本站原创陈鸣用“两条线”来形容自己的生活轨迹,她的生活一直忙碌而充实.在她的眼中虽有疲惫,但更多的是满足感,因为与别人相比,她收获双份的人生.
对于陈鸣来说,没有上班与下班的区分,她永远都在上班的路上.在她大大的手提袋里,总装着两种不同的名片.生活中的忙与闲,于她而言只是一个相对的词汇.
陈鸣用“两条线”来形容自己的生活轨迹：“我似乎一直都是以两种不同的身份在生活.”大学校园里,陈鸣边上学边做玫琳凯的直销；在考研究生的日子里,她的身份是苦读的学生和精明的“包租婆”；上班了,她是都市里的普通白领,下班后她却是自己公司的老板等“我喜欢这样的生活,忙碌而充实.”她说,在她的眼中虽有疲惫,但更多的是满足感,“与别人相比,我收获了双份的人生,当然也包括金钱.”
边考研边做“包租婆”
从大学开始,陈鸣就开始了“双面嘉人”的生活.她说：“我在中国人民大学念的书,从大二开始就边念书,边做玫琳凯的直销.”其实,这是一份很普通的,不过陈鸣却很看重这个给她带来的开始.
“有人会以为做玫琳凯的直销,不过就是卖卖化妆品.”陈鸣说,“其实这是一个很锻炼人的工作,我要学会怎样去克服自己的羞涩,勇敢地去面对我的客户,揣摩他们的心理,选择最合适的办法说服他们接受我的产品.后来开始工作,才发现自己善于沟通的能力都是从那个时候练出来的.”
她是课堂上的学生,又是课堂下的销售员.要兼顾学业,业余时间里要去进货、到宿舍里推销,有时候还要花些精力给自己打打广告.她说：“虽然辛苦,不过也有收获,大学时候我就开始养活自己,平时用的零花钱基本都是自己挣来的.”
大四那年,陈鸣起初打算考研,在校外的一个部队干休所租了一个房间,专心准备考试.没想到,住在干休所的日子里,她又为自己找到了一份新的职业――包租婆.“开始是因为一个人住在这里太冷清了,而且一个月要付750元的租金,所以想到了去网上发贴找个合租人.”她说.不出几天,就有好几个学生找到她.
干休所的条件很简陋,就是北方常见的那种老式筒子楼,约20平方米的房间里,有一张床、一张写字台,还有一些简单的家具.“原本我只想找两个合租人,没有想到有那么多人会打来.”陈鸣觉得这里面有“赚头”.北京是一个外来人口密集的城市,很多外地的学生到这里来念书、准备考试,他们都希望找到一个便宜而安静的环境,干休所无疑是个很好的选择.这回,陈鸣找到所长办公室,一气儿提出要租下10个房间.“刚开始的时候,所长都被我吓着了.”陈鸣笑着说.不过,干休所生意冷清,所长也希望能够常年保持“入住率”,于是答应了陈鸣“包租”的要求.花了3天的时间,陈鸣把20平方米的单人间改头换面成了可供6个人居住的“集体宿舍”.陈鸣对房客的要求很简单――学生,租期固定.让陈鸣没有想到的是,在论坛上做了几个免费广告,10个房间就出租一空.如法炮制,她又租下了另外的10个房间.
“每个房间支付给干休所750元,出租给6名学生,每人每月租金300元.扣除掉写床的前期投入15000元等”在准备考研的5个月时间里,“包租婆”陈鸣就赚了近10万元.
做直销兼赚双薪
“有得就有失吧.”陈鸣误打误撞地赚了10万元,却没有如愿以偿地通过当年的研究生考试.出于某些原因,陈鸣没有继续自己的“包租婆”生涯,她和每个大四的学生一样,开始辗转于各个招聘会的现场.
陈鸣说：“我的第一份正式工作是嘉信保险写作技巧公司的总经理助理.”由于留京户口指标的紧张,陈鸣没有拿到理想中的北京户口,“不过我还是坚持留在北京,做一个北漂.”
总经理助理的工作很清闲,帮老板安排一下日程,准备一些资料,在公司里做一些零碎的事情.很快,精力旺盛的陈鸣开始不“安心”了.“我重新开始了玫琳凯的.”不久,经验丰富的陈鸣成为了玫琳凯的一名产品督导,“那时候,下班对我来说,就意味着另外一个上班的开始.”她说.
晚上、周末,在玫琳凯会场上都会看到陈鸣的身影.不过,陈鸣并不觉得辛苦.“我们团队有20多个人,业余的时间几乎都和她们在一起,生活反而有了不少新的乐趣.”在陈鸣的带领下,这个团队每个月都能创下2万多元的销售额,陈鸣的提成是2000元.对于当时月薪3000元的她来说,也算是一笔丰厚的额外收入了.
