本站原创摘 要：高职院校经过近十几年的快速发展,已经步入了一个差异化发展时期,部分高职院校的招生遇到了困难,生源问题已经成为了高职院校的首要问题,本文以黑龙江职业学院为例,从生命周期的角度对高职院校所面对的问题进行了探讨,力求为高职院校招生难找到一些有效的办法.
关 键 词：高职院校生命周期招生
一、引言
高职教育作为一种教育形式,是我国培养高素质高技能人才所依托的平台,高职院校生源数量的优劣直接影响着高职院校的发展,生源数量保障是人才培养前提.高职院校的发展是以生源为依托的,不论是公办校还是民办校,生源不足都必将直接影响学校的发展.那么,对于高职院校,如何在宏观环境不利的情况下招生难问题呢?本文以黑龙江职业学院为例进行分析.
二、高职教育所处的生命周期阶段
高职教育在2002年以前处在一个学校总数较小,发展平稳,社会影响力小,关注度低的时期；2002年以后高职教育进入了一个黄金发展时期,国家大力提倡高职教育,鼓励支持高职院校的发展.由于国家政策导向的作用,大批中专升格高职院校,高职教育进入蓬勃发展阶段.近年来,随着全国高校的扩招和应届中学毕业生的逐年减少,高职院校的招生形式日趋紧张,学生实际报道数和计划招生数的差额也越来越大,甚至有部分职业院校没有达到招生计划的一半,直接面临着生存问题.根据以往研究,高职招生变化趋势具有共性.又由于省会城市与非省会城市对生源吸引力的不同,本文以黑龙江工商职业学院作为哈尔滨市院校的典型代表,黑龙江畜牧兽医职业学院作为哈尔滨市外的典型代表,以招生计划人数与新生报道数为指标（参见图1、图2）,通过二者的变化趋势和二者之间的数差变化趋势来区分职业院校所处的生命周期阶段.
如图1所示,黑龙江畜牧兽医职业学院自2006年起就一直难以实现招生计划；如图2所示,位于哈尔滨市黑龙江工商职业学院在2009年以前学生实际报道数高于计划招生数,说明招生状况好,哈尔滨市区范围内处于生源市场的供大于求时期.黑龙江畜牧兽医职业学院和黑龙江工商职业学院均是在09年招生数达到峰点值,而后新生报道数明显下滑,与招生计划差距明显.虽然09年有高考教材改变,客观上减少了高三复读率,提高了报到率,使生源数量突然增多,但并没有改变高职院校的招生总趋势,相反使我们观察高职招生的变化趋势更加明显.从图1和图2可以看出,自2007年起到2011年,两校的招生计划数基本稳定,2009年以后,不论是黑龙江畜牧兽医职业学院还是黑龙江工商管理职业学院都不能完成招生计划,而且实际招生数和招生计划数的差距在拉大,这一变化趋势是长期的、根本性的.成熟期的标志就是供求平衡.因此,本文认为高职招生自02年快速发展,进入09年以后则进入了成熟期.原来的招生策略已经难以满足高职院校发展的需要.迫切需要对招生策略进行系统的改进以适应竞争的需要.
三、结论和建议
1.构建核心竞争力
学生报考学校、专业的选择标准是什么?是学校的名声、地理位置、专业、师资、就业、升学或是其他?除了地理位置这样的短期不可改变因素以外,核心是学校管理体制问题.激发内部活力,理顺激励机制,构建人尽其才通道,增强内生动力,形成自促进的过程,才能真正提高高职院校自身的核心竞争力,品牌吸引力,在生源竞争市场获取竞争优势.
2.营销策略改良
针对招生变化趋势,制定有针对性的招生策略.人员招生、广告招生是现在高职院校普遍采用的招生策略,这种招生手段的好处是针对性强,通过人员招生可以与高考学生及家长直接接触,便于沟通推介.但这种方法成本高,对招生人员的专业素质要求高,同时接触面窄,沟通时间短,难以和高考生大范围、长时间沟通,只能起到一个初步介绍的效果；另一种方式是,通过在与学生填报报考志愿关联度强的媒体做广告,提高了宣传效果.这种方式的好处是宣传面广,能够覆盖尽可能多的学生.它的缺点也是显而易见的,高考学生接触的广告信息繁杂,往往没有时间、精力去逐个甄别、筛选,使广告效果大打折扣.因此,在设计招生策略时,应考虑成熟期特点,在差异性上做文章.首先考虑时间差异性,现在的高职院校在招生时间点选择上,还是在高考期、或是临近高考期才去做招生宣传,进行人员推广,时间上往往比较仓促,各高职一拥而上,难也突出自身优势,所以,改变这种状况,就需要高职学院从自身出发,以一年做为一个招生周期,策划年度招生方案,从应季招生转变到常年招生与应季招生结合上来.常年招生注重学校的品牌宣传,树立和维护学校的形象,使学生有时间去了解学校,关注学校；应季招生宣传以突出学校政策、学习特色和答疑解惑,突出学校优势,以达到高考学生在填报志愿时做出有利于本学校的选择.
本文是黑龙江职教协会十二五规划课题“黑龙江省高职招生存在的问题和对策研究―以黑龙江职业学院为例”阶段性成果,课题编号：GG0594