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2003年,三个美国大学生约什卡森、麦克西格和马克斐德克创办了Chegg的前身Cheggpost.一开始他们的目标是效仿免费分类广告网站,做出一个大学校园内的“Craigslist”.2005年奥斯曼拉希德加入后,这家公司逐渐将重心转为为大学生提供教科书租赁的服务,并在2007年更名为Chegg.

美国大学生购买教科书的费用高得惊人.根据美国教育部门的统计,一名美国大学生每学期要花约1000美元用来购买全新的教科书,而学年结束后这些书的价值大打折扣.有的学生会将旧书转卖给学弟学妹,但这样做的并不多,主要还是由书店在每学期末以低价买回他们卖出的图书,再在新学期初卖出.


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美国大学商店协会的数据显示,学生们花在新教科书和二手教科书上的钱相差无几.这样一来,书店 旧书要比新书获得更多的利润(利润率分别为35.7% 和22.3%).

在这样的背景下,Chegg于2007年推出的教科书租赁业务受到了一大批学生的欢迎.

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学生可以通过Chegg以原价50%的价格租赁他们所需的教科书,然后在学期结束的时候将书寄回.起初Chegg的业务增长非常快,仅从2008年到2010年的两年时间内,收入就从1000万美元增长到1.5亿美元.

然而,随着市场的成熟,诸如Bookrenter等竞争者争相涌入,Chegg的增长速度开始放缓.面对激烈的竞争,Chegg选择了转型.

2010年加盟Chegg的雅虎前高管丹·罗森维格认为,教科书租赁并不是一个可长期增长的业务,他希望通过增值服务来使公司的收入多元化.就在这一年,Chegg开发了移动阅读平台,并与电子教科书供应商合作,为学生提供电子教科书服务.这个阅读器采用HTML5技术构建,它几乎提供了所有人在学生时代希望拥有的功能.通过Chegg的移动阅读器,用户可以标注重点内容并保存起来,可以在文字边上做注释、在汇总视图中查看所有注释,让期末考试的备考变得更加便利.用户还可以查看Chegg网络里其他人的标记,甚至向其他学生或专家提问.

同时,Chegg还“梅姐上身”,开始一系列疯狂的收购,力图摆脱单一的教科书租赁模式,打造一个一站式学生服务平台.目前,除了上述具有课堂笔记功能的移动阅读器外,Chegg提供的服务还包括查找作业答案、申请个人奖学金、选课咨询等.


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Chegg的创业故事,起码在四个方面和凭借“阅后即焚”的照片分享功能突然火爆的Snapchat或一度流行的团购网站Groupon等创业公司不太一样.第一,Chegg并没有开创一个全新的市场,这意味着行业内新老玩家的双重竞争;第二,Chegg创办于2003年,花了4年时间才摸索出现在的商业模式.第三,Chegg选择了大学生这个较窄的客户群体,实实在在地为这个客户群体解决了他们的问题.第四,和传统电子商务网站一样,Chegg需要复杂的库存、物流系统,而且还需要能根据时间灵活变动的客户服务专线.

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