本站原创京东的迅速膨胀离不开资本的支持,“失之公司,收之股民”是PE们的美好愿望,但如果一直未能IPO,或者达不到理想的高估值,投资者也将被迫放弃京东,刘强东的千亿帝国也将不复存在.
形势变化太快,从8月15日到现在,这场由京东商城CEO刘强东率先挑起的“京苏大战”正在脱离他预想中的轨道.
此次战役,刘强东原以为会受到消费者的追捧,但没想到战斗刚刚打响,京东就因“有货提价降价无货”招来一片指责.刘忽悠、刘跑跑等等绰号也随之被群起冠之于刘强东名字后面.
然而,事态仍在恶化.
9月5日,国家发改委公布对于“815战”的调查结果,初步认定京东存在欺诈等行为,并要求企业自查自纠.
随即,京东商城在其微博平台上发布了相关的道歉声明,表示将“深刻反省”,并称已在政府指导下制定了整改方案.
对此,网友纷纷吐槽.
“真不要脸!”
“搞笑的商战用事实告诉人们：商人无德!”
“取消对几个无良企业家的关注,比如说刘强东等听他们鬼扯降低我的道德水平.”
等
大号宣战,小号道歉,京东商城再陷“前所未有的”诚信危机.
光脚的不怕穿鞋的.自称从创业那一天起就没有准备重新穿上皮鞋的刘强东,挑战同业巨头,那是勇气可嘉,但忽悠消费者,那可就有些愚不可及了.
伤了消费者,“赤脚”刘强东不知还能走多远.
白手起家
刘强东,1974年出生于江苏宿迁,祖辈世代行船讨生活.因为父母常年不在身边,再加上奶奶不识字,刘强东从小便学会了自己做主.考大学选专业是如此,就业创业也是如此.
1992年,怀揣着做大官的美梦,刘强东来到了中国人民大学,就读社会学专业.但很快他就发现,自己的专业不仅与从政无关,就连就业状况也非常不理想,位居人大倒数第二.
专业没有前途,刘强东决定转换跑道.大三那年,在学习之余,他迷上了计算机编程.当时,程序员属于“稀缺品”,靠着亲戚关系,刘强东才得到了这个学习编程的机会.
“既然改变不了别人,那就尝试改变自己.”刘强东选择了去创业.
大四那年,人大西门附近一个餐厅要转让,刘强东很是心动,靠着自己的一点积蓄以及从父母亲戚那里借来的20多万元,承包了这家餐厅,开始了他的第一次创业.
那个时候,作为一个尚未毕业的学生,敢拿出20多万去创业,刘强东的魄力令人敬佩.
但结局并不理想.不到半年时间,刘强东就落了个血本无归,尚未毕业,他已经负债累累.总结教训,刘强东称,主要是管理不善,对员工的信任是必要的,但这种信任需要建立在完善的管理制度之上.
不过,他并没有因此而气馁.两年后,也就是1998年,“渴望创业的冲动一天比一天强烈,最后不能控制自己.”背着父母,刘强东怀揣着1.2万元再次来到中关村.
因为骨子里喜欢电脑,对于创业的大方向,刘强东认定了“IT”,但具体做什么,最初他还拿不准.为此,在正式创业之前,刘强东在中关村考察了两三个月.最终,他的目光盯在了“光磁产品”,也就是刻录光盘和光盘刻录机.在他看来,光磁产品虽然当时很高,需求很少,但这是个新兴行业,机会也多.
那一年,中关村与刘强东一起竞争的有30多家销售刻录机的公司,其中大多都倒闭了,但也就是在那一年,刘强东完成了自己人生中的第一个1000万.
怎么做到的?刘强东的回答是,比别人更多地关心客户需求.“我曾经花了三天时间教一个师傅怎么用鼠标.”
生意越做越红火,刘强东开始写作技巧雅马哈、理光等产品,并获得了全国独家写作技巧权.到2001年,全国60%的刻录机都是由刘强东的公司写作技巧.
那个时候的刘强东被人称作“小强”.
无知无畏做电商
说起转做电商,刘强东一直强调是“非典”成就了自己.
2003年非典,全国恐慌,刘强东的生意也一度停摆.因为与供货商一向采取现货现结的方式合作,如果卖不出去,所有亏损,刘强东都必须自己承担.据他估算如果非典迟迟不结束,自己最多只能撑半年.
怎么把货卖出去?刘强东开始尝试网上销售.先是在各大论坛发广告帖,后又开了自己的网上商城.一个偶然的机会,刘强东从线下转到了线上.
2003年6月底,非典得到控制,刘强东线下的生意恢复正常,但心有余悸的他已经开始将重心转向了线上.同年,马云开始杀入C2C市场,创建淘宝网,挑战eBay易趣.
刘强东感受到了电子商务的发展速度：第一个月只有几万的销售额,第12个月就有200多万.他开始研究亚马逊、eBay等主要电子商务网站,结果发现,电子商务大有可为.
于是,在2004年底,刘强东做出了一个大胆的决定：关掉提供95%利润的12家线下连锁店,专心做纯电子商务,也就是现在的京东商城.
刘强东做出这个决定非常困难,当时,连锁模式在中国仍然处于高速发展阶段,黄光裕甚至因为国美的上市成为了中国首富.
刚做电子商务,京东连辆像样的货车都没有,员工只能开着刘强东自己的老款红旗车到中关村去批货.这样的日子持续了整整一年.
此后的事情,很多人都知道了.三轮融资之后,京东的盘子越来越大,增长速度高达200%,员工已过2.6万人,自营配送已覆盖130多个城市.
14年间,吵吵闹闹中,京东商城从中关村搬到了甜水园,再到今天的北辰世纪中心.刘强东这个人,也从“小强”变成了“东哥”.
战的商业逻辑
业内形容他是“屠夫”,刘强东嫌难听,自诩为“斗士”.
回顾刘强东这几年的所作所为,尤其是完成第三轮融资后,他频频挑起战.最新的这次就是“815京苏大战”.
这次战斗,虽然刘强东声称决定得非常突然,但其前期策划宣传做得相当成功.刘强东极其有效地利用了免费微博这个新媒体工具,短短不到140个字,就把京东的重要动向、CEO的气场直接投射到他190万粉丝以及更多的围观者和消费者身上,发起了一场“全民”战.