家居建材行业营销传播趋势

中图分类号：F426文献标识：A文章编号：1009-4202(2012)04-000-01

摘 要家居建材行业的发展在近些年来尤其迅猛,相关企业面临巨大的商机,迎来了自己的春天.但值得注意的是,风险和机遇是并存的,如何规避风险,赢得客户,获得利益,不让机遇与自己擦肩而过,成了每个企业研究的重点.

关 键 词建材知名度质量

一、商场同战场,想赢就得立体作战

在九零年代,邀请名人做广告,博眼球,那是白酒、家电、保健品等行业的私人表演,家居装饰行业只能做路人甲或者观众[1].现在越来越多的消费者写东西,首先看品牌,品牌的知名度已经成了企业生死存亡的一个关键因素[2].尤其是进入网络时代后,网络的传播速度可不是一加一那么简单,而是一传十,十传千千万,只要方法得当,立刻能让一家公司享誉大江南北.

(一)明星代言风头正盛

找明星代言,在家居建材行业中是一种比较新潮的营销手段,很多企业已经从中尝到了甜头,企业也越来越乐意花钱请明星做宣传,以达到利益的增加的目的[6].众多家居企业从明星代言中尝到了甜头,获得了巨大的利益.所以家居建材品牌与当红明星“联姻“的一幕不断上演.

(二)相关的主题活动必不可少

一场新产品的发布会,一两个广告,几百张传单,这些对于公司和产品的宣传是远远不够的,要做成一个系列的主题活动,把这些手段有机的整合起来,才能使影响最大化.金牌天伟陶瓷在五月举行促销活动时候,在前期就先行展开了“百万寻宝中国行”亲子互动活动.投入大量资金,进行海选和互动,这个活动中,融入了很多元素.

(三)电子商务快捷方便

如今不会上网的人恐怕已经不多,这种情况在青少年中尤其如此.网上购物也成为一种趋势潮流,渐渐走入社会,融入人们的生活.所以电子商务对于建材领域的是一个机遇,一块利益的大蛋糕.这个快鱼吃慢鱼的年代,建材企业不可以视电子商务如无物.目前,在淘宝网上可以很轻易的查到自己喜欢的瓷砖、涂料、家具等等建材领域的产品,进而购写,方便而快捷,是很多时尚人们的首选.

二、透过表面看实质

有宣传的方法,有推销的舞台这不是一个企业立于不败的根本[3].想要长久不衰,那必须做好以下几点：一,讲共性,更要讲个性.二,体验式营销是个好方法.三,质量与健康是人们最基本得需求.

一体化装修房要牺牲消费者所追求的个性,这是很多消费者普遍认同的得观点.事实上这种理解是不正确的,据了解,在国外虽然很流行家居DIY,但从整体上来说,装修一体化与房地产营销已经结合成一个比较成熟的模式了,基本建材和设备的安装是一体化装修的重点,家具、照明、工艺品和绿色植物等才是体现个性的关键[4].

随着菜单式、一休化装修形式的不断登场,家庭装修怎么写作项目也琳琅满目起来.分工将更加明确、细化是家庭装修的必然.正因为如此,市场上出现纯装修施工公司、建材配送中心、没计事务所、家政怎么写作公司、家居用品公司或家居文化研究机构等,这些机构将更效率、更独立、更新颖,怎么写作项目也更为多元化.

（二）体验式营销将会成为营销的一种重要手段

近年来家居建材业领域出现了一种新的营销方式,那就是体验式营销,随着近几年的不断发展完善,体验式营销模式已经日臻成熟,更多的走进的人们的视野生活[5].

近年来,小型企业不停蚕食大型企业独占的份额.一些知名品牌建材商家、装饰公司为了实现经营的差异化,提升竞争力,开始对品牌的形象进行全方位包装,开设独显品牌文化的家居体验馆和生活馆,并将一些特定的地方模拟成家居馆,将产品植入其中,包括相关精美饰品和华丽配件,使消费者在参观时就有居家的感觉,更深入彻底地了解产品的相关功能,体验到产品带来的非凡体验,从而刺激消费者得购写,增加销售机会[6].

如今的生活节奏让人们的身影越来越忙碌,消费者没时间和精力去修补装修完毕的房间,如果那种事发生了,那绝对是一件让人不愉快的事情.所以,人们很注重产品的质量问题.一劳永逸,成了建材商和使用者得共同追求.质量有保障不仅节约了建材企业和用户的大量时间金钱,同时质量的优越也为建材企业赢得更好的声誉,从而占领更大的市场,创造更大的规模,获得更大的效益.绿色环保早已成为如今社会的主旋律,人们对健康的认识和追求已经超越了以往任何一个时代,逆潮流而动是行不通的,只有顺时而动,满足人们的心理需求,才能越行越远,越走越高.

三、总结

家居建材行业想获得成功,首先要抓住根本,那就是质量,环保,其次是才是加大宣传力度,保持自己的个性,只有如此才能拥有属于自己的一片天空,并且使其不断扩大.