本站原创投资10万元开一家老国货专卖店――在童年回忆中赚怀旧钱
上世纪80年代在中国历史上是一个特殊的时间段,改革开放刚迈出脚步,刚刚从樊篱中释放出来的国人,享受着文化、艺术上重获自由的巨大喜悦.与此同时大量国产品牌如雨后春笋般涌现.如今它们以另一种方式卷土重来,掀起一小股新的商业浪潮.
许多“中国元素”在这个不平静的2008年里悄然活了起来,甚至形成了一股强大的“国货热”潮流.前不久,“天后”王菲以海魂衫配名牌风衣的造型出现在公众场合,引来时尚界一阵惊叹.无独有偶,梁朝伟、刘嘉玲蜜月归来,“伟仔”身穿复古运动衣,而“梁太”则是海魂衫装扮.相对于这三位大牌明星的浅尝辄止,名模春晓在为某杂志拍摄时,不但身着当年最流行的天津梅花牌运动衫、脚踏回力鞋,更扎起了上世纪风靡一时的羊角辫等
追捧老国货的并不止于明星.最近一段时间,许多上世纪七八十年代家喻户晓的国产老品牌都被人们重新拾起.在那个物质并不十分丰富的年代,它们凝结着人们共同的生活记忆,在今天掀起一股怀旧风潮.服装、球鞋、文具、护肤品、老式收音机,甚至是无花果、果丹皮这样的零食,在销声匿迹了一阵子之后,重新成为一些人热议的话题.
不是追潮人哗众取宠,也不是热血青年在抵制“洋货”,真正吸引他们的,是那些经典国货的设计、品质和,以及那些无比珍贵的上世纪80年代的美好回忆.
于是,就有一些国货青年开始有意识地搜集经典国货,能猫商店店主喜喜就是其中一位.他将自己的和设计开成了以经典国货为主题、以上个世纪80年代为背景的实体店,并在市场的碰撞和磨合中,不断调整完善经营方式.
时光倒流三十年
通过对有限空间的精心布置,置身其中就如穿越时空回到过去.门外的大幅画作,门口停放的永久自行车,旧式白色布帘屏风,淡绿色的墙底,天花板上的老式吊扇,墙上醒目的标语,衣架上能猫商店的产品,桌上古董般的红白游戏机,12寸黑白电视,,以及展示柜里上百种老式文具、玩具、书籍、家电等甚至连店主的名片都是老照片的样式.眼前的一切让人不由自主回忆起过去的许多片段,感觉熟悉而又亲切,让人不禁感叹时光飞逝.
店主喜喜告诉记者,通常说的经典国货是流行于上个世纪80年代的国产商品,比如梅花牌运动服、海鸥照相机、乐凯胶卷、永久自行车、凤凰自行车、回力胶鞋、飞跃胶鞋、双星运动鞋、万紫千红润肤脂、郁美净、蜂花洗发精、健力宝、大白兔奶糖、小白兔儿童牙膏、德生收音机、小霸王学习机、英雄钢笔、北京牌暖水瓶内胆等“那些东西带有那个年代的鲜明印迹,那就是实用、美观大方、简单单纯.正如喜欢国货的年轻人所宣扬的一样：经典国货,公道量又足,我们一直用它！”
而在能猫商店店内的商品主要分为两类,一类为他四处搜集和的有明显80年代特征的老东西,主要为文具和玩具,其他则包括方方面面的生活用品,还有一类则是他根据那个年代一些有特殊意义的标志,对经典进行复刻,再加上设计之后的新品,如运动服.“现在那些老东西除了少部分以外主要以展示为主,有些在外面也还都能写到,而且便宜,有些本身不成量,一旦卖出去就找不到了.所以现在出售的主要以经典复刻为主.”
喜喜说：“喜欢经典国货的人明显可以分成两个部分,四十岁以上的中老年人和二三十岁的年轻人.其中年轻人又多数以‘80后’为主,他们既有强烈的自我意识,又全面接触外来文化,一些人迷恋经典国货与摇滚歌手的影响也不无关系.”不过,喜喜表示,追捧国货的氛围,北京相比上海要浓烈得多.“以能猫商店接待的客人来说,上海的来客多数是老外,还有香港人和台湾人,在北京来得更多的则是一些本土青年、摇滚音乐人士和时尚人士,刘德华、何炅就专程去购写仿制的梅花牌运动服.”
开店贩卖美好回忆
一般来说,一件物品被赋予精神含义,总会有现实的物质基础.
对于上个世纪80年代有着特殊情感的喜喜,发现了国货之美.“喜欢国货经典的人可能是出于一种复杂的情感,混杂了怀旧、对经典设计的尊敬以及对大众化时尚的厌倦.一方面对于我们这一代人来说,新的时尚不断冲击着我们的视觉,反而容易造成审美疲劳,而且年轻人喜欢标新立异,喜欢有自己特色的时尚.朴素的国货中蕴含着一种美学风范,经过重新设计,可以用来对抗太多太快的时尚.”
喜喜补充道：“另一方面,现在的社会变化太快,未来充满了不确定性,竞争也非常激烈,人们需要精神层面的纾解.童年的事物会给‘80后’带来温馨、安定的感觉,仿佛重返过去无忧无虑的岁月.经典国货留存的那个年代的某种精神,会让见惯了铅华的眼睛重新来看,才发现它们那么美.”