开茶楼遭遇非典
陈鸣说她喜欢自己的生活有两条线,丰富收入的同时,也给了她双份的生活体验.她说：“一直做玫琳凯也没有意思,后来有个好朋友找到我,提议一起合资开个茶馆.”
陈鸣有一笔六位数的积蓄：“我从来不把积蓄存成定期,因为总觉得在某一个时刻就会动用上这笔钱.”白天是Office的白领,晚上是茶馆的老板,对陈鸣来说,这个时刻已经来临了.“为了开茶楼,我们俩拼命地到处喝茶,观察他们是如何经营的.”很快他们有了自己的投资方案,“我暂停了玫琳凯的工作,一心扑到了茶馆里.”陈鸣的沟通能力比较强,前期各种执照的重任就落在了她的肩上.
“工商、税务、消防、卫生等”陈鸣辗转于各个部门,“最难办的就是卫生许可证,厨房设备改了又改,卫生部门跑了一趟又一趟,磨破了嘴皮才把这个证给办下来.”当时的辛苦,在陈鸣的脸上已经几乎看不到痕迹了,“终于盼到了开业的日子,结果等”
天有不测风云.陈鸣的茶馆开业于2003年,对于北京人来说,这一年有一个难忘的词――非典.茶馆开业的日子,正是北京市全面开始防治非典的第一天.
非典的侵袭,令茶馆的生意十分冷清.“其实后来想想,当时还有很多不周到的地方.”这次投资的失败,给陈鸣更多的是教训,“我们没有经营茶楼的经验,市场考察上也做得不好,选址上有很多欠缺.两个人光凭着一股热情,就以为可以收获成功.”面对每天可怜的营业额,两人又无法筹集出更多的资金维持经营,只得把店面以很低的出售.陈鸣的这笔投资,亏损了七八万元.
工作创业两不误
陈鸣说：“不过还好,我一直是打双份工的.”茶楼经营失败,陈鸣还有自己的工作,“虽然亏了不少钱,毕竟还有后路,养活自己没有问题.”这可能也是陈鸣一直选择“两条线”生活的原因.而且茶楼虽然开的时间不长,却给了陈鸣一份意外的收获,“我结识了梁总,也就是我现在的老板.”梁总是台湾人,在内地经营保险写作技巧业务,和陈鸣是同行.而且他们也有相同的爱好,那就是喝茶.
后来,梁总回到了台湾.2004年4月,陈鸣忽然接到了他的,“他说要到上海开一家保险写作技巧公司,问我愿不愿意去帮忙”.思量再三,陈鸣觉得这是个事业的新起点.就这样,她从北京来到了上海.
陈鸣最开始的工作是负责公司的筹建,等待公司筹备的批复、处理各种前期事务等那时候梁总很少来上海,几乎所有的工作都落在了陈鸣的肩上.她说：“我刚到上海,人生地不熟就开始了公司的筹建.”还好一直在保险写作技巧公司工作,对业务很熟悉,加上投资茶楼时也积累了不少筹建的经验.凭着自己的一腔热情,“忙注册、忙登记、忙、忙审批等”陈鸣几乎揽下了公司筹建的所有事情.忙了一个月,新公司终于成立了,陈鸣的新职务是公司的公关和行政.虽然级别高了,收入高了,可是随着公司逐渐走上正轨,陈鸣的空闲时间也多了起来.
“对我来说,空闲的时间是最难度过的.”陈鸣这样形容自己.不久,她在上海找到了生活中的“第二条线”,“在公司的筹建过程中,绝大部分的审批手续都是我去的,可以说是轻车熟路了.而且我这个人沟通能力强,也认识了不少各个部门的工作人员.”于是,陈鸣想到了去成立一家管理咨询公司,主要的业务是帮助客户公司登记手续.
陈鸣说：“管理咨询公司的注册门槛不高,我还有一些积蓄可以应付.而且,公司运营中不需要太多的后期资金投入,风险也不高.”经历过茶馆的失败,陈鸣对于如何做一个成功的老板有了新的认识.她把客户定位于台商,“台商企业在注册登记时有一定的特殊性,我在平时工作中也认识了一些台商,算是掌握了一定的客户资源.”2005年8月,陈鸣注册成立了自己的公司.
“我和老板比较熟,而且做事很负责,所以老板也不计较我在外面兼差.”陈鸣笑着说,“刚开始的时候,我主要是利用周末的时间去联系客户,请了一名助手帮我递交各种材料.现在做的时间长了,客户通过互相介绍,就会自己找到我,所以花费的精力也不多.”陈鸣的下班又成为了上班的开始,白天空闲的时候联系注册的程序,晚上帮客户整理资料.据陈鸣透露,到去年年末,自己的公司已经进账了十几万元,“我平时工作的年薪15万元左右,做算是给自己一份双薪吧.”
陈鸣下一步的计划是,在上海开一家湘菜馆,这也是她多年来的理想.“不过,我不会辞职.”这也是她多年未变的想法.