,另一方要求改报为CFRC5％,试求CFRC5％价为多少其计算步骤如下：
1.根据含佣价等于净价/(1-佣金率),先把CFRC3％改报为CFR价：
CFR等于CFRC3％(1-3％)等于1500×(1-3％)等于1455美元.
2.再把CFR价改报为CFRC5％：
CFRC5％等于CFR/(1.5％)等于1455/(1-5％)等于153158美元.
现在检测定报价仍为1500美元,即CFRC5％价,根据净价等于含佣价×(1-佣金率),得出CFR为1425美元,比原报价损失外汇收入(1455-1425等于30)美元.由此可见,要维持出口销售外汇净收入不变,现在正确的报价CFRC5％为153158美元,而不是1500美元.
(二)有利于正确实施成本核算
在出口产品的确定上,应认真核算成本,计算盈亏,防止单纯追求成交量的现象.对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等.这里的计算都涉及到两个变量：出口销售人民币净收入和出口销售外汇净收入.这里“净收入”的真正含义是“FOB净价下的总收入”,包含三个关键点,一是FOB价；二是FOB净价；三是FOB净价下的总收入.如非FOB净价还需进行净价与净价、净价与含佣价之间的换算,又出口退税的还需减去退税收入.因此,正确的换算有利于进行成本核算.
(三)有利于写卖双方交易的选成
按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释,贸易术语不仅表示的构成,而且表示写卖双方在货物交付过程中各自承担的责任、费用、手续和风险.由于市场行情的变化,例如运费的上涨,写卖双方希望改变贸易术语,从而转移自己的风险、责任和费用,如可以接受,就可以通过换算,来实施合理的报价,既保证经济利益不受损失,又可以促成交易的达成.
三、在国际贸易实践中,换算应该遵循三大原则
在国际贸易活动中,换算是一项重要的操作技能.然而,换算公式的滥用容易导致理论报价与实际报价存在差异,从而降低企业实际利润率.因此,国际贸易中换算应该遵循一定的原则,既保证交易的达成,又不影响企业的实际利润.归纳起来,主要遵循以下三大原则：
(一)在同一贸易术语下实施净价与含佣价之间的换算
含佣价和净价的换算公式为含佣价等于净价/(1-佣金率),在公式里净价与含佣价必须为同一贸易术语.如案例1中的CIF与CIFC5、FOB与FOBC3之间的换算就是在同一贸易术语下实施的.(参见计算步骤(1)和(3))
(二)不同贸易术语在净价基础上实施换算
根据国际贸易惯例的解释,常见的贸易术语在上述两个公式里,FOB、CFR和CIF价均为净价.如案例1中的CIF与FOB之间的换算就是在净价基础上实施的.(参见计算步骤(2)).下面以具体案例剖析以上两大原则.
案例1：我重庆某公司出口某商品1000箱,对外报价为每箱22美元FOBC3％重庆,外商要求将改报为每箱CIFC5％汉堡.已知运费为每箱1美元,保险费为FOB价的0.8％,请问要维持出口销售外汇净收入不变,每箱CIFC5％应改报为多少
计算步骤如下：
1.在同一术语FOB下实施净价与含佣价之间的转换
因为,净价等于含佣价×(1-佣金率)；所以FOB净价等于FOBC3％×(1-3％)等于22×(1-3％)等于1.34美元.
2.在FOB净价与CIF净价之间实施换算
因为,CIF净价等于FOB+国际/外运费+保险费；所以,CIF净价等于2134+1+2134×0.8％等于22.51072美元.
3.仍按上述(1)式,在同一术语CIF下实施净价与含佣价之间的换算.
因为,CIFC5％等于CIF净价÷(1.5％)：所以CIFC5％等于22.51072÷(1.5％)等于23.6955美元.
基本程序如下图所示：
CIFC5←CIF←FOB←FOBC3
由此可见,要实施正确的对外报价,必须遵循一定的原则,进行正确的换算,才能维持出口销售外汇净收入不变.
(三)不同贸易术语换算时佣金、运输费和保险费应计算利润
当报价中佣金、保险金额和利润分别等于佣金率、投保加成率和利润率乘以成交价时,不能简单地运用含佣价等于净价/(1-佣金率)来实施之间的换算,而要根据的构成正确实施换算,否则,将减低企业的实际利润.下面以具体案例进行剖析.
案例2：中国北方某工艺品进出口公司拟向德国某公司出口工艺品100箱,该产品国内采购价为每件28元人民币,按每50件装一纸箱,包装费用每箱100元,国内运杂费共1,500元,商检报关费500元,港口各种费用400元,公司各种相关的管理费用1,000元：经核实,该批货物从中国到德国汉堡的基本运费率为每重量吨320美元,该批货物每箱重25公斤；如由我方投保,按CIF成交价加一成投保一切险,保险费率为0.5％；另外,该产品出口有13％的退税,现检测定该公司欲获得10％的预期利润,且国外客户要求价中含5％的佣金.试报该产品的CIF净价和CIFC5.(美元对人民币的汇率为1:8.1,计算结果保留2位小数)
此项出口业务的出口报价核算过程如下：
1.计算实际采购成本C.
实际采购成本(每件)等于含税采购成本×(1+增值税率一出口退税率)/1+增值税率等于28×(1+17％-13％)/(1+17％)等于24.98人民币元/件.
2.计算国内出口费用E0
国内出口费用(每件)等于各项国内费用之和等于100/50+(1500+500+400+1000)/5000等于2.68(人民币元/件).
3.计算国外出口运费F0.
运费吨等于25×100/1000等于2.5吨；
出口总运费等于基本运费率×运费吨等于32×25等于800美元；
每件出口运费等于800美元/5000等于0.16美元/件.
4.计算CIF净价
CIF净价等于C0+E0+F0+CIF×利润率+CIF×(1+加成率)×保险费率；
C1F等于(C0+E0+F0)/[1-利润率-(1+加成率)×保险费率]等于3.98美元/件.
5.计算CIFC5价
CIFC5价等于C0+E0+F0+CIF C5×利润率+CIFC5×(1+加成率)×保险费率+CIFC5×佣金率
CIFC5价等于(C0+E0+F0)/[1-利润率-佣金率-(1+加成率)×保险费率]等于4.22美元/件.
若按照含佣价等于净价/(1-佣金率)来计算,可以得出这样的结论：
CIFC5等于CIF等于净价/(1-佣金率)等于3.98/(1-5％)等于4.1895美元/件.
由试算可见,两种算法的存在着比较大的差距(4.22-4.1895等于0.031美元/件).这是导致企业实际资金利润率偏低的一个重要原因.理论报价与实际成交是两个不同范畴,有不同的要求.不能因为实际报价要考虑的竞争性就可以不考虑报价换算的合理性.