这种喜好自然而然地发展成为了喜喜的一种兴趣.“我对国货一直有特别的感情,大学时候还在穿回力球鞋.只是随着原产商的消失和时间的流逝,这些好东西慢慢淡出人们的视线,开始被人们遗忘.然后我就开始有意识地收集老旧一点的生活用品,从最初的国产文具和玩具,慢慢扩展到其他生活用品,后来就从慢慢想要与更多有相同兴趣的人分享.”
抱着和众多的人一起分享体验共同成长的记忆,喜喜辞掉了进行两年多的平面设计工作,拿出了自己所有的,全身心投入到能猫商店的创办和经营当中.
二次选址改变策略
尽管能猫商店面世仅仅一年有余,但是第一次选址实际的效果却让喜喜不太满意,最后搬到了现在的“概念仓库”.
第二次选址,喜喜很清楚自己要找的是怎样的新址.“我希望能找到一间厂房,因为上世纪80年代的氛围必须通过空间来展现,如收一些那个年代的大件.而这么大的空间只能在类似于旧厂房这样的地方来实现.”空间上的大幅夸张也意味着租金的大幅上扬.从原来10平方米的小店,进阶到200平方米的“仓库”,喜喜支付的租金也是原来的三倍有余.但是,喜喜觉得这是值得而且有必要的.因为除了能猫商店氛围上的需要之外,还有调整经营思路的另外一层意义.
“现在的能猫商店更像是一个概念仓库,商品的销售我在渐渐进行转移,更多的以寄卖这种形式出现.目前能猫商店自有品牌的销售商店总共有六家,其中上海两家、北京三家,另外太原一家.而这家能猫商店概念仓库在销售之外,我赋予了它更多其他的功能.”
怀旧场所额外收入
“我记得小学作文里,曾经稀里糊涂将‘熊猫’误写成‘能猫’,这样的错误现在说起来好些朋友都犯过,所以当他们看到这个店名,会忍不住会心一笑然后记住了它.”喜喜说道,“所以,我把这个能猫商店当作一个贩卖美好回忆的地方,让更多的人可以参与其中,通过不同的形式的互动,体验那段共同成长的记忆.”
“平时,我们国货爱好者会在网上交流有关经典国货的一些趣事,比如哪里写,怎么使用等等.能猫商店每个月都会举办一次派对,给大家提供一个面对面交流的机会,大家可以来这里跳房子、丢沙包、击鼓传花、跳橡皮筋甚至老鹰抓小鸡.还可以玩一把曾经红火的‘魂斗罗’、‘马戏团’、‘坦克大战’等游戏.除了重温童年,我们也会重温上世纪80年代的文化,比如观看那个时期的电影、朗诵诗歌、听音乐.未来,还会举办一些经典平面设计和摄影作品展.”此外,这个宽敞的空间也成为能猫商店的另一盈利渠道,举办派对、活动场地出租等等都在给能猫商店宣传的同时带来了收益.
投资分析与风险提示
前期投入：喜喜告诉记者,在开第一家能猫商店的时候,总共投入10万元.除了店铺租金投入以外,其余基本上都是店主自己多年的.在经营一段时间之后,喜喜在店里的投入增大了很多,光在厂房的装修上就花了5万元.这对于很多想以此项目为方向的创业者来说是一个不小的门槛.
盈利分析：现在能猫商店的收入比较复杂,分为寄卖以及举办活动、场地出租两部分.将前期投入分24个月摊销来估算,平均每月在2000元.房租支出在每月10000元左右,再加上一些税收、水电以及营销支出,经营这样一家能猫商店的成本在15000元.这里暂且按照40%的服装行业普遍毛利进行估算,那么要实现盈亏平衡,需要每月的营业额超过37500元.平均下来,按30天计算每天得有1250元的营业额.这里没有将店主的工资计算在内,否则需要更高的营业额.
目标客户：目前能猫商店的客户主要为两类,分别对上个世纪80年代有深刻记忆的“80后”以及其父母.此外,90后对80文化因为好奇,也有一定的吸引力.相较而言,时尚人士对怀旧文化更为敏感.
选址：虽然能猫商店第一次选址并不成功,第二次的店址在经营策略上已有所偏移,但从这类商店的目标客户群体上,还是可以做一番总结.一般而言,比较小资的商业场所,如上海的新天地、田子坊等,都是不错的选择.另外,一些音乐酒吧和年轻时尚人士经常出没的场所也可作为考虑.
前景：在国内拥有50年历史的飞跃鞋,曾经是中国人最熟悉的样子,尘封着无数中国人的记忆.这个如今在国内已难寻踪迹的中国品牌,不仅登上许多国外著名时尚杂志页面,还成为不少国际影星、模特脚下的宠儿,在欧洲卖出了每双50欧元以上的高价.对于现在的年轻人,经历了各类西方大牌纷纷进入中国的过程,受到了来自西方物质消费文化的冲击,然而在用遍了各式进口化妆品,看遍了所谓“时尚”跻身潮人的时候,突然发现经典国货并不比外国货差.在这种风潮下,将怀旧与时尚相结合,将现代与复古混搭,在一段时间内会继续流行.
风险：首先,上个世纪80年代的商品种类比较有限,光靠运动衫和卡车司机帽等撑场面还是略显单薄.其次,怀旧风盛行,但是执着于上个世纪80年代的怀旧,相对比较小众.另外,流行都是一阵风,这阵风究竟能吹多久,还得看市场的脸色.